消费1800元返还1000元：一个财富神话的破灭(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月05日10:56 东南快报

　　几个月前，泗东公司曾以“1年之内开宝马，住别墅”的口号激励员工，而如今公司多数员工8月份工资还没有拿到。

　　据员工从公司电脑上看到的数据显示，截至8月底，全省有1700多人花钱买了泗东消费储值卡，加盟商家超过2580家。有业内人士认为，消费储值是一种更具欺骗性的变相传销。

　　欢迎身陷消费储值网络的公司或个人拨打0591－87870102与我们联系，讲述你的遭遇。

　　一名员工望着紧锁的公司大门，希望全落空了新闻事件泗东公司人去楼空

　　昨日上午7时40分，年仅25岁的李小姐和往常一样，第一个来到杨桥东路宏杨新城2号楼17层Ｂ的福建泗东公司（以下简称“泗东”）上班。不料眼前的景象让她傻眼了，门前的牌子摘了，门锁换了，隔着玻璃往里头一看，电脑全搬走了，墙上的宣传牌也撕了，室内一片狼藉。不过，李小姐随后就听到“老板卷款逃跑”的消息了，尽管她一直不敢相信“郑总会做出这样的事来”。她说郑总二十三四岁，为人不错，与员工们没有代沟。

　　据宏利物业保安主管胡先生介绍，泗东当天下午还补交了水电费，前天晚上10时左右搬走时，一切手续完全正常。从胡先生出示的出门条上可看出，泗东当晚搬走的有9台电脑和2部传真机。

　　泗东的员工们说，如果真是老板卷款逃跑，卷走的款项高达百万元。目前，福州鼓西派出所已经介入调查此事。

　　记者昨天在泗东原办公场所看到，墙上“全新营销，造福社会”的标语还在，搁在角落的空调也没搬走，客服中心的牌子摆在前台上，门却被锁了，里面空无一人。员工说法公司老总卷走百万

　　“自己被人骗了，也就算了，问题是我们还帮别人骗了人，好多都是朋友啊，叫我怎么在福州呆下去？”现场的员工王先生情绪非常激动。

　　公司员工反映，老板卷走的款项高达百万。他们给记者算了一笔账：1．代理费，南平10万、福鼎3万、古田3万，共计16万；2．佣金，上次南平就一次性收了30万左右，福鼎10万多，古田5万，福州20万左右，共计约70万；3．员工工资和抽成，约5万；4．办卡费，成本0．55元的一张卡，卖出去至少要5元。还有员工说“公司印制的那些材料也是卖钱”，就在近一两天还有人上交了近3万元，算起来肯定超过100万。

　　业务员缪先生在8月底刚交了一笔钱。“28989．80元，我记得清清楚楚。”缪说，这是他自7月初到公司后交的最大一笔佣金，一部分是会员购物的佣金，一部分是客户“买权”的钱。公司当初承诺“消费1800元返还1000元”，现在怎么向客户交代是困扰他的最大难题。

　　“1年之内开宝马，住别墅。”这是泗东公司当时激励员工的话。正是在这么具有诱惑力话语的驱动下，泗东在7月份时，业务员一度达到206（也有说260多）人。泗东员工的收入是这样计算的：一个员工1个月内完成3万元佣金，抽成5％，3－5万抽6％，5－8万抽7％，8万元以上抽8％；另外，每发展一家加盟商奖20元，一个月超过30家，另奖500元。不少人觉得这样“有奔头”就投身其中。加盟商家“我们也是受害者”

　　得知泗东老板“失踪”后，电话那头的古田代理商杨先生很是震惊。他说，在泗东的宣传中，“三益营销系统”理念非常先进，能够让消费者、商家、代理商三方受益。古田代理处自7月1日开业以来，员工们非常卖劲，原以为这是一个人人受益的先进营销模式，却没想到这么快就崩溃了。

　　“我们也是受害者。我们的所有费用，包括广告费、我们业务员的工资、办公用品费用、房屋租赁金等，甚至印发的宣传资料，花费了很多精力和资金，现在却什么都没有了！”杨先生说：“我们现在只想把我们应得的这些要回来！”

　　加盟商也同样陷入困境。一名从事美容生意不愿透露姓名的加盟者告诉记者，他损失的不仅仅是一点钱，更重要的是诚信。当初承诺“消费1800元返还1000元”，现在跟客户都无法解释了。和这名加盟者有着同样心理的显然不是少数，很多加盟者都担心日后消费者会找上门来讨说法。法定代表人消费者错误最大

　　昨晚7时许，泗东法定代表人郑晓丽接受了记者的电话采访。在说到泗东公司携款百万潜逃一事时，她极力否认，称“绝对没有100万，顶多40多万”。她表示：公司在8月中旬就已经停业了，从那时起，她就和泗东公司解除了关系。此后，公司主要由南平、福鼎、古田代理商的蔡总管理，她才是最大的受害者。公司本来不会这么快破产的，自从山东众旺公司倒台之后，泗东本可以吸取其失败教训，对局面加以控制。

　　郑晓丽一再表示，公司的营销模式本身没有错，消费者的错误才是最大的?选如果按照正常消费，公司肯定会源源不断将现金返还给消费者。但是，据调查，最起码有90％的消费者都存在恶意买权的现象。对投机取巧行为，公司也努力从发票查验入手，加强市场的管理，对消费者行为进行监督，但还没有具体行动，公司就出现这样的事情。山东众旺陈玉麟总经理曾被授予“中国优秀企业家”称号，现在却说消费储值是骗局，实在是无法理解。工商说法涉嫌超范围经营

　　福州市工商局公平交易处王处长表示：泗东公司明显超范围经营。泗东公司注册的经营范围只是为企业提供营销策划咨询服务和市场调查开发，但泗东公司却向消费者收取会员费，并从加盟商那里根据成交额收取数额不等的佣金，涉嫌超范围经营。

　　福州市工商局几天前已经介入对泗东公司的调查，调查中发现，该公司财务资料一直没有提供到位，其他方面的资料也还在搜集整理当中。山东众旺公司的“消费储值”骗局凸显了一个严峻的现实难题：政府执法部门应当如何加强市场监管？中消协会也仅是在新闻媒体发布了消费警示，而且，监管问题涉及到工商、公安、金融、税务等多个部门，协调起来有很大难度。评论亡羊补牢还来得及

　　“众旺大厦”的倒塌，“消费储值”的神话破灭是偶然，也是必然的。

　　说偶然，是因为仅一个地方分公司的老总卷款潜逃，“众旺大厦”就开始倾斜，说必然，是因为“消费储值”从一开始就漏洞百出。

　　众旺公司们把许多综合元素运用得非常娴熟，这也是它能迅速在全国蔓延的重要因素。第一就是假于“噱头”，借一个所谓的带有“诺贝尔经济学奖”光环的“信息不对称理论”，就俘虏了消费者的心，让那些渴望一夜暴富的消费者彻底地失去了最后一道心理防线。

　　制度的缺陷也许是我们该从这件事身上引出深思的。显而易见，这是一条脆弱的，也是赤裸裸的经济利益链条。在这买和卖之间很大一部分是产生不了任何物质的经济交易，只是一堆泡沫，但为什么总有人为了这堆泡沫而前赴后继。

　　我们也注意到，在“众旺链条”从第一环开始断链时，许多地方的消协向消费者发出了预警，但预警之后，还是有人源源不断地加入到这条链条中去，我们不禁要问，面对一个显而易见的陷阱，仅仅一个警示就够吗？如果我们的监管制度提前到位，我们预警之后能有更实际的作为，可能就不会有那么多人一直陷入这个陷阱中。

　　“众旺大厦”倒塌后，仍有人想加盟的事实告诉我们，建设修补制度该是多么迫切呀！评论亡羊补牢还来得及

　　“众旺大厦”的倒塌，“消费储值”的神话破灭是偶然，也是必然的。

　　说偶然，是因为仅一个地方分公司的老总卷款潜逃，“众旺大厦”就开始倾斜，说必然，是因为“消费储值”从一开始就漏洞百出。

　　众旺公司们把许多综合元素运用得非常娴熟，这也是它能迅速在全国蔓延的重要因素。第一就是假于“噱头”，借一个所谓的带有“诺贝尔经济学奖”光环的“信息不对称理论”，就俘虏了消费者的心，让那些渴望一夜暴富的消费者彻底地失去了最后一道心理防线。

　　制度的缺陷也许是我们该从这件事身上引出深思的。显而易见，这是一条脆弱的，也是赤裸裸的经济利益链条。在这买和卖之间很大一部分是产生不了任何物质的经济交易，只是一堆泡沫，但为什么总有人为了这堆泡沫而前赴后继。

　　我们也注意到，在“众旺链条”从第一环开始断链时，许多地方的消协向消费者发出了预警，但预警之后，还是有人源源不断地加入到这条链条中去，我们不禁要问，面对一个显而易见的陷阱，仅仅一个警示就够吗？如果我们的监管制度提前到位，我们预警之后能有更实际的作为，可能就不会有那么多人一直陷入这个陷阱中。

　　“众旺大厦”倒塌后，仍有人想加盟的事实告诉我们，建设修补制度该是多么迫切呀！揭秘消费储值消费储值怎样圈钱？

　　“消费1800元就可以返还1000元！”，多么诱人啊！

　　如果你加入了该公司的“三益营销系统”，那么你就可以在家等着收钱了，而且你消费越多，奖励越多，完全不用担心不合理消费的问题。

　　是不是真的可以坐以收钱呢？就让我们走进这张网，看看它是怎样编织的吧。

　　首先，你必须花10元钱从泗东公司买一张“消费储值卡”。

　　接下来，你就可以持着这张卡出去消费了。如果，以前觉得3600元买一台彩电有点贵，没关系！现在你可以放心的去实现你的愿望了。

　　在确定买下这台彩电后，你向泗东公司的这家网络加盟商出示这张神通广大的“消费储值卡”之后，加盟商会让你填一张泗东公司的“消费积分单”。

　　至此，你已经开始了你的“消费储值”之旅。

　　而这时，泗东公司也已经为你准备了一条“完美”的运算法则，它的方法是：储值奖励点＝商家项目积点率Ｘ消费金额。如果你消费的这家加盟商定的积点率是10％的话，你就获得了（3600Ｘ10％＝360分）。当你的“消费储值奖励点”累积到180点，你就拥有了一个奖励权数，就可获得泗东公司1000元现金的奖励。

　　但奖励不是那么容易可以得到的。因为泗东公司有一个规定：180分为一个权。也就是说你此次购买一台彩电，得到了泗东公司承诺的两个权。按照泗东一个权返还1000元的说法，那么，恭喜你已经可以在不久的未来收到2000元的现金奖励！

　　等等，2000元还只是一个期待，储值奖励拿到手还是一个漫长的过程。

　　为了维系这个网络的正常运作，泗东公司规定：泗东公司不是一次性付清的，而是通过隔月发放、10次还清。“消费储值奖励点”达到1－2个权的，隔月领奖；“消费储值奖励点”达到3－5个权的，每隔两个月领奖一次；“消费储值奖励点”超过6个权的，隔三个月发放一次奖励。这样该消费者的2000元要在漫漫20个月内才能返还完毕。

　　至此，此次消费过程才真正到此为止。神奇的“消费储值”之旅也告一段落。

　　公司一再向消费者灌输一种“花钱就是挣钱”的消费理念。在泗东公司的宣传资料上，宣称公司已在福建各地、江西、浙江、江苏及广东等地建立起代理机构。专业人士质疑是更具迷惑性的传销

　　“消费储值卡其实就是一种传销，只不过形式上更具有迷惑性。”3日上午，从事过2年传销活动的福清陈先生打电话给本报说，也正是做过传销的缘故，他一直很关注“消费储值卡”问题，用他自己的话来说“也算是个业内人士”了。

　　陈先生认为，“消费储值卡”经营模式说白了就是“用今天的钱还昨天的债，再用明天的钱还今天的债”，这种模式在实际操作中肯定是行不通的。“因为＇拆东墙补西墙＇只有建立在永无停止的无限扩张中才能维持。”

　　陈先生进一步作了三层假设来说明“是注定要死亡的”。第一，“消费1800元，返还1000元”，资金链一旦衔接不上，注定要倒台；第二，进入成本低。据陈估计半年内全国将超过2000家，那么2000多家只要其中一家出现问题，“多米诺骨牌”就会倒塌；第三，没有统一游戏规则。很容易产生同行业内的竞争，你返还1000元，我返还1200元，竞争的无序也是一个致命的漏洞。

　　陈先生指出，相对于传统的传销活动，“消费储值卡”更具有迷惑性，第一表现在门槛很低，办一张卡只要10元钱；第二，鼓吹“自然消费”，让人没有了戒备心理；第三，单纯的宣称“消费1800元，返还1000元”，很容易让人产生盲目消费的冲动。游戏规则漏洞百出

　　消费1800元，返还1000元，三益系统里消费者所获奖励资金是从何而来？

　　泗东公司这样解释：系统资金从销售过程中产生。注册消费者从加盟商处买东西，连锁商要向公司支付佣金，这些大大小小的佣金就构成泗东公司支付消费者返还奖励的基金。

　　只要有购买行为发生就会有佣金产生，系统会像蓄水池一样一边进水一边出水。

　　记者从泗东公司业务员和部分加盟商家处获悉，商家加盟泗东系统门槛特别低，只要能够提供相关合法的证照并签署入网协议书，确定服务或商品项目及相应积点率，即可加入这个网络。

　　一位熟悉业务的泗东员工透露，公司会规范连锁商不能任意哄抬价格，必须按约定支付佣金并如实给消费者记积分。同时要求消费者取得注册身份后，必须遵循正常、自然消费、不可人为买“权点”。

　　但该员工表示，其实积分单在商家手中，他们想怎么开（点数）就怎么开，想开多少开多少。鼓励员工买“权点”

　　实际上，为吸引更多消费者和商家跳进泗东公司构置已久的陷阱中，公司自己早就违规经营了。公司一位不愿透露姓名的某小姐告诉记者，公司虽然对外表示禁止人为不消费而买权。

　　但为刺激员工拉更多商家入伙，公司刚成立时就鼓动公司内部人员优先买权。该小姐透露，6月底，她在经理的鼓动下，买了14个权，按每个权180元计算，共2520元，后来又于7月底花3600元买了20个权。按照公司承诺，分别于7月份、8月份返还现金1700元左右和2010元左右，本来承诺每个权可以按1000元陆续返还的，但是随着经理的卷款逃走，发财梦也在一夜之间灰飞烟灭。揭秘泗东公司创办人出自山东众旺

　　据内部员工透露，泗东公司原总经理秦泗东来自山东，曾经是山东众旺的员工，后来由于种种原因自己跳出来做。秦来到福州的同时，也把众旺的营销模式全套搬来，用某员工的话来说，“除了返点不一样，其他全部都是一样的”。

　　来自福州市工商局的注册资料显示，福建泗东消费市场技术运作服务有限公司（下简称“泗东公司”）册时间为今年4月29日，注册号为：3501002017390，法定代表人为郑晓丽，注册资本为300万元，实缴100万元，公司经营范围包括：企业营销策划咨询服务，市场调查研发。新闻附件消费储值

　　顾名思义是指边花钱、边存钱。花的钱多，存的钱也越多，以后得到返还的钱也就越多。消费者在购物消费后支付货币的同时，他还能有条件的得到一定量的储值（储蓄）。大事记

　　“消费储值”营销系统最先由山东众旺经济发展有限公司自2003年3月创办运行。该公司以“自然消费、高额回报”为承诺，运作仅仅1年多时间，便吸引了全国9万多商家和数十万名消费者参与，创造了一个“神话般的奇迹”。一度从北京到广东，从上海到新疆，其连锁触角遍及全国26个省市自治区。

　　在山东众旺的影响下，全国各地出现了一大批类似消费储值业务的公司，提法也大同小异，有的叫消费增值，有的叫消费蓄值，还有的叫消费保值等等。

　　而福建泗东公司自2004年4月底成立以来，曾经在7月份短短6天之内，净增500多加盟商家。

　　针对日益发达的“消费储值”业务，7月19日，中国消费者协会发布“消费警示”，提醒消费者谨慎消费，不要投机取巧。7月29日，众旺公司郑州分公司总经理李某携200万逃走，“消费储值”骗局暴露无疑。紧接着，各地众旺公司连续崩盘。（来源：严旭）

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