在紫菜育苗室里，养殖户在观察紫菜丝状体育苗阶段的情况。(秋露/摄)

　　好东西得不到合理分享会带来灾难。创业十几年，紫菜育苗户陈其湖认准了这个理儿。

　　“低投入，高产出。紫菜产业是个好东西。”依凭着紫菜养殖的天然良区沿浦湾，和

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大多数苍南县沿浦镇下寨村农民一样，陈其湖把紫菜生产作为致富的主要门路。

　　但是，好东西该如何分享？面对一个有潜力的行当，如果不讲策略，众人一哄而上，创业歧途将难以绕开。不久前的遭遇令陈其湖对此体会尤深。

　　盲目分享，招致三年人为灾害

　　苍南县是著名的“中国紫菜之乡”，沿浦镇是其主产区之一，拥有紫菜养殖面积1.3万亩。1997年至1999年，已有20多年紫菜种植史的沿浦湾，却发生了历史上最严重的烂菜，近百亩紫菜绝收，收购价格也从每吨3万多元跌到不足2万元。

　　“这三年灾害实际是‘人造’的。”谈到这儿，陈其湖有些激动。他说，看到紫菜养殖效益好，许多农户急匆匆上马这一行。由于缺乏组织和技术经验，大多数养殖户往往“跟着感觉走”，盲目增加养殖密度、随意提早采孢子苗时间来增加利润，结果扰乱了紫菜的生长周期，酿成大祸。

　　“好东西坏掉了，变得跟烂泥一样，村里120多户、近五分之一的养殖户返贫，我自己也亏了好几万元。”陈其湖告诉记者。

　　有序分享，让大伙儿都受益

　　“灾害过后，县里随即制定的一些规程很管事。”陈其湖给记者举了一例，“像根据气候特征，将放苗时间统一在农历八月十六，这项规定就很好。去年沿海许多地方的紫菜出现严重烂菜，我们因为严格保证了适时放苗、采苗，加上选用改良的种子，紫菜产量比往年增收了近40公斤，卖相也较过去好了很多，现在每吨的收购价回升到4万多元了。”

　　记者在沿浦采访时，听说3年前这里专门为发展紫菜产业创立了合作社，向陈其湖求证。他微笑道：“我现在就是合作社的法人代表，实际上在做协调工作。”一说起合作社，他忍不住站了起来，用双手比划着，“合作社是一架桥，现在已经把260多户养户组织起来，协调他们的利益。”陈其湖介绍，目前合作社主要引导大伙儿走产业化道路：根据各家农户的特点，让他们尽量在紫菜生产中各司其职，“养殖、育苗、包装、销售分开，避免内部恶性竞争。”

　　穿上“好衣裳”，让更多客户分享

　　好产品只有被更多的客户分享，才能兑现它的价值。“我们生产的紫菜质量好，可识货的人太难找。”说起产业化过程中这个最让自己头痛的难题，陈其湖又陷入忧郁，“前几年我去北京、广州那边推销产品，发现很多人有需求，但他们觉得我们的紫菜包装太粗又没品牌，不敢买。”

　　回来后，陈其湖着手给紫菜穿新衣，取新名。“眼下，国家商标总局已经受理了我们注册的‘莱维’商标，预计到今年11月，将会正式通过。”他指着一种礼品装的紫菜告诉记者，包装后每吨可以卖到7万元，价钱比原来提高近一倍。“不过这仍属于粗加工。因为没有资金买深加工的生产线，三天前一位日本客商来谈生意没谈成。”陈其湖遗憾地说。（温州日报李艺黄还春 王强 ）（来源：温州新闻网）