“纺交会”上感受市场风云——— 后配额时代，企业如何“闯关”？

　　根据ＷＴＯ约定，从2005年1月1日起，纺织品配额将全面取消。业内人士称，后配额时代来临，意味着阻碍纺织品出口的最大障碍将消除，但另一方面，行业竞争也将更为激烈。新的竞争格局下，作为中国纺织业的一面旗帜，无锡企业该如何“闯关”？26日，记者就此采访了参加首届“纺交会”的各路人马，发觉他们未雨绸缪，正积极应对即将到来的挑战。

　　对策之一：“高端”战略配额取消，全球供应必然激增，国内企业之间竞争必将加剧

，“价格战”在所难免。有统计表明，过去5年来中国出口服装的价格平均下降了30％。这一情况下，让产品不断走向高端，并建起与之相应的国际营销体系显得尤为重要。

　　“纺交会”上，协新集团专门赶制出世界上最细的羊毛，总经理谢志钢表示，“这是企业走高档化道路的一个信号！”他说，今后企业在增加出口产品销量的同时，将着力提升高附加值产品的比重，“在新一轮竞争中，不是落后的问题，谁赶不上趟谁就遭淘汰！”产品档次提高，营销网络结构也大有改变，与几年前相比，太平洋集团原先200多个客户早已“大换血”，除保留一家中间商外，新增的全是欧美客商。

　　对策之二：错位竞争后配额时代，规模接近5000亿美元的全球纺织品和成衣市场“蛋糕”令人垂涎，如何能顺利分上一块？太平洋集团采取错位经营办法，收效明显。该集团总经理许国权告诉记者，“纺交会”上，企业特地拿出国内最高160支顶级色织布来“小试牛刀”，“这一产品价格比同类产品高10％至20％，可以确保企业利润空间！”他介绍说，一般企业要么做色织要么做印花，大提花产品层次也较低，但“太平洋”两者兼得，做出的色织印花及高档大提花产品供不应求，从而在新领域中占得了先机。

　　对策之三：扬帆出海事实上，取消配额并不意味着纺织出口之路将畅通无阻，一些国家和地区已开始采用反倾销等非关税壁垒进行贸易保护。扬帆出海，绕开壁垒而直接从境外企业、海外公司出货则不失为良策。

　　先人一步办起境外企业的光明集团受益匪浅。集团副总刘澄指出，与面料企业相比，新格局下服装企业面对竞争更为直接，“光明”拥有三家境外企业，后配额时代将继续发挥作用。而两年前集团在美国建立的海外公司，购买了四个品牌不同年限的使用权，已拥有自我设计、生产和销售一条龙的能力，今年该公司仅销售额就可突破2000万美元。

　　专家观点：调整是生存之本目前，无锡纺织产业外贸依存度达50％以上，直接或间接出口美日市场的纺织品约占70％以上。有关专家指出，我市纺织品服装出口的技术、产品、组织、市场结构如没有重大调整，将难保持长期高速增长。除在出口方面尽早拿出对策外，企业还需把握时机，利用市场竞争优势进行低成本扩张，以求将企业尽快做强做大。

　　（本报记者姚小）