拼酒引来200四川果商(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月20日05:06 华商网-华商报

苹果喜丰收，果农乐呵呵

　　本报记者　路超　摄

　　从淳化沿着渭北高原的盘山公路攀行，北上70余公里，就进入地处海拔1000多米的旬邑县境内。县城建得开阔、精致，透着旬邑人的胸襟和精明。

　　结识问路客引来果商

　　旬邑郑家镇33岁的果农燕兴盛，从18岁开始贩卖苹果。5年前，燕兴盛已是旬邑4家出口代办商之一，现在，他成了当地最大的两家果商之一。

　　燕兴盛的第一个外地客户来自四川广安地区。10年前，他们在当地一家小酒馆里偶然结识，得知这位问路的外地人来此的目的是采购苹果后，燕兴盛“赤膊上阵，拼了一场酒”。从推杯换盏到推心置腹，当年开始，那位客商就在旬邑采购苹果。受其影响，一些刚来陕西的四川客商也在旬邑驻扎下来。一年后，这些客商纷纷将在四川的家人唤来常驻采购，从最初用康明斯卡车运果，到现在租用火车车皮，很多客商每年从旬邑采购的苹果多达100万公斤，而那位客商和燕兴盛的合作也延续至今。据介绍，目前在旬邑常年驻扎的四川客商中，仅来自四川广安地区的就足有200多人，而燕兴盛现在每年向粤、川、闽、贵、浙和新西兰、俄罗斯发出苹果多达50个车皮，约300万公斤。

　　旬邑县果业中心主任许虎林告诉记者，在一些果商大户的带动下，每年9月开始，就有上海、湖南、四川、新疆、甘肃等地客商纷至采购，今年该县丰产的3.5亿公斤苹果将通过他们远销国内大部分省市和新加坡、俄罗斯等地。

　　进军广州“垄断”上海

　　记者前往当地采访时，一名上海果商刚刚离开旬邑。这位果商与燕兴盛等大果商达成协议，今年起，他在上海的38家果行统一行动，只采购旬邑优质商品果，这一计划将在国庆后实施，表明旬邑苹果将垄断上海的优质果市场。这位果商看中旬邑苹果的原因是“果形好，酸甜度和硬脆度适合南方人的口味”。此前，旬邑果商已经尝试将苹果打进南方超市。

　　2003年9月底，燕兴盛和另外几家大果商开始尝试将旬邑苹果打入广州和西安的一些超市。“第一次我一个人发过去2辆康明斯2.5万公斤苹果，在广州两家超市代销”，由于时值国庆，苹果很快销售一空。这些苹果用印有陕西旬邑字样的礼品盒包装，每盒12个，定价30元，同样数量的苹果在超市外零售只卖25元。在西安，他们通过一家知名的超市配送公司将旬邑苹果送入几家超市代销，第一次送了5000公斤，同样大受欢迎，很快告罄。超市销售的方式，虽然资金回收周期稍长，但利润相对较大，这也增强了他们的信心。此前，燕兴盛投资建成了当地最大的一个苹果“贴字”加工车间，“贴字”即在苹果上色前贴上“福禄寿喜”、“恭喜发财”等祝福字样，在陕西，这个现在看来已不新鲜的手法始于旬邑，尽管提高了成本，但这种苹果在南方城市的一些超市很受欢迎。

　　燕兴盛告诉记者，旬邑县政府对外地客商在资金、土地、经营环境方面的支持不遗余力。他说，“希望主管部门对我们这些本土果商也给予同样的支持，帮助我们早日做大做强。”本报记者　王辉

　　记者探访果乡系列报道之二旬邑篇

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