和平集团打造网上钢材市场

　　传统的“前店后库”的钢材交易形式正在浙江经历着一场变革，客户足不出户、轻点鼠标就可买到称心的钢材了，和平集团旗下的杭州物资城金属材料市场，即将推出华东地区最大的网上钢材交易市场———浙江钢材网。

　　钢铁物流项目一直是和平集团的主营业务之一，去年，杭州物资城金属材料市场以其120亿元的交易量，在国内专业钢材交易市场中排名第六。

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　　网上建市场简捷又方便

　　随着“数字浙江”的飞速发展，以及浙江每年要消耗大量钢材的大量信息，浙江地区的钢材贸易商对大宗钢材网上交易兴趣日浓，“浙江钢材网”应运而生了。

　　之前，浙江及周边地区的钢材现货交易市场大都以“摊位出租”票据式市场为主，还有一些是“前店后库”的门店式市场，以零售为主，兼营批发。这种钢材现货市场着重从地理角度提供空间集成，方便市场各方的沟通。钢材网上交易则进一步从交易和信息的角度，将钢材市场客户的地理空间集中化了。

　　“钢材网上交易自然优势很多，一是公开，所有交易均在网上明示，易于形成行业权威价格，指导现货行情；二是公平，无论企业大小，大家在同一平台均按价格优先、时间优先顺序交易；三是公正，无论买方还是卖方，无论是规则还是动作，所有的基准只是一个；四是简捷方便，电子交易避免了现货交易的烦琐不便，提高了效率。”浙江和平工贸集团董事长魏志清如数家珍。据悉，和平集团将在浙江钢材网及其物流配送上投资3000万元。

　　十年“三步曲”炼就好钢

　　杭州物资钢材市场创办于1993年，十年大浪淘沙，很多当年星光灿烂的市场已沉寂无影，但杭州钢材市场的年交易额却一年一个台阶持续走高。“办市场，看浙江”，和平集团为扶持钢材市场的成长，想方设法把“蛋糕”做大。钢材市场的众多经营户，至今还由衷地感激和平集团为扶持市场发展实施的“三步曲”。

　　1998年，为解决经营户资金周转困难问题，市场和银行签订了一个“质押担保”的协议，经营户仓库里储存的货物可以作为向银行贷款的抵押担保。一大批具有实力和信誉度的经营户脱颖而出，市场当年实现交易额1亿多元；1999年,市场又推出“统购分销”措施,由市场内的大户联合到武钢、鞍钢等大型企业批量采购产品。此举不但使钢材质量得到保证，而且保证了货物在同类产品中的最低进价。2000年，和平集团又在钢材市场上接连推出“强强联合、保利业务、货全质押”等一系列经营举措，市场交易实现了快速飞跃。

　　“三步曲”如同催化剂，如今，杭州钢材市场实现黑色和有色金属两块交易年吞吐量在100万吨以上，形成了辐射华东面向全国的购销网络，完善了异地营销体制。该集团目前在浙江省内外设立了五个钢材超市，采购点遍布大连、营口等全国各地，钢材市场也从简单的“物流”运行转入“资本运行”的轨道。

　　“三驾马车”抢夺物流市场

　　面对强手如云、竞争日趋激烈的钢材市场，魏志清竖起了三根指头：我们的秘密武器是“三驾马车”———“一网”、“一中心”、“三配套”为主体构成的和平钢材物流体系。

　　“一网”即和平钢材电子信息商务网。和平钢材物流体系决定以杭州物资城为中心,在浙江省内设立50个下属钢材经营网点，实现网上统一订购、属地提货、资源共享的区域销售网络。“一中心”即和平钢材物流中心，它以和平大厦为总部，会聚全国各大型钢厂驻杭州办事处、全省钢材经营大户，统一开票，形成集信息流、客户流、资金流为一体的大型钢材交易区块。“三配套”即与三个区块密切相连并将其细化的剪切加工配送配套、仓储运输配套和小额钢材交易市场配套。它将与“一网一中心”相互融合，为和平钢材物流体系的成功运作提供其应有的作用。

　　(通讯员王雷记者邱仙萍吴幼祥 杭州日报)