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汽车销售“砍价人”现身南京


http://www.sina.com.cn 2004年10月13日11:04 江南晚报

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  本报南京消息据金陵晚报报道:记者了解到,最近南京车市开始流行一种代人砍价,砍价后收取费用的销售模式,汽车砍价人利用自己对汽车销售比较了解的优势,帮助消费者到专卖店内砍价,在让消费者得利的同时,也为汽车经销商带来了业务量,同时自己也获得了丰厚的收益。

  据记者了解,在这些汽车销售砍价人当中大部分是小车商、汽车服务从业人员等转行
过来的。

  阮先生想购买一辆宝来1.8T手动挡舒适型轿车,他与车商软磨硬泡砍价后,砍掉了1.2万元,当准备提车时,经过朋友介绍,阮先生又委托了一个专业汽车销售砍价人帮他去砍价,最后的结果令阮先生大吃一惊,同样是这款车,经过砍价人的嘴,最后的售价又砍去了1.29万元。

  小车商搞起代人砍价的业务和汽车市场行情持续低迷有关。一位程姓车商介绍,由于前两年汽车销售一片红火,价格又较混乱,南京出现了不少小车商,他们的生存之道就是利用自己对汽车市场行情的熟悉,从本地或者外地的专卖店倒腾较热门的车型卖给消费者,赚取中间的差价。“砍价人”程先生说:“卖车赚的是从专卖店到消费者的中间差价,而代人砍价赚的是差价中的比例提成。代人砍价基本不需要占用资金,不用担心车子砸在手上,是无本的买卖。”谈到汽车销售砍价人的收入,一位从事此行当的王先生表示,只要有业务量,高的每月有上万元,低的也有两三千。王先生告诉记者,大多数砍价人的模式基本类似:消费者根据自己掌握的市场行情,报给砍价公司自己砍到的价格。然后由砍价公司出面和专卖店砍价,根据砍价的幅度提取酬劳,譬如砍下1000元或2000元,收取其中的20%作为服务费;砍价幅度在2000元以上的,收取其中的30%作为服务费。(吴学蕴)


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