盘点上半年沈阳市保险业，让记者感觉到市场已经改变了往年高速增长的态势，意外地出现冷静期，大多数保险公司业务较去年同期都有所下滑。而中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司却表现出相反的势头，出现保险业务呈现节节上升的罕见态势，让同业瞠目。记者了解到，今年6月份，人寿在沈阳市的市场占有率超越第二名12个百分点，7月末在全国中国人寿系统业务增长率排名已抢占到第8位，格外吸引同业的眼珠。什么原因让沈阳国寿有如此强劲的势头呢？近日，记者走进中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司，揭开国寿品牌
引发市民抢购“风潮”的背后“秘密”。
记者走访中了解到，寿险近年来在反复市场“热身”后，市民购买保险也逐渐从盲目走向理性，出现了从买产品到买品牌的悄然变化。此刻，人寿沈阳市分公司利用公司股份制改造和在纽约、香港成功上市为契机，把争先竞位意识摆在首位，转变束缚发展的思想观念，抛弃固有的思维定势，强化“执行力”，加强品牌建设，塑造“成己为人，成人达己”的企业文化核心理念，在沈阳市独家开通全年365天24小时人工客户服务电话，对大额理赔户送款上门；全面启动个人保险、团体保险、兼业保险三条发展渠道，以攻打“战役”的姿态加快开发市场。同时，按照“做大做强民族保险业”的思路，运作市场和经营客户，为入世后所面临的激烈的市场竞争形势而秣马厉兵，显示出突破自我的全新气象；业务人员经过高强度的业务培训，服务意识得到强化，技能也有了较为明显的提高；他们遵循市场规律，形成了系统化的企划总案，启动“奋起2004－相信自己，超越极限”业务推动企划总案，培育了新的业务增长点，三大业务战线显示出强势夺人的发展势头。公司还借助主流媒体向市场普及推广保险知识，推介保险的险种组合，介绍购买保险的技巧，形成了视觉、听觉、触觉全方位的宣传格局，使中国人寿品牌美誉度节节上升。市民感到国寿实力强、品牌优，值得依赖。
上半年，国寿举办“鸿鑫”、“康恒”产品说明会时，曾出现了高端客户争相出席，唯恐错过时机的火暴场面，九场光临的嘉宾累计达2000余人，累计现场交费达1000万元。一次说明会到场嘉宾最多人数高达258人，现场交费最高金额达224.8万元。旺盛的“人气”发挥了“筑巢引凤”的效应，应聘者络绎不绝，营销团队新增人员较去年增长了50％。上半年末，公司总保费收入同比增幅为28％。首年个人寿险期交保费同比增长124％。新单保费同比增长23.49％。团寿险保费同比增长154.54％。个险新单期交保费占市场份额56％；短期险占市场份额61％。这些业绩都创造了该公司发展史之最。目前，国寿重点打造国寿品牌，已经向人们显示出入世之初的十足“霸气”。记者常成钢
