上海最大汽销企业率先推出“保价回购” | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年09月06日16:14 新华网 | |||||||||
新华网上海频道杨莉 姜微9月6日报道:俗话说,“新车落地打七折”。为降低消费者未来可能面对的降价风险,上海最大的汽车销售企业永达集团日前在全国率先推出“保价回购”计划。该计划承诺:用户到永达集团购买上海通用赛欧、凯越任一车型,不仅可享受目前市场行情的优惠,同时,在三年后,永达还将以现行成交价65%的价格,回购客户的二手车(不含牌照)。
作为这项强势竞争手段的组成部分,永达还承诺了一系列诱人的条件。其中包括:以旧车置换新车的用户,还可同时享有上海通用新推出的“诚新二手车置换月”活动的各项优惠措施,并可获赠集金融、服务等功能于一体的中国汽车消费第一卡--永达太平洋一卡通银卡。 据有关统计,今年二季度以来,全国汽车市场尤其是轿车的销量出现了剧烈下滑。各大生产厂商纷纷采取降价的手段刺激市场。但“买涨不买跌”的消费心态,加上对关税进一步下调而产生的价格预期,使得降价大战并未起到预想的效果,反而加重了消费者持币待购的凝重气氛。目前,因盲目扩大产能、以及持续数月的销售滞缓,轿车厂商的库存居高不下。 上海永达负责人认为,硝烟弥漫的价格战,并不能解除消费者的“信任危机”,相反,一买就跌价的不良状况,只会使市场观望气氛更加浓郁。而目前二手车市场存在的普遍低估旧车价值的现象,更使新车消费者的信心“雪上加霜”。为此,上海通用“诚新二手车”近日作出取悦于民、争取大众的姿态:三年期的二手车通过33项车辆检测合格后,最高可按收购时新车价格的65%估价。而永达集团此次推出的“保价回购”计划,其核心在于将三年内可能发生的降价风险独自承担,免除了消费者的后顾之忧,从而进一步提升了“诚新二手车”的服务品牌价值。 此间业内人士指出,在车市持续低迷的大背景下,永达此举丰富了汽车市场的服务品种,为汽车营销重心由制造领域转向售后服务产品的开发,作出了有益的尝试。但在中国当前远非成熟和理性的车市环境下,今后三年中不可预见的市场变数仍然存在,企业的市场风险不容小觑。 | |||||||||