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厂家月饼“跳槽”酒店身价飞涨

http://www.sina.com.cn 2004年09月01日13:48 南京报业网

  【南京日报报道】(记者蒋维祥)月饼还是那个月饼,只要披上大宾馆饭店的外衣,价格至少翻一个跟头!昨天,一位食品工业企业的人士爆料说:“货卖一张皮,在月饼上表现得淋漓尽致!”

  70%以上宾馆月饼来自食品厂

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  这位人士提供的资料表明,今年我市“京侨”、“海鹰”、“小苏州”、“桃源村”和“西丽”5大食品厂将生产月饼1200吨。其中一家企业透露,他们自产自销的月饼和委托加工的月饼的比重为1∶1,其他厂家的情况也大致如此,也就是说,5家企业生产的月饼有近50%是“外加工”。除此而外,还有不少宾馆饭店的月饼是请上海、广东等地生产的,这样,宾馆饭店的月饼中至少70%来自食品厂,而并非自己生产。一家饭店今年委托某食品厂生产3000盒月饼,比去年同期增加了1倍。饭店经理说:“月饼市场1年只有短短10多天,为此建设一个加工中心根本划不来,委托厂家生产,既能赚钱,又很省事。”

  宾馆“一张皮”值多少钱?

  除了少数确实自产月饼的宾馆推出的月饼新奇外,绝大多数宾馆月饼的“内容”与食品厂差不多。以6块装莲蓉月饼为例,食品厂自己销售在100元上下,而换上某大宾馆的包装,一般价格提高到200元,而6块莲蓉月饼委托加工成本在50元左右,即使加上包装费、促销费,也基本在90元上下,卖200元可赚110元左右。如果再在包装里放进一瓶葡萄酒,至少卖300元,至于再在包装里放入其他礼品,价格就更高了。宾馆的品牌附加值已经使月饼本身的价值显得微乎其微。高额利润促使宾馆饭店每年在月饼销售上劲头十足。业内人士称,饭店卖月饼比卖饭菜的毛利高数倍甚至数十倍!

  宾馆“全民动员”卖月饼

  有趣的是,许多生产月饼的企业,员工不需卖月饼,倒是宾馆饭店的员工月饼销售任务繁重。有的宾馆规定,每个员工必须推销10盒月饼,完成任务有提成奖,完不成扣奖金。所以,许多员工家庭全员出动,为推销月饼闹得鸡犬不宁,实在完不成销售的,干脆自己买单送人。每年到中秋节前,与宾馆员工有瓜葛,又有一定社会关系的人,总被无数央求电话搞得焦头烂额。

  (编辑 小诠)


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