产品品牌带动农业产业化模式备受关注
新快报讯（耀闻）12日，由国家农业部主办的第二届中国国际农产品交易会在北京全国农业展览馆开幕。上个月刚刚荣获国家农业产业化龙头企业称号的农夫山泉公司在参展企业中尤其突出。
进入本次展览会的主展厅一号馆，首先看到的就是农夫山泉与养生堂食品联合布展的展区。醒目的红绿标识的展台，大气且有精致的山水图案和模拟场景，参观、询问的人络绎不绝。
农夫山泉成立于1996年9月，主要产品有农夫山泉天然水、农夫果园混合果汁饮料和尖叫功能性饮料。短短八年间，公司跃为中国饮料行业十强企业之一，“农夫果园”、“农夫山泉”已成为国内果汁饮料行业的代表品牌。
这一次农夫山泉亮相国际农展会，备受专家和记者关注的是其农业产业化的经营模式。浙江省农业资源相对匮乏，农产品基地规模小、生产成本高的问题越来越突出。但浙江企业在产品品牌和市场营销方面却有着突出的优势。如何在农业产业化过程中，更好地开掘产品品牌优势、精加工技术优势和市场营销优势？农夫山泉在这方面积极探索出一条跨省农业产业化的新模式。
作为浙江企业，农夫山泉认识到西部省份在农业产业化开发上与浙江具有很强的互补性，像新疆等西部的资源大省，农业资源得天独厚，人均耕地多，光热水气条件好，是全国果蔬等重要农产品的优势区域和集中产地，农产品基地规模大、生产成本低、优质安全可靠。但在农业资源优势转化为经济优势和市场竞争优势方面，西部省份存在着不少制约因素：龙头企业数量不多，产品加工程度不高，特别是做市场终端产品、有品牌的龙头企业少。如能在西部省份建立规模化的优质农产品基地，把更多的优质农产品加工转化为市场畅销的品牌商品，既有利于西部大开发与东部大市场接轨，带动西部农业结构调整和农民增收，提升西部农产品档次和农业整体竞争力，也有利于发挥企业善于做终端产品的优势，提高品牌产品的市场占有率。
由此，农夫山泉摸索出一条跨省域农业产业化经营的模式。农夫山泉通过“农夫”系列自身无形的品牌优势，与优势农产品资源和订单农业基地相互结合，共同打造价值链竞争优势，形成以品牌为基础的产业化合作机制。
例如新疆吉木萨尔具有独特的环境与资源优势：全国惟一的封闭式逆温带，每天16小时的日照、丰富的天山雪水使得番茄、胡萝卜与内地的与众不同，营养更丰富。农夫山泉公司就把“农夫果园”的番茄、胡萝卜原料基地建在这里。正是新疆的这些天然的资源优势,完美地结合产品品牌的优势、精加工技术优势和市场营销优势，使“农夫果园”犹如一匹黑马在全国市场上驰骋，同时也促进了新疆农业的增收与新疆农民的致富，真正达到了农民致富、企业发展的双赢目的。
农夫山泉跨省区域农业产业化经营的模式，成功之处在于突破地区分割，在更大区域范围内优化农业资源配置，以东部农业产业化龙头带动中西部农业高效开发和农民致富。农业专家认为，这样的思路值得相关企业学习和借鉴。
（金陵／编制）
