特别关注：涉外代理遭遇霸王条款

　　最近发生的国际品牌“巴利-高尔夫”中国代理纠纷，为不少代理商敲响了警钟———

　　涉外代理遭遇霸王条款黄俊杰 本报记者 游春亮

　　中国庞大的消费市场对于不少国际服装品牌来说一直是必争之地，而代理这些国际品牌对国内的商家来说也具有很大的吸引力。各取所需本应是皆大欢喜的事情，但是瑞士Ball

y股份有限公司持有的国际著名高尔夫休闲服饰品牌“巴利-高尔夫”，通过代理经营方式进入中国市场后，却引来了一场巨大的风波。

　　通过香港代理寻觅内地分销商进入内地市场，是国际品牌常见的代理模式。2002年，拥有著名服饰品牌巴利-高尔夫中国市场总代理权的香港伊盈公司，决定和香港长兴(亚洲)贸易有限公司合作，拓展“巴利-高尔夫”品牌的中国内地市场。为此，长兴公司专门投资创立了新亚(中国)有限公司，并与香港伊盈公司签订了中国内地市场分销“巴利-高尔夫”品牌服饰的协议。

　　在新亚公司与伊盈公司签订的商品分销协议上，有这样一条条款：“甲方有权，无论在任何情况下，给予乙方不少于五个月的事先书面通知后终止本协议，乙方不得异议，亦不可因此向甲方追讨任何损失。”也就是说，伊盈公司有权无条件地终止协议。

　　10月14日，新亚公司的负责人陈敏文接受记者采访时说，新亚公司对于签订这一霸王条款，开始的想法是国际品牌要的是中国市场，他们凭借其在中国市场成功经营多家欧洲品牌服饰的经验，有信心经营好这个有着150年历史的著名国际品牌，只要做好了，就不会出现被伊盈公司终止协议的情况。故此，新亚公司在获得“巴利-高尔夫”品牌的中国内地市场分销权后，投入了巨额资金进行推广。该品牌在深圳、广东东莞、上海、广州等地的专卖店也相继开业，在一系列广告宣传和大型推广活动后，该品牌成功进入了中国内地市场，被《中国高尔夫》杂志评为最受消费者欢迎的高尔夫产品之一。

　　然而，事实证明新亚公司的想法似乎是一厢情愿。当新亚公司准备在北京、西安、杭州等十几个城市实施“巴利-高尔夫”开店计划时，伊盈公司于2004年1月6日致函新亚公司，以“巴利-高尔夫”总部要重整品牌形象为由，要求新亚在2004年1月10日关闭广州、上海、深圳的三家品牌店，并表示伊盈公司愿意赔偿由此给新亚公司造成的损失。

　　由于“巴利-高尔夫”品牌中国旗舰店刚开业不久，品牌形象、店面装修图纸等都经过伊盈公司授权审批得以实施的，新亚公司不禁提出了为何要在市场最旺的时候关掉店铺，更改品牌形象的疑问。与此同时，伊盈公司在收取了新亚公司的货款后也没有交付全部货品，新亚公司的一些品牌店已经出现了无产品经营的窘况。2004年3月，收不到货品的新亚公司在向瑞士Bally股份有限公司投诉伊盈公司未果后，为追讨货款和押金，新亚公司一纸诉状将伊盈公司告上了香港法庭。2004年4月29日，伊盈公司突然向新亚公司发出了终止《商品分销协议》的通知，对新亚提出的收回余货、退还货款、返还订金、赔偿损失等要求置之不理，通知新亚公司10月1日终止双方合约。目前，对新亚公司和伊盈公司的纠纷，香港法庭尚未开庭审理。

　　对于新亚公司来说，为推广“巴利—高尔夫”投入的大量人力、物力没有得到应有的回报，更由于伊盈公司这份终止《商品分销协议》的通知，新亚公司今年10月份开始不能再涉足“巴利-高尔夫”的经营。

　　有服装行业界人士指出，这一尴尬局面的原因出自“巴利-高尔夫”这一国际品牌代理权的层层授权上。据悉，“巴利-高尔夫”在中国的销售涉及多家公司，其中“巴利-高尔夫”的商标持有人是瑞士Bally股份有限公司，“巴利-高尔夫”的品牌授权人是德国的SpiritOfGolf公司，拥有“巴利-高尔夫”在中国销售权的是香港瑞骏集团，香港瑞骏集团委任香港伊盈公司为“巴利-高尔夫”服装品牌中国内地的独家分销商，而香港伊盈公司则委任新亚公司为“巴利-高尔夫”服装品牌中国内地指定地区分销商。

　　新亚公司负责人陈敏文告诉记者，新亚公司多次要求瑞士Bally股份有限公司协助解决纠纷。7月底，新亚公司得到了该公司的答复，表示关于中国代理的纠纷责任不在该公司；而拥有“巴利-高尔夫”在中国销售权的香港瑞骏集团也表示，伊盈公司拥有的只是“巴利-高尔夫”产品中国内地分销权，不是瑞骏集团的一部分或子公司，故瑞骏集团对伊盈公司在业务上的具体事务没有干涉和解决的权利。“我们一开始和他们合作，是相信巴利-高尔夫这个享誉世界的品牌，而不是哪个人，哪个公司，但问题出现的时候，国际品牌却作出这么不负责的行为，让人感到失望。”

　　此事给不少中国内地的代理商敲响了警钟。在与国际品牌签订合作代理合同时，应理清商标持有人、品牌授权人、代理商的权限和相互关系，否则出了问题难以得到国际公司的承认。在这一事件中，新亚公司分销“巴利-高尔夫”，明知香港伊盈公司的霸王条款有失公平仍然签署，是对国际品牌的盲目信任，这种盲目信任在层层代理的制度下，使双方产生经济纠纷时投诉无门。近年来，国内品牌代理商在与国外品牌合作过程中，不断出现涉外代理的各种法律问题，在代理经营国际品牌的厂商需要迅速学习涉外经济合作法规的同时，如何制定相应的法规，让涉外代理规范化，也是有关部门值得思考的一个问题。