银企携手铸辉煌

　　陈杏林黄尚智　户县马营村旁，一个现代化的火力发电厂正在紧张的建设中。白日里，机声隆隆响；黄昏后，灯火彻夜明。一片楼群拔地而起，几座水塔高耸入云．．．．．．这就是中国工商银行承诺贷款20.4亿元鼎力支持的陕西“十五”计划重点项目———户县第二发电厂在建工地。

　　抓住机遇银企互动

　　常言说，机遇只垂青有准备的人。工行户县支行是这样想的，也是这样做的。

　　户县第二发电厂项目规划总容量为一期2×300MW，二期2×600MW。一期工程计划总投资26.8亿元，计划2005年投产。1999年，该项目意向初期，户县工行人就敏锐的意识到，这是户县支行实现跨越式发展的良好机遇。随着西安惠安化学工业有限公司分离破产的实施和户县造纸厂停业倒闭渐露端倪，抓好户县第二热电厂这一优质项目的营销工作，已成为拓展户县支行发展空间的突破口。也就是从那时起，户县支行在总、省、市行的指导和支持下，便开始了与电厂高层的密切接触，建立了良好的关系，为以后的合作打下了坚实的基础。在项目进入立项审批阶段后，户县支行在企业提出贷款申请的前提下，经过扎实的调研，采取特事特办的方式，经过艰苦的运作，终于2003年初争取工行总行出具了20.4亿元的贷款承诺函，为项目最终通过国家审批发挥了重要作用。在贷款承诺的同时，为做好为企业的服务工作，户县支行还专门成立了电厂项目营销小组，就营销工作提出了服务承诺，制订了工作职责，承诺只要客户一个电话，其余的事由工行来做，他们的真诚和执着赢得了客户的信赖。目前，该项目完成工程总投资6.76亿元，户县支行贷款3.3亿元，占比为47.1％，预计年底达到5亿元。

　　深化改革轻装上阵

　　为了支持户县第二发电厂项目，户县支行进行了深层次的改革，忍受了改革带来的阵痛。2003年初，面对要支持电厂这样的国家重点项目，信贷规模实现翻番，户县支行出台三项重大改革措施，为迎接挑战做准备。2003年7月，支行实施了中层干部双聘制和全员岗位配置双聘制，变相马为赛马，员工竞岗、落聘待岗，使人力资源配置更趋合理。2003年9月份，实施了收入分配制度改革，把员工的收入分为三部分，职级工资占30％，岗位、业绩工资分占35％，把分配考核的重点放在了岗位和业绩上，拉大了收入差距，拓展了收入可变空间，有效激发了工作的热情。2003年11月、2004年7月分两步实施了减员增效计划，通过鼓励员工自谋职业分流减员20多人，迈出了减员工作难度最大的一步。在职正式员工由110多名减少为90人，减轻了包袱，提升了人均效益，解决了机构臃肿、人浮于事的问题，人均存款拥有量达到了1000万元，创历史新高。

　　随着户县第二热电厂的建成，户县将成为陕西省三大电力基地之一。为此，户县支行把自己的发展前景定位为特色显明的“电力支行”。他们的目标是到2006年，各项存款达到13.5亿元，各项贷款达到14.1亿元，三年累计实现利润4500万元。户县支行在支持第二发电厂的同时，也为自身迎来了发展的春天。