走进芜湖县花桥镇复兴村，漫山遍野的李子树让人目不暇接。据统计，目前该村有800多农户从事李树种植，面积已达5000多亩，是远近闻名的李子专业村。说起花桥的李子，就不能不说花桥的李子专业协会，更不能不提起魏昌忠。1995年，魏昌忠在朋友的推荐下开始种植红心李。两年后，他种植的李子开始收获，由于品种新、果质好，一运到集市上就被人抢购一空，而且价格高出普通李子好几倍。
在魏昌忠的带动下，李树种植在复兴村乃至花桥镇迅速扩张。到了李子上市的季节，开始零售时价格还不错，于是种植户们也不顾成熟与否，一窝蜂地采摘，统统都运到街上去卖。
这样一来不仅卖不上价钱，而且形成了滞销和积压，结果许多李子烂在树上无人问津。一位姓汪的种植户，家里种了五亩多地，收获的1000多公斤李子只卖了几百元钱，连肥料农药钱都不够，气得他拿把刀，一连砍掉了好几棵李树。
为了解决李子的销路问题，魏昌忠和其他几位种植大户牵头，于2002年8月成立了花桥李子专业协会，并从协会会员中推选出10名“李子营销经纪人”，专门负责李子产品的销售。魏昌忠本人有着多年的果品销售实践，又是协会负责人，理所当然地成为协会营销带头人。2003年李子上市的时候，魏昌忠带着样品先后跑到芜湖及宣城的水果批发市场了解市场行情，并与几位老客户签订了购销协议。回来后，立即将李子营销经纪人分成了几个小组，分头收购鲜李，然后及时运送到两地的水果市场。由于花桥李子色味俱佳，一时间成了水果市场的宠儿，不仅卖得快而且价格高。今年离李子上市还有一个月的时间，魏昌忠就开始盘算如何销售了。他多次前往镇信息服务站，通过《安徽农网》及《中国农业信息网》等网络媒体，对外发布李子供应信息。同时，他又前往周边地区的几个较大的水果市场进行联系，签订销售合同。据了解，今年先后有10多位江、浙、沪等地客商前来复兴村，通过协会联系收购鲜李。
由于今年气候适宜，加之管理得当，复兴村1000多亩已经进入盛果期的李子喜获丰收，100多万公斤鲜李无一滞销，平均价格每公斤达到3元以上。种植户们个个喜笑颜开，都说：“李子能卖得这样好这样快，多亏了魏会长和协会帮忙呀！”
许孝平
