鲜奶淡季反攻 遇阻 |
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http://www.sina.com.cn 2004年09月24日08:59 解放日报 |
7、8、9月份一般是酸奶的销售旺季,保鲜奶的淡季。因此液态奶企业在此期间精心促销,力图使淡季不淡。但据最新业内报告,今夏鲜奶的淡季反攻并未产生令人兴奋的数据,整体销量仍然低迷。 回望夏季,鲜奶淡季反攻首先以价格战的方式在外地拉开:成都、广州、南京等地鲜奶价格“齐齐跳水”,在湖北武昌1升装鲜奶甚至跌破成本价———仅售3.2元。相比之下的 上海市场却与众不同:6.5元的光明纯鲜奶1升装、7.2元的光明1升装特浓鲜奶、3元的蒙牛500毫升纯鲜奶、6.8元的三元1升装纯鲜牛奶与上两个月的价格没有什么区别。当上海人把鲜奶当作生活必需品而不是奢侈品时,“质量”自然成为重要卖点。今年夏天,光明鲜奶的屋顶盒上悄然出现“4℃7天鲜奶更营养”的字句,这暗示着光明希望能够借此使鲜奶打赢一场“翻身仗”。据悉,采用巴氏消毒工艺的鲜奶可以在4℃-10℃冷藏状态下保质10天左右,其中4℃以下一般可以保存10天,7℃以下保存只有5天,而“4℃以下、7天以内”的牛奶最具营养价值。光明乳业总裁王佳芬这样理解这场“新鲜行动”:消费者只要了解巴氏鲜奶的营养价值,就会选择它。 据悉,巴氏鲜奶是全球乳品消费的主流,在发达国家和地区的市场上占有绝对的优势。根据欧洲权威调查机构去年提供的数据,“巴氏鲜奶”的市场份额在加拿大为99.9%,在美国为99.7%,在日本为99.3%,在中国台湾为97.6%,而常温奶在这些市场上只占到0.1%-0.4%的份额。鉴于鲜奶消费量在中国应有广阔的增长空间,伊利和蒙牛两大巨头都已在北京投建了保鲜奶生产线;在常温奶领域征杀了两年光景的新希望,也于今年宣布与国际纸业缔结“鲜奶联盟”,正式进军巴氏鲜奶市场。 然而,今夏鲜奶淡季反攻仍以“遇阻”告终。国内唯一的专业乳品营销咨询公司上海铭泰铭观总裁劳兵认为,从某种意义而言,冷链是保鲜奶市场的发展瓶颈,鲜奶阵营要想打赢这场“翻身仗”,必须从容跨越冷链筑就的“保鲜壁垒”。事实上,今夏鲜奶“反攻战役”中值得一提的亮点正是建立在“冷链”之上。据光明乳业透露,由于采用恒温送奶车和密封奶箱,保持了牛奶的新鲜营养。本报记者刘颖 |