管建平的办公室，处处摆放着书画古玩，几乎没人会将他与一位食品原料生产企业的董事长联系在一起。对此，管建平只是笑着说：“这是在圆我的梦想。”

　　1999年，当管建平与其他两位股东择址偏远的北大桥，联手创建了杭州澜利食品工业有限公司时，可能谁也没想到就在短短的五年后，就是这家小小的杭州企业会与跨国公司携手共赏国际市场的无限风光。尽管，“融入国际市场，打造国际企业”，也只是杭州澜利当

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时的一个梦想。

　　圆梦，需要机遇，更需要努力付出。我国相当多食品配料一直依赖国外进口，而杭州澜利则将这一产品迅速地从实验室推向了市场。独有的技术以及精益求精的品质，使得这家起步颇为低调的企业，一跃而成为国内同行的领头。

　　然而，同样怀着众多民营企业与生俱来的创业激情，一年之后，杭州澜利毅然搬迁到更适宜的生态区———下沙镇创业，实现了企业在高规模、高产能上的突破。迈上了更高的平台，企业并没有获得更多的喘息机会，反而感受到了更激烈的竞争格局：此时，跨国公司已经兵临城下。

　　随着中国食品市场的日益膨胀，与之相关的食品配料、食品添加剂，凭借其高额的利润空间，已令众多国际巨头虎视眈眈。“如何与国际高手‘过招’？”杭州澜利的战略是合作。

　　2001年，全球销售500强、爱尔兰上市公司凯利食品配料公司向杭州澜利伸来了橄榄枝。在此后耗时长达3年之久的考察、谈判过程中，凯利公司的细致考察令这家民营企业至今尤为感慨：不仅员工的养老保险要规范，而且连车间栏杆的牢固度、员工宿舍的安全、食堂的卫生，统统都不会漏过。“跨国公司的管理，是我们尤为稀缺的资源。”

　　强烈的合作意识，也使得杭州澜利做出了更多的让步：杭州澜利不仅向对方坦诚地公布了中国的市场营销网络图，也同意了对方拥有60%绝对控股权的要求。“放弃是为了获得更多。”

　　终于，日前爱尔兰凯利公司董事会一致同意，投资3000万美元，与杭州澜利共同组建公司在北亚地区的生产、营销总部。这一决策彻底改变了杭州澜利的命运，“这意味着，在很短的时间内，我们将增加近十倍的生产能力以及40多个新品种。更重要的是，我们已经真正融入了国际大市场之中。”对此，管建平信心满怀。

　　(杭州日报记者吴薇 杭州日报)