球迷·赞助商·自我宣传—NBA走俏中国有深层原因

http://www.sina.com.cn 2004年10月16日15:14 新华网

　　一张NBA中国赛的门票，竟被黄牛炒到5倍以上。很多人说，那是因为NBA赛事首次登陆中国，许多人都想“开开眼界”，而NBA擅长开发和把握市场，也是他们的赛事得以在中国走俏的深层原因。

　　NBA信奉球迷至上

　　NBA很注重拉拢与球迷的关系。各俱乐部都拥有一批固定的赛季套票购买者，这些老球迷不仅可以享受球票折扣、球队纪念品折扣、免费晚餐，有时甚至还能获得与大牌球星一起吃饭的良机。

　　NBA也精心培养与小球迷的感情。读书成才等系列活动，通过大球星与小球迷的交流，读书互动，一来帮助小朋友养成念书的习惯，更重要的是在发展下一代的篮球迷，保持球迷队伍的经久不衰。

　　对于国际球迷，NBA也采取了越来越重视的态度。不断吸引和接纳外籍球星，为的就是进一步扩大NBA在全球的影响力。比如，随着西班牙球星加索尔的加盟，NBA赛事曾移到巴塞罗那去打，稳固扩大了西班牙的NBA球迷；再比如姚明“小巨人”加入火箭后，中国的NBA球迷人数骤增。刘炜，也是一个极佳的例子，在中国季前赛开打前，国王与他签下意向性合同，除了看中他本身的天赋外，想在中国赛上争取更好的市场回报，也是一个不可忽略的原因。

　　NBA推崇赞助商至上

　　此次中国赛，对外公开发售的门票中，1980元算是最贵的一档门票。除包厢外，高于1980元档次的门票，全部供给赛事的赞助商。

　　赛场内外和四周，张贴的，除了中国赛以及明星的照片之外，就是几大赞助商的大幅广告。此外NBA不惜从本土运来了全套音响，还有拉拉队、吉祥物、灌篮高手等一系列娱乐助兴班子。

　　拉拉队的辣舞，煽动着全场的火热氛围；吉祥物在观众中弄些搞笑节目，或是忙着在人群中分发小礼品；更为巧妙的是，小礼品上往往印上了赞助商的广告，比如发给观众的充气棒上，就印了不少广告。

　　NBA擅长将那些与球迷互动的活动或是节目，与商业宣传巧妙结合起来。每个助兴活动，要么直接以赞助商公司的名称来命名，比如前晚的XX快餐店员工表演的HIP－HOP，还有就是向活动中获奖的人颁发赞助商的产品，比如前晚抽奖送出的数码相机。

　　各类节目，五花八门。调节现场气氛的同时，让观众既过了眼瘾，又玩得尽兴，同时又将赞助商大肆宣传了一番，可谓一举多得。

　　NBA最擅长自我宣传

　　前天比赛间隙，赛场主持人念出了一串NBA元老的名字：“滑翔机”德雷克斯勒、“亲善大使”拉尼尔、现任电视记者的比尔·沃顿、“传奇人物”比尔·拉塞尔……虽然他们中，有的早就离开了赛场，但每逢全明星赛、总决赛等一些重要赛事，NBA总会将他们请回赛场，向大家隆重推出、介绍。这一次，NBA赛事首次来到中国，这些元老也被NBA慷慨邀请而来，向中国的球迷作个介绍。

　　注重历史，才能更好地发展。

　　NBA注重自己的历史，尊重以前的元老明星，这也不失为NBA自我宣传的一种方式。此外，NBA也会借着自己早已成熟的影响力，为仍处在发展阶段的WNBA大作宣传。比如此次跟随火箭和国王一起来到上海的，还有两位优秀的WNBA球星，她俩还参加了在高安路一小的NBA读书成才会。（记者阎小娴）（责任编辑:吕哲）（来源：新民晚报）