富县“千人促销队”卖果忙(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月22日05:01 华商网-华商报

优质苹果从地头走向市场还有很长的路

　　本报记者　路超　摄

　　昨日上午，记者从洛川驱车向北进发，经过两小时的行程，来到陕北另一苹果主产县———富县。双节将至，果商云集，可位于城区的大小县直机关却显得有些“冷清”。县政府办公楼前，一位行色匆匆的干部向记者说明了缘由：“最近县里抽调了好几百名干部卖苹果去了。”

　　干部“下海”帮农卖果

　　从9月初开始，富县羊泉镇果树站站长梁红强被抽调出来，专职卖苹果，他要在12月以前，和赵强等另外三名镇干部一起卖掉20万公斤苹果，这些苹果被指定打入广东市场。记者前往采访时，梁红强已经将5万公斤“红富士”分3车送往广东江门，由已经在那里打前站的赵强负责销售。

　　被抽调以前，梁红强的工作是泡在果园里为果农们讲解示范怎样改形、拉枝、施肥、摘袋。“刚开始被抽调参加卖苹果，要上门和果农谈价格买苹果，感觉还有点怪怪的。”卖了3车苹果后，梁红强俨然已是一位经验老到的果商。他掰着指头告诉记者：从羊泉镇以每公斤2.2元收购红富士，运到广东江门后的批发价格是每公斤近5元，每车苹果近2万公斤，除去1.5万元运费和每公斤1.2元的包装费，每车可以获利8000元左右。说起卖果子，他显得胸有成竹：“咱以前是搞技术的，知道怎样挑选好苹果。一个人卖上个10万来斤，应该不成问题吧。这几天，我天天考虑的都是江门的天气好不好，苹果能不能卖得出去，得赶快收回采购成本呀。”

　　在羊泉镇，共有45名干部和梁红强一样专职卖苹果。他们和该县另外450多名干部一起“下海”帮果农卖苹果。

　　“千人促销”自建销售渠道

　　“千人促销队”这个点子是富县副县长霍柏海想出来的。据其介绍，8月底开始，该县从果业局、农业局等13个县直部门和8个苹果主产乡镇抽调了500名干部，与500名果农大户一起组成了这支“千人促销队”，一部分南下北上，一部分留守。外出队员分赴南方沿海市场，负责采集需求信息，联系当地果商，并负责在当地市场租用摊位，向果商批发；留守的队员负责采购苹果联系运输。每位促销队员的销售任务是5万公斤。被抽调干部的工资由原单位足额发放，销售所得利润全归个人，采购苹果的资金由个人承担，不足部分可以申请信贷支持，超额完成任务者可获重奖。12月底前，他们将卖掉5000万公斤苹果，这个数字接近富县今年全县苹果产量的一半。

　　霍柏海告诉记者，此次组建“千人促销队”的目的在于降低当地苹果对外地客商的依赖性，降低流通成本，并通过具有样板意义的千人促销经验推广，最终自建苹果销售渠道。

　　一个月建起8处“市场”

　　“千人促销队”未负众望，组建不足一个月，已经在北京、昆明、江门、东莞、漳州等地建起了8处自己的“小型批发市场”。这些素质相对较高的促销队员不仅宣传了富县苹果，也吸引了更多的外地果商前来抢购，以至富县红富士苹果产地价竟比久负盛名的洛川苹果每公斤高出0.4元。这些高价位的优质苹果在成都、北京和广东一些超市零售价高达每公斤10元仍大受欢迎。据介绍，今年富县的30万亩苹果总产将达1.2亿公斤，优果率高达70％，在这支“千人促销队”的推动下，目前中早熟苹果已经销售一空，晚熟苹果也已开始大量装车外运。

　　霍柏海说，这也是组建“千人促销队”的另一个用意所在：通过价格调节和主动促销，调整当地苹果在国内销售市场的分布格局，将更多的高档苹果销往东南沿海市场，并加大超市销量；中低档苹果销往内陆不发达地区，秦冠苹果主要将销往东北、内蒙，并通过云南边贸市场销往东南亚。本报记者　王辉

　　记者探访果乡系列报道之四富县篇

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