推销“理念”以巧取胜 --一名商海“实习生”的创业感悟 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年10月28日09:08 无锡日报 | ||||||||
【人物】唐冰艳,在锡城保利广场三楼租了个店铺经营“节节高”竹炭制品。她“下海”不到一年,自谓还是“实习生”,但已是初识冷暖。 【故事】小唐大学里学“水上物流”专业,4年职场生涯从事人力资源管理,两个专业眼下都呈现越来越热门的状态。但思量再三,27岁的唐冰艳仍选择了自己创业,因为“自由,能把自己的想法付诸现实。”怀着梦想和激情,找项目、选门面、装修店铺……夏热炎炎
然而,就在她万事俱备只等货到开张的时候,对方突然变卦,决定不再发展她为代理商。由于经验不足,事先也没有任何“预防措施”,小唐一下子懵了。 开弓没有回头箭。情急之下,小唐突然想起有一次与朋友闲聊时听说浙江现在很流行竹炭制品,而在无锡竹炭似乎还没有被人认识。她上网搜索了一下,发现竹炭制品在日本、中国台湾等地十分风行,广泛应用于净化水质、保鲜除臭、调湿、保健等。无锡人会不会喜欢竹炭制品呢?小唐与浙江一家生产企业取得了联系。吃一堑长一智的小唐这次不敢马虎,在朋友的陪伴下坐了一天火车和半天汽车,赶到对方厂里签下了苏锡常市场的总代理权。 小店终于赶在国庆前10天顺利开张。借着“十一”黄金周的东风,小唐也赚了一点人气和财气。一段时间下来,小店已赢得不少回头客,除臭鞋垫、竹醋液、保健枕等一些见效快的产品甚至常常脱销。 【“实习”心得】“选个好项目”,小唐说,经验不足、资金少的人特别要注意选择“门槛”低、市场前景好的项目。 推销一种生活理念。东西好,但不一定被普遍认识。在推销商品时,小唐总是耐心解释使用方法和效果,即使顾客不买,也免费赠送自己印制的保健知识小贴士。不少顾客就是先被其健康、环保的理念所打动,随后接受了竹炭制品。 最后,还要有一点胆子。当初,小唐在锡城“海选”了一个多月仍没找到合适的店面,看见保利广场招租消息后,一开始还觉得“档次”太高,不敢问津,后来硬着头皮一问,才知除了好楼层“场地费”较高,三楼的进场费其实并不高,于是下了决心。(人禾) | ||||||||