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根据世贸协定，今年12月11日，中国将正式兑现如下承诺：零售市场全面向外资开放。闸门将就此洞开，闯进来的会是什么？走在杭州中小企业主中间，我们听到一个个镇定的声音：“我们不怕全面开放，我们在打一场有准备之战。”而杭州海威集团总裁吴坚更坚信：“十年前看深圳，十年后看杭州。”
历程省五金市场的源头战略十年占据省内大半江山今年12月11日，按照我国加入WTO时
所作出的承诺，这一天将宣告中国零售业加入世贸组织过渡期的正式结束，更意味着中国零售市场全面向外资开放承诺的正式兑现。从12年前开始试点，到现在不再囿于地域和数量的全面开放，那时将是怎样的局面？这是一个大家都非常关注的严峻问题。“这边，国内企业还没来得及在保护期内完全准备好；那边，外资企业已马不停蹄地在中国零售市场攻城略地。目前，外资已完成了在中国零售市场的高端布局。中国零售业面临全军覆没的危险”。这是前不久在杭州召开的第二届中国商业发展论坛会上一位专家所持的观点。不过，对于这个悲观的判断，也有不少人持相反见解：“市场的全面开放是一件利大于弊的事。中国的零售业市场不可能节节败退，而是会取得更快的发展。”专家们的唇枪舌剑固然激烈，然而如何应对12月11日的全面开放已经不容置疑地摆在了在市场经济大潮中搏击的各行各业面前。记者在石桥路399号，新迁址的浙江省五金交电装潢材料市场采访时却发现，一个个镇定的声音在传达着：“我们不怕全面开放，我们会应对任何挑战。无论是国外同行还是国内同行，我们在打一场有准备之战。”未雨绸缪产销一体化抢先机中国五金制造业经过十几年的积累和稳步提高，现已成为世界上产量最大的国家，出口每年稳步增长，2003年出口162.7亿美元，比上年增长14.9%。而在这其中，浙江的五金制造占了大半江山。创办于1994年的浙江省五金交电装潢材料市场，作为浙江省内第一家五金批发市场，已经在业界独领十年风骚。浙江省五金交电装潢材料市场经过十年培植、经营，现在已俨然发展成杭城同行业中一颗璀璨的明珠，亦是五金交电装潢材料的源头批发市场。杭城内和周边多个城市的五金装潢市场的商家均来这里采购，在源头市场购买与城内的商家购买同一产品，在性价比上往往要低30%到100%，源头市场名副其实。记者在现场采访时发现，市场汇集了五金工具、水暖管件、电线电缆、电动工具、建筑机械、卫浴洁具、锁具、视听器材等几十个系列的精品、名品。市场内不少商户从小本起家经过十年的经营发展至今已经个个身价不菲，并扩大了经营规模。浙江省五金交电装潢材料市场是我省最早开张的五金市场，比位于永康的科技五金城开业早半年时间。几年后，一些与省五金市场共同成长起来的经营户不再满足于只做厂家的代理，有人开出了自己的工厂打出了自己的品牌，有的工厂就开在市场的周边，产供销一体化使他们更加如鱼得水，更具竞争优势。剑走偏锋市场换址舞台更广当浙江省五金交电装潢材料市场的红火生意如日中天时，市场的决策者突然决定要把市场迁移。一石激起千层浪，引起了很多人的关注。“在凯旋路的生意这么好，为什么要搬到石桥路这么偏僻的地方去？”很多人对此表示不解。因为在很多人的印象中，新址附近“拥挤、嘈杂、无序”的，既没有良好的商业环境，也没有像样的居住环境，而且周边工厂多，人员相对复杂，环境较差。然而记者在采访中发现，一个占地80亩、拥有营业房700余间的新市场已经拔地而起，生意也已经在红红火火地操持着了。新市场面积是原市场的5倍。同时，它还拥有比原市场更便利的交通条件，新市场地处沪杭甬高速公路和绕城高速公路的“杭州北”出口处，石祥路与石桥路交会点，门前有60米宽的双向4车道，往南与秋涛路相连，往北可达德清、塘栖，往东驶向临平，往西直通祥符桥连接104国道，这样的地理优势是得天独厚的。原来，市场决策者们发现，城北经过几年的旧城改造，形象已大为改观，尤其是交通方面，城北主要干道沈半路、石桥路、临丁路等已完成改造投入使用，杭州绕城高速公路全线通车，上塘高架北段贯通，德胜东西向快速干道也提上建设日程，形成了城北的“扇形交通网络”。城市变化同时带来的是巨大的商机。商贸、仓储是这一区域的重点发展项目，而省五金市场正是这样一个集商贸、仓储于一体的新一代专业市场，其自身的强项加上区域的优势，让经营者更有信心也有条件把它办成浙江乃至国内超一流的五金源头批发市场。
讨论风雨的洗礼是好事我们也在向外渗透记者在采访中得知，浙江省五金交电装潢材料市场前不久公布了行业十大优势品牌企业：浙江新大通管阀制造有限公司、浙江省诸暨市神通铸铜厂、河北金威集团、南通诚信机电工具有限公司、江苏省东旭电缆厂、杭州大兴电线电缆有限公司、杭州宁达套丝机厂、江苏远大电缆有限公司、杭州汉科机电有限公司、佛山顺德三社电机有限公司。记者采访了其中三家公司的老总，让他们谈谈，面对零售业的开放在即，他们是如何应对的。浙江省诸暨市神通铸铜厂总经理何华军认为，“现在我们自己已经有一部分零售企业有着良好的基础和业绩，比如我们浙江本土的一些老字号，但是这些零售企业基本上都不大具规模，并没有打出自己的牌子，也没有发挥好我们的比较优势。在外资的全面进来后，我们应该以主业为核心，扩大规模。这样，在与外资企业竞争时，才能更好地发挥出我们的优势。”同时，何华军也觉得，在巩固好自己的品牌的同时，国内企业也可以走出国门与国外企业竞争。代理“南通诚信”的杭州荣昌电动工具商行老总严志华坦言，零售业对外资全面开放，这并不可怕，相反，这是一件好事。“这将会给我们本地的企业带来更大的活力，浙商就是在风雨中成长起来的，风雨的洗礼可以让我们成长得更加健康。在一定程度上，这还会迫使本地企业提高抗风险的能力。现在我们已经开始不断地向外面渗透，既包括国内的，也包括国外的。”杭州宁达套丝机厂老总任国华认为，“事实上，外资企业的海外扩张并不是那么容易和简单的。而作为本地企业来讲，我们具有很多本土作战的优势，比如对市场的了解、网点资源的优势以及各方面的关系等等，这些都是外国零售商难以比拟的。因此，重要的问题的是，我们如何把自己的企业做大做好做强，只有自己强大了，才能够与国外零售业竞争，才可以立于不败之地。”
对话小狐狸总要独立生活商界生存与“市”俱进在一个装潢得书香气息十分浓郁的大办公室里，记者见到了浙江省五金交电装潢材料市场的总决策人———杭州海威集团总裁吴坚先生。吴坚给记者讲述了一则他非常喜欢的“管理寓言”：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，当小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只是瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便真正长大了，能够独立生活了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。“商界同自然界一样：物竞天择，适者生存。我们面对的世界是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，我们必须要依靠自己的努力。”吴坚给他的寓言故事作出了商业阐述。吴坚出生于1972年，然而他在商业领域经历的风风雨雨却可以浓墨重彩地写上厚厚一本书。吴坚虽然是土生土长的杭州人，但他的少年生活却并不是人们想像中的城里小孩那样快乐安逸无忧无虑。事实上，他从小就饱尝了城里大部分孩子所没有尝过的生活苦味。为了早点赚钱，初中毕业的吴坚就进入了职业高中的服装班学习谋生的“技术”了。然而，市场经济的大潮改变了吴坚的人生轨迹。他没有当成裁缝，却与人合伙做起了煤炭生意，后来又做冰柜生意。生意小有积蓄后，他承包了望江商场，可是在商海里航行并不是一帆风顺的，结果亏本了。再后来他19岁那年去南京开茶社，他欠了一屁股的债，直到两年后才还清。他坚信的是一句话：“人生没有失败，只有暂时停止成功。”“小时候付出这么多的学费，让我明白了一个道理，经商光有胆子是远远不够的，更需要头脑。”后来，吴坚进了中外合资企业浙江宏丰织造有限公司，干得非常出色，老总让他分管销售及人事工作。应该说，这是一个体面而稳定的工作。但吴坚却并不满足。他喜欢那种在风险与机遇并存的商海中驾驭自己的大船去远航。在得到女朋友的支持后，他毅然辞掉了那份很多人都想得到的职位，于1992年底承包了杭州凯旋街道下属的物资供应站，尔后成立沪杭物资贸易公司，1993年3月借款300万元办起了销售磨料磨具公司，成为上海飞轮铁砂布和钻石牌水砂纸的浙江总代理。1994年砂布先后两次成倍提价，难逢的机遇为吴坚赢得了“第一桶金”。1995年，对于吴坚来说，是一个重大转机。国家商业部准备在杭州举办大型交易会。在江干区政府的支持下，吴坚果断贷款建立了18000平方米的大厅，610个摊位按照国际标准设计展厅。7天的会展成交额达33亿元。1000多万元的会展收入使吴坚对开设专业市场更有了信心和资本。2003年，除了原有的省五金市场、杭州装饰材料市场、省自行车市场和华东电动车市场外，吴坚还先后在东新路开设了占地3万平方米的大隆汽配市场，在近江开设了总面积达15000米的杭州礼品城，从而为成立拥有杭州6家专业市场的集团公司打下了坚实的基础。吴坚的海威集团涉足领域很广，全国各地都有它的业务链。但是吴坚最钟情的还是土生土长的杭州这方热土。经常挂在他嘴边的一句话就是“十年前看深圳，十年后看杭州。”他始终不渝地把集团业务的中心放在了杭州。面对迫在眉睫的零售业全面开放，吴坚侃侃而谈，“因为国外资本的大量涌入，才使得我国包括零售业在内的市场经济引入了竞争机制，这将推动我们的商业观念、机制的转变，尽管竞争会更加激烈，但从长期来看，这是一个优胜劣汰的过程。好的企业、竞争力强的企业会逐步胜出，并且在市场中占有一席之地。同时，外资的进入也会为我们提供许多学习的机会。”我将带领着我管理的专业市场的所有商家，共同发展与未来的外资同行企业在竞争中壮大。“外国企业外国资本的进入固然有好的一面，但是，他们毕竟是来‘分一杯羹’的，他们也肯定会给我们本土企业造成一些难题，您不觉得吗？”记者问。“是的，国外企业有较强的规模优势，他们在长期的经营中，形成了自己良好的进货渠道，另外，外国企业具有本地企业不可比拟的人才、技术、管理优势，这些将会使国内企业在短期内有危机感。这也是我们本地亟须解决的难题。”记者问，“面对外资零售企业的有可能大举进入，您觉得本地企业特别是杭州的企业应该如何制定良策，与他们相抗衡？”吴坚镇定地说，“最重要的是塑造自己的品牌，打品牌战略；通过联合、重组达到规模优势，通过质量、服务打造品牌优势。我把它概括成一句话，依靠工业兴‘市’，与‘市’俱进，我们要始终和市场一起进步。”(杭州日报)
