1991年，俞蒙的父亲承包了杭州近江化工厂一个车间，开始从事阳离子染料生产，在当时全国同行近40家企业中，它排行最末。如今，俞蒙接管的杭州近江化工染料有限公司，以6000吨的年产量，占据了全球30%以上的市场。

　　阳离子染料，是腈纶等化纤织物的专用染料。随着国际织造基地大举转移到中国，染料业的国际化脚步提前“登陆”，与国内企业短兵相接。短短十几年间，国内的阳离子染料

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生产企业从原来的近40家拼到只剩下7家左右。“我们学会了在竞争中开展合作，携手国际对手，共同做大市场！”这是俞蒙在分析近江染化“绝地逢生”之道的总结语。

　　会竞争，更要会竞和。它作为一种全新的战略，全面渗透在近江染化的理念之中。上世纪90年代末，近江化工凭借着技术的优势，再加上其身处萧绍纺织基地的腹地，迅速得到国内乃至国际染化巨头的青睐。此时，近江染化并未做出拼个“你死我活”的应对，反而走出国门，寻找与竞争对手合作的机会。

　　如果说，竞争突出的是“争”，那么竞和追求的是“合”与“和”。惨烈的竞争，会出现两败俱伤，竞和却可以让参与各方谋求双赢或多赢。在这种理念的指引下，2001年，近江染化与国外染料公司携手成立了合资企业。

　　国际巨头的加盟，使得近江染化的品质得到了飞速的提升，达到了世界高水平的质量标准，加上其低成本的优势，立即成为国际大公司竞和的对象。全球最大染料公司纷纷与近江染化建立了市场销售联盟。近江染化成为国际染料巨头的结盟平台。

　　“国际公司都有上百年的生存历史，他们不仅拥有遍布全球的营销网络，更拥有强大的售后服务和技术支援体系。这一点，正是我们所欠缺的。因此，我们与国际公司的合作，重在学习他们的生存之道，这才是我们真正的目的所在。”对此，俞蒙看得很远。

　　(杭州日报实习生任彦记者吴薇 杭州日报)