苹果卖得好促销有奇招 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年09月20日05:06 华商网-华商报 | |||||||||
昨日西安下雨,永乐路果品市场苹果价格和前一周相比,价格平稳。市场上都是8公斤、10公斤装两种包装,售价都是30元左右。因下雨,多数摊位销售难,但有两个摊位的果商生意非常好,秘诀到底在哪里? 请顾客品尝果箱印上手机号
市场中一个叫做薛保峰的果商,正向咨询者散发自己的名片,他的妻子正给一个顾客装三轮车,还有两拨人在旁边等候与他们夫妻商议。这对夫妻是富县人,他们销售的是富县和洛川的苹果,8公斤装,每箱30元左右。 据他们介绍,他们销售的诀窍是:请顾客品尝,给他们展示自己的身份证和产地、防疫证明,同时在苹果包装上印上手机号码。他们说,两天销售一车没有问题。记者在薛保峰身后的果箱上,果然看到了约5厘米高、30厘米长的手机号码“13572052282”。这时,又来了两位顾客。这两位客人问了价格以后,正准备转身走,薛保峰立即将他们招呼回来,拿出自己的身份证和产地、防疫证明,证明自己的苹果是富县、洛川果子,然后继续介绍这两地苹果与其他地方苹果口味的不同之处。那两位顾客果然有些心动,停下来与他谈价格。几分钟后,成交20箱。 展示检疫证明手掰苹果看脆度 市场南角有一个果商,来自旬邑县,他的周围只有十多箱苹果了。 据这位果农介绍,他本来想将自己的苹果拉到深圳销售的,走到西安时,因故于17日晚将苹果拉到了永乐路市场,18日一天就销售了900多箱。他说,顾客一般都知道各产地苹果的品质,只要价格合适,能够证明产地,自然好卖。 据他介绍,自己的身份证、苹果检疫证明、苹果知识都是最好的促销“措施”。说话间,他用双手将一个大苹果分掰为二,又再分为四,递给周围四个顾客品尝。他说:“苹果的脆度你们看见了,甜度和香味品尝了再谈生意。”本报记者 雨石 | |||||||||