蒋锡培：寻找“抱团”中的机会

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　　从一个作坊式的“小不点”发展成为总资产20亿元，销售超过50亿元，并拥有12家核心企业和控股公司的大型企业集团，江苏远东集团仅仅用了14年时间。而对于刚过40岁的远东集团董事长蒋锡培来说，一切也许还刚刚开始。四次改制

　　远东起步之初，当地同行就有100多家。怎样在竞争激烈的环境中不断发展，蒋锡培首先抓住了企业发展的核心：机制变革。1992年，远东审时度势，毅然将私营企业改制为乡办

集体企业，为企业赢得了当时极为可贵的发展环境；1995年，远东又及时将企业改造为股份合作制，使企业保持了活力；1997年，为了解决企业资金瓶颈、实现市场扩张，远东与中国华能集团等四家大型国有企业合资组建了被称为双赢模式的混合所有制企业；2001年，远东实施第四次改制，将公司彻底改造成规范的民营股份制企业集团，在制度上保证了现代企业制度的建立与完善。

　　对于“电缆大王”蒋锡培的每一步，有媒体做出这样的评价：看似步步退守，实则退中有进，以退求进，招招堪称中国民营企业经典手笔。以人为本

　　经营企业，守钱为下策，守事为中策，守人为上策。这是远东在发展过程中逐步形成的共识。

　　创业初期，远东规模小，名气小，位置偏僻，引进大学生都很困难，要吸引国内电缆行业专家更是难上加难。为了引进技术带头人，蒋锡培“三顾茅庐”诚邀国内电缆行业专家虞正明来远东工作。精诚所至，金石为开，虞正明的加盟，使公司的生产技术水平跃上了一个新台阶。1998年，在虞正明退休的时候，远东集团授予他“杰出贡献终身奖”，每年除了发给退休金外，还给予5万元奖金。如今，远东已有国内电缆行业的20多位高级工程师加盟。

　　随着公司不断发展壮大，仅靠早期创业的“元老”和传统的家族式管理已不能适应发展的需要，公司要参与国际化竞争、加快多元化发展，就必须拥有一批懂专业会管理的复合型人才。近年来，远东引进了一批拥有高学历和丰富经验的高层管理人员，如国内资深企业管理专家、集团副总卞华佗博士，从新西兰回国创业的电缆厂副总杜立平等。现任集团领导班子成员中，有8人是具有海外创业或学习经历的非家族成员，已超过半数。

　　为了广开渠道招聘人才，远东还设立了人才推荐奖，推荐人才一经录用，奖励推荐人500到2000元。除此以外，远东还与5家猎头公司建立了长期合作关系，初步形成了招揽人才的立体网络。倡导“抱团”

　　曾经在浙江修了三年钟表的蒋锡培，认为苏商和浙商的差别在于：前者比较扎实、低调、眼光长远，后者更具冒险精神、吃苦精神和协作精神。而他在接受采访中一再提及的是：“抱团”更有利于苏商的发展。

　　一直以来，浙商尤其是温州商人的以“抱团”求发展常为世人所称道，遍及各地的“浙江村”、“温州城”更是创造了一个又一个商业奇迹。从行业内的合作到跨行业跨领域的联盟，浙商作为一个整体日益显示出无穷的活力和潜力。2003年5月底，温州8家锁具企业停止各自经营，合并组建超大型共有单一品牌的锁业航母———强强集团。2004年4月，温州市拉链商会和40多家理事企业提议出资组建温州拉链集团，由此，温州拉链行业将出现一家年产值达两亿元的航母企业。2004年6月，温州9家民营企业组建“中瑞财团”。一个月后，由温州7家企业共同出资的“中驰财团”又宣告成立，注册资金达1亿元。

　　“抱团”发展，不仅可以增强抵御市场风浪的能力，也成为民营企业拓展商机做大做强的一块“敲门砖”。有些沉寂的苏商显然也意识到了这一点。今年8月14日，在首届苏商高层论坛上，江苏远东集团董事长蒋锡培公开宣布，日前，远东已和雨润集团、一德投资、红豆实业、月星家具、利安达服装等6家江苏民企成立了“江苏投资联盟”。据透露，6家联盟企业目前的资产规模逾百亿元，而目前数家联盟企业在房地产开发、城市基础设施项目上的合作已经展开。

　　作为发起人之一的蒋锡培说：“我们在选择联盟伙伴时非常慎重。在我看来，选择联盟伙伴应有几个原则：一是考虑利益前景，要看这种合作能否真正带来有价值的、在传统交易中无法实现的利益；二是具备基本的价值观，如是否对双赢达成共识，对做大做强的观念是否一致等；三是考虑合作企业态度是否真诚、是否着眼于未来等。”

　　《江苏投资联盟合作协议》中是这样阐述联盟规则的：成员间资讯共享，联合投资，融资互助，联合培训，联合采购。蒋锡培把这一联盟形式比作“欧盟”，是企业间自发独立而又互相协作的行为和优势企业间进行策略联盟的尝试。“民营企业面临着巨大的发展机会，没有一个企业有能力单独占有竞争所需要的相应资源，联盟是争取更大市场空间的必然。”

　　有专家称，江苏投资联盟的成立，预示着民资发展的新方向，也是苏商崛起的信号。而善于把握时机的蒋锡培，显然不会错过这个机会。

　　蒋锡培，1963年4月出生于江苏宜兴。高中毕业后，他当过钟表匠，办过仪表厂。1990年2月，蒋锡培筹资180万元（出资比例占总出资额的80％），带领28名青年好友，创办了范道电工塑料厂（远东集团前身）。

　　14年来，远东集团保持了平均每年32％以上的发展速度，如今已发展成为一家以电线电缆、医药、新材料为核心业务，集投资、证券、管理咨询为一体的跨行业跨地区经营的产业多元化的民营股份制企业集团。

　　远东创下了电缆行业几个全国第一：科技投入和新产品开发数量名列全国第一，电力电缆和电气装备用电线电缆产销连续多年居全国第一，世界电线电缆制造业中国入选企业第一等。蒋锡培也被授予“全国劳动模范”、“中国十大民营企业家”等荣誉称号。2002年，他当选为中共十六大代表，2003年荣获“中国青年五四奖章”。