首次采用市场化运作方式的“2004·鞍山市房屋交易会”自开幕以来，日观展人数近2万余人，火爆的场面不仅创下了房交会之最，显著的效果也大大出乎开发商的意料。谈起本届房交会的收获，众商家喜上眉梢。

　　金帝豪庭：把售楼处搬到房交会

大型休闲游戏燃烧战车 紫光影视通轻松看大片 你的放心来自我的用心 让眼镜成为历史

　　“金帝豪庭”的销售经理范秀萍每日接受数不胜数的咨询，仅仅3天，这位女经理清亮的嗓音就变得沙哑。谈到房交会的收获，范秀萍的脸上洋溢着欣喜：“前几届房交会我都参加了，这次房交会办得最成功，从宣传到组织都非常专业，我们订的这个展台花1万元，收到的效果是投入的几十倍。看房车每天都能从这拉走上百位看房者，楼盘还没正式开盘，房子已经认购了近1／3。”

　　唯一让范秀萍感到不足的是没能把楼市销售许可证提前办下来，开盘日期不能提前，否则效果一定能更好。

　　万泰：房交会上树立形象

　　与那些已竣工或即将竣工的楼盘不同，万泰的“锦绣华城”和远东实业的“绿野山庄”仅仅处在“纸上谈兵”阶段，如果一切进行得顺利的话，明年春天鞍山又将有两个精美楼盘拔地而起。尽管两个尚未问世的楼盘无论是房屋户型还是价格都无从谈起，但两位开发商依然使出浑身解数，争取目标客户群。

　　万泰是一家刚刚进驻鞍山的沈阳开发商，刚从沈阳总部调到鞍山工作的江经理对鞍山有着极好的印象：“鞍山的环境很美，鞍山的开发商非常有实力。这届房交会的展台布置、宣传策划一点都不逊色于沈阳的房交会。鞍山的房屋需求量很大，房交会上有效目标客户非常多，他们对住宅追求标准很高。”说到参加展会的目的，江经理指着厚厚的客户登记表说，参加展会一是为了宣传公司形象和楼盘，二是借机调查客户的需求和想法，争取客户。目前这两个目标实现得都很不错。

　　菁华园：努力营造文化氛围

　　热闹的房交会中，菁华园体现的是一种沉着和自信。菁华园在展会中包了两个展位，分别位于展会南北两个角落。展会布置得很简洁，整面墙的楼盘效果图，一张会客圆桌，几把方椅而已。但在房交会中，菁华园绝对是颗耀眼的“明星”，两个小时一趟的看房车，车车爆满，签订购房意向书几十个。几天来，开发商赵经理一直“坐镇”会场。他说：“借助房交会这种载体，开发企业多了一条销售渠道，百姓可以便捷地掌握全市楼盘情况，这对提高交易量和交易速度都是非常有利的。”

　　展会上，菁华园独具特色的文化地产及经济价位使其在房交会上脱颖而出。楼盘把目标客户定位在高等院校的教师，目前入住的80％客户绝大多数为大学的知识分子，整体文化和品位极高，很多观展人冲的就是这里的书香气息，择邻而居现象十分显著。

　　沿海：专业人士的视角

　　作为国内知名开发商，沿海在展台布置及销售策划上无不透露着大家风范。展会中他们安排了品茗、赏曲、毽球比赛等精彩活动，与客户互动娱乐，既增加了参观的趣味性，又拉近了与客户的距离。在这种温馨和谐的气氛下，人们的素质也不自觉地提高了，有秩序地排队参加活动。

　　负责整个沿海参展活动策划的上海莲花行销策划人员刘亮参加过数次大型房交会，在专业策划人眼中，本届房交会成功之中略有不足。“上海最初的房交会也是人气低迷，鞍山第一次市场化运作就能做到如此大的规模和影响力，应该说是非常成功的。相信鞍山下届房交会一定会办得更好。”记者张伟