【本报讯】（深圳商报记者张莹）记者昨日获悉，长城电脑突然改变独家总代理的销售模式，对PC渠道策略进行优化调整，并提出“适应性渠道”策略。这与此前长城电脑闪电宣布PC独家总代理权交给神州数码一样引起业界高度关注，两者一年间合合分分耐人寻味。
长城电脑总裁孙治成告诉记者，“为了实现全力开拓国内市场的战略目标，长城电脑将主动出击，建设更灵活、更高效、更坚强的渠道体系，而在目前这种局面下，长城将改变
全国独家总代理的销售模式”。
记者采访业内专家，认为长城电脑此举与长城新任董事长陈肇雄对长城集团的战略调整有关。陈肇雄认为，长城集团应“进一步做大做强”和“以企业发展为第一要义”的战略方针，全力打造长城电脑自主品牌，提高市场占有率，开拓国内市场，充分发挥长城作为国内最大电脑制造企业和最大IT产品出口企业的核心竞争优势，满足国内用户和合作伙伴的需求。
据了解，目前长城电脑代理销售体系已经覆盖全国30个省市自治区300多个大中城市，长城电脑授权经销商达到600多家，长城电脑专卖店200多家。长城是国内最大的电脑制造企业和IT产品出口企业，今年电脑整机制造规模将达到500万台，出口创汇总额有望突破50亿美元，继续保持中国最大的电脑制造企业和IT产品出口企业。
而在国际化竞争优势和内部调整的基础上，长城电脑近期已做出一项重要战略部署：全力加大国内市场开拓力度。此番取消全国独家总代也是其中一项。
去年7月，时任长城董事长的王之力排众议，放弃多年来自己培育的渠道，指定国内最大IT产品分销商神州数码为长城PC全国唯一总代理，将IT企业至关重要的渠道和全部售后服务全盘委托，长城专注研发和制造。这种各自供应链中优势竞争力互补的全新产业模式在当时业界引起强烈震动，为此神州数码还专门成立长城PC事业部，双方组成共同团队在供应链各环节密切合作。引人关注的是，当时王之给神州数码3年时间，双方共同宣布3年内要使长城的PC销量做到百万台以上，双方还订立不可撤消合同。
作者:深圳商报记者张莹 发表评论
