高价“礼品书”俏销的背后 价格游戏套住购书者

　　新华社石家庄10月2日电（记者吕国庆）

　　近年来，河北省崛起了两个农村大型礼品书市场，一个在成安县，一个在定州市。两大市场自建立以来的七八年中，购销两旺，持续火爆。他们靠的是什么呢？记者近日对这两大图书市场进行采访时发现，繁荣主要来自于非法经营“礼品书”。

　　何为礼品书？一位业内人士透露，所谓“礼品书”，也就是包装精美、定价较高（一般每套书在一千元到数千元之间）的图书，主要用作礼品送人，也有人称其为大部头书。

　　价格游戏套住购书者

　　图书定价奇高，但售价很低，玩弄价格游戏是礼品书市场促销的一个重要手段。

　　礼品书市场直销员赵光、李广（化名）近日向记者揭开了其中的奥秘。李广从事礼品书直销已四五年，他主要通过上门推销和电话推销两种方式销售图书。李广说，诱使人们购买图书主要靠价格游戏。一般的礼品书装订精美，定价都在几千元。他们带着这些装订豪华的图书叫卖于各大企事业单位和党政机关，通过讨价还价，打出“清仓大甩卖”“挥泪大甩卖”的招牌，再加上以二三折价格出售的诱惑，一些原本不想购书的人看到如此低廉的价格往往也动了心。而他们实际上在礼品书市场的购书价格仅在半折和一折间。

　　赵光说，各单位的图书管理人员和负责购买图书的领导是他们销售的主攻对象。这些人掌握着单位购买图书的大权，他们可以从巨大的利润空间内拿出一部分，送给图书管理人员，说白了就是给“回扣”。发票按定价开，而实际上可能四五折就能成交，这样每部大书就有数百元甚至上千元的“好处”。他们得到好处后，以单位购书为名，往往要批量购买。这是销售人员难得的挣钱机会。赵光说，这种礼品书市场不仅存在于河北省，北京和其它省份也有。

　　独辟蹊径“创造”利润空间

　　记者在调查中还发现，礼品书市场还通过独特的发行渠道、销售渠道和出版渠道，为自己创造利润空间。

　　临漳县新华书店一位姓张的副经理在接受记者采访时说，主要原因是礼品书市场与他们的进货渠道、销售渠道都不一样，新华书店经销的图书都是由省新华书店一个渠道进的货，而礼品书市场进货就比较灵活；新华书店的书都是按书的定价销售的，而礼品书都是以一折二折的价格销售的，一些人贪图便宜，纷纷到礼品书市场买书。她希望记者能够帮助呼吁整治一下礼品书市场的非正常经营问题，减少其对正常图书发行的影响。

　　成安县新华书店经理李爱民说，礼品书市场对新华书店的正常经营肯定有影响，特别是对非教材类的图书销售影响较大，具体影响多大难以说清楚，但从营业情况可以看出，其他没有礼品书市场的县图书经营额比他们要高很多。

　　记者在成安县、定州市的礼品书市场采访中，提起礼品书市场，许多人都认为它是盗版书市场的代名词，图书出版的低成本，使他们在市场具有竞争优势。记者在定州市一家小书店打听礼品书市场的地址时，这家小书店老板反问记者是买书收藏还是送人，记者问她这有什么区别，她对记者说，要收藏就不要到礼品书市场去买，因为其中不少是盗版的，如果送礼还可以，因为这些书外表包装都很讲究。记者在这些市场随手买了一些书，发现有些书错误还是比较多的。总定价3980元的《容斋随笔》，记者随意翻看了第一册的两页，每页都发现有两三处错误，有的是多字，有的是别字，有的是标点符号随意乱点。

　　规范整顿势在必行

　　对于农村礼品书市场，一些人有不同看法。有些人认为它增加了农民群众增收致富的门路，促进了经济的发展，具有一定的积极意义。成安县图书市场管理中心主任苗学义说，成安县图书市场成立几年来，直接实现经济效益五六千万元，其中有3000多人增加了收入。同时，图书市场还带动了交通、通讯等相关产业发展，促进了全县经济发展和就业，繁荣了文化事业。成安县一书店老板也对记者说，这些年，直销人员都挣了不少钱，每天只要卖出一套书就可以挣一二百元。

　　一些有识之士认为，虽然人们对农村礼品书市场看法不一，但进一步依法进行严格管理是非常必要的。河北政法职业学院副院长王春良说，农村图书市场应严格按照法律的规定加强管理，对个别地方出现的盗版、翻印、价格欺诈等违规违法行为必须严厉打击，决不能以任何理由搞特殊，决不能允许在图书市场上从事各种违反法律法规的活动。他认为，只有将礼品书市场上的违法行为清理干净了，才能促其健康发展，维护图书市场秩序，促进农村文化事业健康发展。（完）（责任编辑:余英杰）