“361行”专栏：猎头，让你人尽其才

http://www.sina.com.cn 2004年09月03日10:53 温州新闻网

　　职业名称：职业猎头

　　新鲜指数：

　　今日人物：季亚斐

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　　从业感言：人尽其才，不亦乐乎！“跳槽”是近年被频频使用的一个词，曾经铁板一块的人事档案制度的变革，使人才流动更为自由和灵活。随着改革开放及外企的大量进入，专挖高级人才“墙角”的职业猎头应运而生。

　　厂长经理人才公司的职业猎头季亚斐说，她的工作是为用人单位合法地从同行业或其他行业的竞争对手及合作伙伴的在职员工中，物色符合条件的人才，并说服其跳槽。在她看来，猎头的存在好处多多：使挖人单位得到合适人才并节省培训成本，使人才得到更好发展空间和待遇，使被挖单位警觉和改进留人用人机制的不足，引进外地人才和盘活本地人才、使人才资源配置实现优化。

　　眼前的季亚斐清秀恬静，却是个有着5年经验和锐利眼光的职业猎头。“这一行对从业者要求很高，接触的都是高级人才和企业老总，除了要有职业道德外，还需具备广博的专业知识来作为沟通的前提。”初当猎头的辛苦劲至今让她难忘，她说，很多企业老板既没有很强的人才观念，也不明白猎头与招聘会、职业介绍所在质上的区别，总觉得企业是在提供工作机会，怎么还要向猎头支付不菲的服务费用。不受企业承认和缺乏庞大人才库，使猎头机构的最初几年生意冷清。“现在，随着经营理念和管理方式的转变，大企业对我们的认可度相当高，客户单位增长很快。”说起前景，季亚斐乐观中透着忧虑：从国外及国内大城市的发展轨迹看，猎头模式会成为温州高级人才流动的主流；但是在中小企业占绝对优势的温州，在企业主观念更新之前，猎头的市场只能是有限和有待培育的。

　　采访过程中，季亚斐的手机不断响起，“一次成功的人才网罗需要好几个回合的沟通协商。”她说，当用人单位提出所需人才和要求后，猎头就开始在一定范围内通过各种途径，对符合初步条件的人才展开前期调查，逐步筛选候选人，并形成推荐报告；待企业确定人选后，猎头就开始和人才直接接触，介绍企业信息、工作内容及待遇福利等以说服人才；人才表示意向后，猎头联系双方见面协商有关事项，甚至见证签约；人才进入企业后，猎头提供每半年一次的回访，帮助解决一些问题，持续到人才离开该单位。据季亚斐称，她为乐清某大型集团公司猎取行政副总时，前期调查阶段屡次扩大搜索范围，到候选人确定时已用去一个多月，后期联系说服又用了半个多月。

　　你的业绩很优秀？注意了，也许已经有猎头盯牢你了！（温州日报潘秀慧）（来源：温州新闻网）