30个楼盘扎堆打起送礼战

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　　一年前的这个时候南京市民正在为排队抢房、电脑选号而奔波。如今，稍稍留意眼下的南京楼市，一场波及全城的开发商送礼“大戏”正如火如荼，据不完全统计，十月里即将开盘的近30个楼盘绝大多数都已祭出优惠套餐，与此同时，购房人的观望和犹豫却又是开发商所始料未及的。　开发商绞尽脑汁送礼

　　翻翻这两天的报纸，开发商的动真格和楼盘促销的力度都是一年前人们所始料未及的

，送礼包、送现金、送旅游、送契税……只要是你能想到的，开发商都在送。上周六一批新盘开出，城北的东恒阳嘉园三期对外宣称购房者可获得价值10万元的“全家福”巨额保险大礼；位于江宁的翠屏国际城金榕苑日前承诺，开盘当天购房者除享受一定的折扣外，还有一家两口的“香港欢乐游”；而南京新城置业开发的托乐嘉·街区表示凡亲临托乐嘉·街区的客户均可参加欢乐大抽奖活动，开出的奖项可赢取购房优惠；连云港一楼盘更是开出“连环抽奖”，声称抽中了第一名的话，可得到奖励为：1元/平方米维多利亚商业街商铺（限购12平方米）。

　　在一些开发商绞尽脑汁考虑到底送什么好时，更有图“省事”的开发商直接送钱！　诱惑反让购房者更谨慎

　　尽管开盘搞优惠活动已经成了各家开发商必杀技，位于河西的“龙凤花园”近一段时期以来以连篇累牍的广告和大幅度的优惠措施迅速吸引了大量的客户。从送礼包、送装修、送旅游甚至直接送钱应有尽有，购房人所得实惠也越来越明显的情况下，记者调查中却发现，很多购房者的购买热情反而有所下降。

　　看起来是因为入市的楼盘多了，但是，理性的购房人却认为主要是房价上涨太快了，以河西为例，到从2002年上半年到去年年底，河西房价上涨了近50%，今年以来，房价虽然涨幅趋缓，但涨幅也要近1000元，在总体价格已经较高的情况下，购房人的抉择显然要花掉更多的时间，不仅于此，在宏观调控的背景下，一些购房人本来就认为房价有可能走低，现在开发商加大促销力度，从表面上看，对于购房人的优惠是更多了，但一些购房人的想法却是，也许我再等等，优惠应该更多一些吧！　让利难道是把双刃剑？

　　有所谓“树欲静而风不止”，对于眼下的促销大战，昨天，南京的一家开发商告诉记者，眼下的楼市的确表现出一种与以往不同的特点。以前是只要是房子就能卖掉，现在是房子放在一起比，比产品、比促销，稍有懈怠，购房人就会另觅高枝了。从买方市场到卖方市场转变的过程中，开发商只能主动适应形势，取悦购房人。

　　不过，在越来越多开发企业或主动或被动卷入送礼大战的时候，一些专家则表示出隐隐的不安。昨天，有关专家在接受记者采访时表示，一些企业因为营销的需要进行让利于消费者的行为，这本无可厚非，但现在的情况是，南京局部地区像河西明显供大于求的矛盾、像河西新城与南京主城甚至出现价格倒挂的新问题、像江宁与河西房价已拉出近2000元的差距、南京几乎看不到每平方米3000元的房子……这些已明显制约了南京楼市的发展，在开发商通过让利希望获得市场认同的同时，要想让南京的楼市供需两旺，显然，仅有开发商层面的努力是不够的。　楼市现状　楼市价格从暴涨到缓增

　　房管部门的资料也透露，在办理房产鉴证的河西楼盘实际成交价格远远不想人们所预料的那样“奔七”甚至“过八”了。记者从管理部门获悉，根据他们对于鉴证后的统计结果，他们对于河西的实际成交价格甚至只有5000元/平方米出头。

　　而记者昨天获悉，在河西一片销售风暴之中，号称“奔六”的一家开发商在国庆期间推出的房子，扣除促销打折等一系列优惠之后，实际的售价在5300元/平方米左右，和开发商在广告中公然宣称的6200元6500元/平方米的售价有将近1000元/平方米的差距。　专家视点：　小恩小惠难让顾客心动

　　业界有关人士分析，相对于去年的排队买房，如今南京出现开发商大打广告牌，一个根本的原因还是房产的供大于求，来自南京房产局的有关报告显示，今年1—7月份，南京商品房的供需比都大于1。下半年来这种状况表现得尤为突出。开发商开始取悦于消费者正是在这种状况下产生的。但该人士随即称，在消费者维权自主性不断提高的今天，一时的小恩小惠已经不能再让消费者为之心动，消费者更加看重的是开发商的诚信和购房后天长地久的安逸。　黄安永大话楼市：　开发商在玩销售策略

　　对于南京楼盘出现的开盘价远高于成交价，东南大学物业管理研究所所长黄安永认为，这可能是商家的一种销售策略。开发商在开盘的时候，出于对其形象考虑往往把价格定得较高。因为一个开发商往往有很多个楼盘，把开盘价格抬高一些有利于提高其档次和树立其品牌。但真正等到商品房成交的时候，由于供需等原因一下把价格降了下来，这样购房者通常会觉得捡了很多实惠，从而也吸引了更多人气。

　　作者：周宏标 徐关辉

　　（来源：南京晨报）