苏果十大军团掀起超市大战

http://www.sina.com.cn 2004年09月06日11:05 南京报业网

　　【金陵晚报报道】在零售业全面开放前的四个月，苏果将展开全面“围剿”行动。苏果CEO马嘉樑昨日宣布，苏果清凉门店、文昌巷店以及新开的两家社区店已于前日率先发起“进攻”，其他“军团”也将于9月9日掀起第二轮攻击。

　　“各自为战，各个击破”

	大型休闲游戏燃烧战车	紫光影视通轻松看大片
	新浪点点通个性天气	400医院专家为您解答

　　马嘉樑的策略为“各自为战，各个击破”。记者在“军事”部署表上看到，10大“军团”分别包围了新街口沃尔玛、下关家乐福、河西诺玛特，以及三家金润发、好又多等大型卖场，每家大卖场周围，马嘉樑至少安排5家苏果围攻。这些军团的主要任务，就是根据对手的营销策略，采取不同的应对措施。也就是说，倘若沃尔玛有何“动作”，包括张府园店、文昌巷店、秣陵路店、新街口店、羊皮巷店5家苏果门店在内的新街口“军团”，将采取统一促销。据悉，参与此次超市战役的苏果门店数量不下百家。

　　苏果“部队”9月集中壮大

　　8月22日以后，苏果5家原加盟店改直营后重新开业，9月2日、3日，石门坎附近3000平方米金龙园店、太平南路上2800平方米侨宁店相继开业……苏果行政总监殷仁定估算，1个月内苏果前后开了大大小小近20家新店，市区苏果门店的数量已从280家增至358家，9月份以后还将开出一批新直营店。苏果方面表示，南京市场50％的零售市场份额已经牢牢抓在苏果手中。

　　“围剿”已获相当成绩

　　马嘉樑昨天通报了一组数据：在1－8月份“备战”期间，原有门店销售各有增加，社区店同比增长18％，标准超市同比增长17％，便利店同比增长15．5％，而原先市场的正常增长幅度仅为8％。为了证明军团“围剿”的实力，马嘉樑又预测了一组数据：清凉门等店的首轮“围剿”，短期内相应门店销售增长30％，预计第二轮开始后，销售将平均增长25％以上；到今年年底，苏果280家原有门店将实现同期增长22％的目标，所有门店销售总额要比去年增长40％。金陵晚报记者　陈燕飞

　　(编辑　爱玲)