11位初中生昨日当街卖画做买卖女生比男生强多了 |
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http://www.sina.com.cn 2004年10月06日10:24 都市快报 |
都市快报讯“不是一般的尴尬,而是超级尴尬!”14岁的小胖子张骏把一幅画凑到一位行色匆匆的中年妇女跟前,还未开口叫卖就遭白眼,羞得满脸通红,忍不住嘟囔起来。 昨天8:30—11:30,杭州吴山广场,天杭实验学校11名初中生叫卖自己的字画。“是否主动跟人交流并获取对方的信任,是一种生存能力,我们想让学生学学这方面的本事。”校团委书记孙晓东说,他们发现,女学生比男学生的营销能力强。 卖东西男生不如女生 8:30,11名孩子分成3组开始卖字画。几位闲逛老人看了问,笔法还蛮老到的,都是你们写的?“嗯———”停了3秒,紧张对视中,终于有一名女生怯怯地答。 “大伯买一张我们的字画吧———”一男生屏不牢,心急火燎地直奔主题,不想人群顿时四散。孩子们发呆5分钟后,决定主动兜售。 这时,男生和女生的做法不同。三男生个头高高,双手撑开字画,拦住人就吆喝“买一幅吧”,说完就没话了,等着别人掏钱。行人大多扭头避开,有的抛出句“真烦人”。到最后,男生三人组一幅字画都没卖出。 三个女生定下的方案是———不找匆忙赶路的人,不要一开口就提钱。她们的开场白是:“叔叔,看看我们的字画好吗?如果喜欢,你可以把画挂在孩子的卧室里。”没多久,一幅漫画以20元顺利卖掉。其后,她们又卖出了6幅。 男生们事后总结,女生有亲和力,也比我们有耐心,碰了钉子还是继续上,我们可能目的性太强了,一拥而上就想人家掏钱,也没什么策略,让人一看想逃。 越为对方着想,越容易获得信任 女生吕瑾看到身边有位来杭旅游的外国游客,便用英语打招呼。陪着外国客人的张小姐问了几句,连连摆手说不买。小姑娘告诉外国游客,这是中国的艺术品。“既然是艺术品,就该是无价的!”张小姐一边翻译,一边礼貌地回敬。“那也行啊,如果你们喜欢,随便挑吧,我们送一幅给你!”女生说。那位外国游客一听很高兴,翻出一幅字体娟秀的行书,连连说好,走时掏出20元钱,一定要孩子们收下。 “越为对方着想,就越容易取得信任。”孩子们说。 4小时内,孩子们除去车费等成本,赚了43.50元,将捐给贫困同学。 (记者邹滢君通讯员姜莉 都市快报) |