万宝路下巨额订单员工俱乐部的模样让老外信服，2000多万的买卖当场敲定―――周大虎用事实说话2004年08月24日
本报讯国际品牌“万宝路”和浙江大虎打火机有限公司日前签订合同，购买280万只虎牌打火机。这笔2000多万元人民币巨额买卖创下了中国金属打火机单笔交易额的最高纪录。“大虎”董事长周大虎昨日透露，该公司那千余平方米的员工俱乐部是促成这笔买卖的“红
娘”。
大虎公司与万宝路、三星、可口可乐等世界知名品牌企业都有业务往来，其中合作最久的已达八年。上周末，美国万宝路总部特派员与其在香港的中间商一行10人，对大虎公司进行突击考察。当得知此次考察的目的是为了下一笔巨额订单时，周大虎便向前来考察的老外们介绍起虎牌打火机的质量、企业的诚信以及职工的福利待遇等情况。谁知，老外们对这些口头介绍并不感兴趣。周大虎灵机一动，决定“用事实说话”。他把客人带到公司六楼的员工俱乐部，这里有宽敞的舞厅、卡拉OK设备、乒乓球桌、台球桌、棋牌室和阅览室。一些员工“现身说法”：下班时间他们都会来这里潇洒一下。这时老外们笑了，高兴地对周大虎说：“你的公司不仅产品质量过硬，而且软环境也很好。这笔生意成交。”据了解，以往万宝路给温州打火机企业下的每笔订单大多只有三五万只，最多也不过10万只。而此次，一笔订单就是280万只。这批打火机要在年底前陆续交付，并随着万宝路产品销到世界各地。
万宝路在美国《商业周刊》和纽约国际名牌公司联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上位居第9,其品牌价值为221.8亿美元。周大虎自豪地说，这么多虎牌打火机能伴随万宝路走向世界各地，这足以证明温州轻工企业的实力。本报记者郑力
