揭开保健品推销“内幕”

　　借推销之名行骗钱之实不惜一切手段让人上当

　　揭开保健品推销“内幕”

　　赵家志胡思进

　　健康是当今社会的热门话题之一，人们每天耳听、眼看的广告，内容最多的可能就是保健品了。保健品不但品种繁多，营销手段也五花八门，且不断“推陈出新”。今年以来，广西桂林市出现了不少保健品推销员，他们有的是厂家工作人员，有的是厂家临时雇请的，有的是借推销之名行骗的骗子。为推销产品，这些人大都不惜使出一切手段让人购买，让不少人上当受骗。

　　专找老年人“下手”

　　今年以来，桂林市出现了一种现象：每天清晨，都有许多老年人成群结队地前往影剧院、体育场及其它娱乐场馆。这些老年人并非去娱乐，而是去接受各种名目的“义诊”、听健康讲座、购买或领取免费赠送的保健品。

　　李女士的母亲多年坚持晨练。一天，李女士刚起床母亲就回来了，要了1600元后又匆匆出了门。这让她觉得很纳闷：母亲平日里极少花钱，今天要这么多钱干什么？等母亲捧着几盒东西回来，李女士仔细一看，发现全是成都益兴保健品厂的保健品。母亲说，在某体育馆“义诊”的医生向她介绍，这种药对治疗高血压很有效，3盒为一个疗程，3个疗程血压可降至正常。

　　为了不让母亲再盲目购买，李女士打电话给厂家推销员，说自己想买他们的保健品，但对方很警惕，始终不肯说出自己的住所，还说只能送货上门。李女士再问时，电话就断了。第二天早晨6时，李女士赶往某体育馆，并没有见到“义诊”的人，倒是有10多位老人前来退货……

　　为推销不惜一切手段

　　“我盲目听信推销员的话，深受其害，现在连后悔药都买不到！”周小姐指着脸上几块有损面容的疤痕伤心地说。

　　今年6月12日，周小姐经朋友介绍，到某大厦听健康讲座。讲课者是某保健品公司的推销员，她先口若悬河地鼓吹了一番保健品的作用，再领着听课者到隔壁拿出一台“手穴诊断仪”，由一位“主治医生”用这台仪器给他们“看病”。经过诊断，在场者几乎都有不同的病状，都需要2个疗程以上的此种保健品。医生对周小姐说：“你脸上的青春痘多，服这保健品包你全退掉。”这正中了周小姐的心思，于是她立即按要求花1600元买了6瓶。

　　服用此保健品1周后，周小姐脸上的青春痘不但没有退，反倒更多了。不久痘痘肿大、流脓，她赶忙去医院治疗，但还是落下了疤痕。经检查，这是由于服用此种保健品剂量过多造成的。在周小姐向厂家提出赔偿要求时，厂家以她“无购买凭据”为由拒绝赔偿。

　　“打一枪换一个地方”

　　“搞保健品推销，必须学会‘扯大旗当虎皮’，‘打一枪换一个地方’，这样才能稳操胜券。”这是为四川多家保健品厂做推销员的姜某在桂林榕城工商所接受调查时说的话。

　　姜某是几家保健品厂的推销员。像其他推销员一样，他没有专业的医学知识，却有一套推销本领：想方设法夸大保健品的药物疗效，让消费者多购买、多服用。他说，四川保健品厂较多，为争夺市场各厂家都雇佣了推销员，推销员一般没有底薪，全靠推销业绩拿提成，提成一般是20％左右。

　　姜某说，老年人是他们最好的目标。在大力的宣传、“义诊”的诱惑、先送后卖等手段下，人们产生了急于购买的心理，因此一般不会想到确认推销员的身份、产品生产商的合法真实性、产品的作用等。姜某等推销员就先后在10多处使用这种手段，并变换厂家、产品，获得了丰厚的利润。一种保健品出厂价如果为50元，推销价最少会翻2倍—5倍，加上提成，一个推销员每月至少能挣3000元。姜某说，他们一般选择在早上6时至8时进行推销，因为这个时段是监管的“真空”。

　　近来，活跃在桂林的有来自各地20多个保健厂家的推销员，他们居无定所，四处游说、推销。8月4日晚，一个推销员让一对在漓江边散步的老夫妇，免费使用了自己的产品。3天后他按老人留下的地址上门“回访”，在其游说下，老人交了300元预订2瓶新产品，但此后再也不见这名推销员的身影，其在某饭店的住所也人去楼空。

　　桂林工商部门和消协提醒消费者特别是老年消费者，不要轻信保健品的夸大宣传或“义诊咨询”，不要盲目购买保健品。（新华社供本报专稿）

　　作者:赵家志胡思进 编辑: