药品进医院　公司把大门(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月26日07:44 潇湘晨报

　　令人奇怪的是，湘雅三医院进药大门被一公司把守　实习记者　马　静　摄

　　一名医药代理商近日向本报投诉，称在中南大学湘雅三医院（以下简称湘雅三医院）有一种奇怪的现象：一种药品要进入医院，必须经过医院以外的一个股份公司，无条件地送出销售额的10％－20％，才能最后拿到钱。为求证代理商的说法，记者近日以某医疗器械公司业务员的身份，前往湘雅三医院进行了一番暗访。

　　代理商同行：没有硬关系最好退出

　　和记者一起前去“谈业务”的是长沙某医疗器械公司经理张平（化名）。张平说，这个月，科室主任来了新通知，说以后所有进药和结账都要经过另外一个公司了。之前，张平的一个业务员已去过该公司结账，回复是一定要交销售额的20％才能拿到钱。

　　这家公司设在湘雅三医院门口右边一楼房的2层，一上楼梯，记者就看到一块很新的蓝色大牌子：“湖南湘雅医用高新技术产业开发有限公司”（以下简称高新公司），但走进办公室，却见里面挂了另一块牌：“中南大学湘雅三医院长沙科技发展中心”。

　　办公室里并没有办公人员，记者便与另一个正在等候的医疗器械代理商聊了起来。他具有医院“内部人”的身份，作为“同行”，他劝记者说：新规定出台后，所有进药被这个公司垄断，像你们这样没有硬关系的代理商最好自动退出。

　　记者：现在怎么结账都要从这里走了？

　　答：全部要从这里走，医院规定的。这样你们可能受不了。你们做不了，我老实告诉你。

　　记：为什么做不了呢？我们的产品都已经做进来了。

　　答：做进来你拿不到钱有什么用呢？我告诉你，我也是医院的人，我一年做几千万，做几个产品的湖南总代理。他就是不要你们做，你是做不成了。

　　记：但他们要的点数（销售额百分比）也太高了！

　　答：这是医院的政策，不要策（长沙方言）了。

　　记：那它是垄断性的？

　　答：现在就是这样啊！你不做那医院也不停，病人它照样收。

　　记：我们把产品做进来已经花了一大笔钱。不给，我们也进不来呀。

　　答：不要策了。（对方似乎意识到我们来者不善）

　　公司工作人员：进货、结账全归我们

　　这时候，刚好一名中年女士走进办公室，她是该公司工作人员，态度很热情。

　　记：进货、结账都要经过你们了吧？

　　答：现在全部归我们。

　　记：那你们和医院什么关系？

　　答：我们是独立核算的。也要医院授权。

　　不久，被该公司员工称为“左老师”、而被该公司负责人刘姓老总称为“左总”的一名中年妇女来上班。左表示，你们以后要送产品进医院，“肯定要从我这里走！开我们的票！我们这是个股份公司，医院有股份，但没有钱投入，它就给我们这个市场。你要在原来价格里面下浮一些点给我们，如果你是总代理，你应该下浮20％给我。”也就是说，记者先谈好进价，然后以进价的80％给她，再由她以100％的价卖给医院。

　　记者的一再追问，引起坐在旁边的“刘总”怀疑，他对我们下了逐客令，很不客气地将我们“请”出门外：“不要再谈了，你们走！”

　　公司“左总”：通过我们和医院做

　　过了几天，张平和记者再访该公司，“把业务好好做下来”，这次，“左总”更明确地告诉我们，他们一定要抽销售额的10％－20％，而且没有协商余地，他们做的事就是结账、发货。

　　左：我们是股份制公司，自负盈亏，独立核算的。公司要做大做强，就要有一个支柱产业，那么医院就给我这个购销平台。你们现在做生意，做业务，就要转变一个观念，你不是和医院做，而是通过我们公司和医院做，我们做你的分销商。你们（产品）的质量、服务可以了，也就是（科室）认可了，那么你就和我们谈价钱。

　　记：我们以后直接通过医院做就不行了，只能通过你们这边？

　　左：嗯！应该是这样的。那现在你这个产品，让多少空间给我？

　　记：那以后科室的“临床工作”谁做？

　　左：你们做。

　　记：还有医生、医院的相关费用谁出？

　　左：你们出！

　　记：那你们帮我们做什么？

　　左：我们帮你结账呀！也可以帮你发货。你可以直接把货发给我们。

　　记：我们没有增值税发票，只有普通发票。

　　左：普通发票你们给我们几个点？

　　记：你们一般要多少？

　　左：我们希望能有20％。

　　经过一段时间谈判，“左总”同意将点数降到10％。

　　记：10％我们也受不了，没钱赚了呀！

　　左：那没办法，压力肯定有，慢慢来吧。

　　记：有没有协商的余地？

　　左：没有什么可协商的，就这样了！

　　记：你们是里面这个“发展中心”，还是外面那个“高新公司”？

　　刘总：这是两个公司，外面那个是股份制的，都在一起。你们开票开外面那个的票。你们走吧。

　　医院设备科：上级专门作了指示

　　记者随后来到使用该产品的相关科室，在那里，护士长也要求记者按医院规定到“高新公司结账”。

　　张平和记者继续在医院“游荡”，找到了设备科。但是，设备科的回答却非常暧昧，只表示院领导已经开会对此作了指示，“科室主任知道怎么做”。

　　记：我们在结账上遇到问题了，现在科室要求我们通过门口那个公司结账。

　　答：这个和我们没有关系，他们知道怎么做的。

　　记：为什么要外面的公司来结账呢？

　　答：（科室）主任知道怎么做。我们只负责查进来的货是不是证件齐全。反正医院有一个结论，院领导专门作了指示。

　　为了澄清该制度，我们当即又来到医院办公室。但是一名女工作人员却直接拒绝了我们。本报记者　黄志杰

　　实习记者　马　静　摄

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