“中国魔柜”康宝斥资两亿进军厨卫领域(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月28日14:34 金羊网-新快报

　　新快报记者　包鸿

　　9月16日，康宝携旗下厨卫电器18大系列、200多款新产品闪亮登场。这马上引起了海尔、美的、华帝、方太、老板等一线品牌的极大关注。在这个齐聚了全国各地的800多名康宝电器核心分销商的“2004年康宝厨卫电器新产品推介会及厂商订货会”上，传出的一则更令厨卫厂商感到战火燃眉的消息：康宝将斥巨资2亿元，全面进军厨卫领域，用一年时间打造成中国厨卫电器的一线品牌。

　　研发利剑刺破同质化

　　1988年康宝制造出全球第一台家用消毒柜，借助着“头啖汤”的优势，康宝一直保持着该领域的“大哥大”地位。然而，对于厨卫领域而言，康宝并不是先行者。敢于夸口一年内成为一线品牌的底气何在？

　　每年放在研发方面的大笔费用应该说是康宝信心的来源。在介入热水器、电磁炉、吸油烟机等领域后，康宝并没有急着去调整渠道，做市场推广，虽然这在营销上是必不可少的环节，但康宝更看重的是产品的质量和超前性。康宝前年就开始吸纳了中国热水器行业有二十年丰富经验的、优秀的顶级精英人才二十多名。他们更多地是从产品性能、使用便利、外观时尚等方面投入研发巨资，以此在产品严重同质化的市场上做出自己的特色。

巨额的研发费用带来的是巨额的回报。康宝的热水器产品如今在行业内已经极具竞争力力了。据了解，康宝热水器如今年产量近120万台，已经成为了康宝的重要利润来源之一。

　　康宝热水器首次将过滤器和热水器结合起来，保证给使用者提供接近无污染天然的沐浴用水。据了解，目前在全国乃至全世界只有康宝才拥有该高科技产品。

　　根据有关数据显示，目前全国燃气灶生产商高达1000家以上，吸油烟机品牌也达300多家。但是康宝却凭借多年在小家电市场积累的技术和经验，已经在该市场上占有了一席之地。

　　五招建立厨卫帝国

　　据康宝厨卫董事长罗小甲介绍：除了在研发上下功夫，康宝还将从五大着眼点主攻中高端市场。立足消毒柜核心产业的同时，向外延伸厨卫领域，“做专做精”热水器、燃气灶、油烟机、电磁炉等系列产品。

　　首先，康宝将启动“千店专卖加盟工程”，利用全国已有的3000多个销售网点，今年完成300家店中店(如国美、大中、苏宁、建材家居等)和自建“厨卫经典”专卖店的建设，全面销售康宝消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电磁炉、热水器、饮水机、电饭煲等厨卫家电产品，并预计三年内建店超过1000家。同时全面启用康宝新的VI设计系统，采用新商标“Canbo”的字样。

横向结盟，与厨柜巨头强强联手也是其中的一招。与国内最大的厨柜公司———欧派厨柜公司结成强强联盟，利用其全国600多家庞大的厨柜网络主推康宝厨电，同时与世界知名厨柜公司--法国皮阿诺集成厨柜公司结盟，面向国内外推介康宝厨电产品。形成“内有欧派，外有阿皮诺”围攻之势，另外与全国数百家中大型厨柜公司签约，组成庞大的“厨柜-康宝厨电”销售共同体。

　　针对家电业好打“价格战”的不良传统，罗小甲特别指出，康宝将会慎用价格利器。避免厨卫家电重蹈大家电的覆辙，保证行业的基本利益，规范行业竞争。

　　同时，康宝全面推出全程跟踪售后服务政策，打破小家电企业不到5%提供较健全售后服务的瓶颈。

　　康宝董事长罗小甲对康宝前途踌躇满志。

　　厨卫市场蛋糕巨大

　　康宝电器目前拥有8亿的固定资产，产销量连续十六年全球第一，世界范围内拥有1500万用户，在国内占有近70%的市场份额。

　　康宝集团董事长罗小甲表示：“一场非典，使国民对消毒碗柜的认识至少往前迈进了十年。”一句话道出了以厨卫文化理念的改变为基准的消毒碗柜诞生16年来成长历程的艰辛。

　　近年来，“厨房革命”正在全国大中城市迅速流行着，未来10年，我国将有33%的住户迁入新房，从理论上推算，这意味着平均每年有260万以上的厨房家电需更新换代。但是目前厨卫家电却缺乏强势品牌，现有的知名品牌，绝大多数只是在厨卫家电某一细分产品上占据相对优势，而且，市场占有率超过20%的品牌几乎还未出现。

　　据国务院发展研究中心的《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据显示，近年来我国厨卫家电的销量正以每年35%的速度上升，未来5年内，拥有538亿左右的销售空间。目前，在厨卫家电产品中以热水器、吸油烟机、燃气灶未来市场需求量最高，分别达到1190万台、681万台和1640万台，这也正是康宝厨卫的发展主体和优势所在。

　　另据业界资深人士分析：从厨卫产业本身讲，也是极具开发诱惑力的。首先厨卫电器的毛利润均在30%左右；其次，由于每台小家电的单价较低，消费者在购买时往往把价格放在次要位置，更关注产品质量、使用便利性以及外观时尚性；再次厨卫家电的寿命相对大家电要短很多，因此厨卫家电每年都会有很大的更新量。这意味着厨卫家电是未来最大的家电行业之一。

　　罗小甲还认为，多元化的厨卫系列产品在壮大产品链的同时，也较好地回避了销售风险。如烟机、灶具、嵌入式消毒柜套装销售，等于说如果灶具做的不好，势必影响到嵌入式消毒柜的销售；电磁炉、电饭煲、电火锅同柜台销售，电磁炉淡季的时候有电饭煲、电火锅等补充，互相促进，以后很多的终端展示相信都会以店中店、专卖店的形式出现，这促使康宝实行在厨卫领域采取多元化产品应战策略。

　　（子琦／编制）