给地球“系”上一条领带(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月06日09:31 东方网-文汇报

　　全市10个人中，至少有1人是吃领带饭的；全国5个系领带者中，至少有4人系的是嵊州领带；全球3个人中，至少有1人是用嵊州领带打扮的。在浙江嵊州，蕴藏着一个年产3亿条的领带生产基地。嵊州人自豪地宣称——给地球“系”上一条领带

　　领带城：一个市场开启一扇窗户

　　一条小小的领带，能托起一方上百亿年销售的大产业，不容易！而专而又专的领带，又能托起一个年成交额近廿亿的专业市场，更是不易！嵊州市就有这样一个响当当的市场——中国领带城。

　　在各地有形市场日趋萎缩的今天，嵊州的中国领带城却能一枝独秀，生机勃勃，这不能不说是一个奇迹。当我们努力探寻其中的微妙，原来只有一个字——“专”。

　　三易其名找准定位

　　浙东服装城——浙东领带服装城——中国领带城。1992年至1995年的短短三年间，在嵊州城东南那座正面为弧形的大型建筑里，曾经走马灯似地换了三块照牌。之后，这里便有如神助般地人气日旺，名声大振。

　　一般情况下，只要有厚实的产业基础，这里往往就能形成一个红火的市场。反之则不然，即使设市，也难成气候。1992年的12月份，受义乌、路桥等地大办市场的感染，嵊州人也心血来潮，用短短10个月时间建起了一座占地3.5万平方米的大市场，取名为“浙东服装城”。742家经营户中，服装就占了447户，领带只占8户，其余为五金、百货等。然而，由于缺乏服装产业基础，这个所谓的服装城除了剪彩那天还算红火外，以后则日见冷清。三个月下来，一半以上的经营户都关门歇业——服装城成了全省典型的“空壳市场”，一时也成了全市上下议论的焦点！

　　但“空壳市场”中也隐藏着亮点：仅有的8个领带摊位生意兴隆，风景独好，犹如8朵含苞欲放的腊梅传递着“春”的信息。缓过神来的县委、县政府领导看到这一苗头后，当即决定组建“市场培育领导小组”，在大量调研的基础上，实施了“一楼经商、二楼办厂”培育领带专业市场的新举措。1993年10月，市场进行了第一次的更名。或许是怕人们一下子反应不过来，市场管理办公室的工作人员只是按照原来的字体和尺寸，在“浙东”的后面补上了“领带”两个铜字，再将“服装城”往后挪了挪。而此时，市场的摊位总数已缩至410个，但其中的领带摊位却猛增至了128个。

　　这一次静悄悄的“复制＋粘贴”，恰似一剂妙手回春的良药。它改变了市场的命运，也改变了嵊州领带产业的命运。在之后的一年多时间里，嵊州领带企业发展势头的空前强劲，国有、集体、合资、私营、个体领带企业一起上，“佳友”、“梦天娇“、“巴贝”、“威特”、“金天得”等企业一下子成为了全国领带行业的佼佼者。那时，平均每月的领带产销量就达1400多万条。时机成熟了。1995年4月，市场办的工作人员终于大大方方地拆除了原来的照牌，将嵌有“中国领带城”五个崭新铜字的霓虹灯装上了市场的楼顶。

　　三大工程注入活力

　　市场三易其名，找准了定位，体现了特色，终于走出困境，迎来了充满希望的曙光。1995年，市场成交额达到5.2亿元，1996年，猛增至9.1亿元，1997年增至12.2亿元。之后，嵊州市又抢抓机遇，积极实施产业市场的联动战略，大力培育领带产业和领带市场，重点启动了“三大工程”：

　　一是“争创星级”工程。结合领带城实际，大张旗鼓地实施创建三星级市场工程，加强市场软硬件建设。几年来，已投入资金4000多万元，改造和装修硬件设施，市场面貌焕然一新，提高了档次和品位。1998年，就被省工商局命名为三星级文明规范市场和重点市场。

　　二是“形象展示”工程。2001年，中国领带城二期——领带精品展示中心建成启用。一楼为领带精品展示展销区，三楼为全国唯一的领带博物馆。在这里，不仅集中了嵊州领带企业主要品牌，还展示皮尔·卡丹、阿玛尼等世界著名品牌，有效提升了中国领带城的档次和品位，也使领带专业特色更趋明显。

　　三是“专业园区”工程。2000年，创办了我省首批特色工业园区之一的嵊州市领带工业园区。园区占地1000余亩，计划投资8亿元。目前42家入园企业中，75个项目批准立项，40家企业已开工建设，38家投入生产，累计完成投资6.5亿元。如今，中国领带城与领带工业园区都已划归市场发展总公司统一规划、统一管理，形成了“互相依托、互相促进、共同发展、共同繁荣”的新格局，好比是为嵊州领带产业插上了振翅高飞的左右两翼。

　　通过实施这些工程，中国领带城开始步入发展繁荣的鼎盛时期，全国各地的客商纷纷前来抢摊经营，从连年上扬的摊位费上也可见一斑。如23号一间45平方米的营业房，1994年的年租金仅需3600元，1996年达到7.8万元，1998年更是达到了创纪录的24万元！领带摊位已增至500多个，领带品种也从原先的几十个发展到上万个。市场成交额也在逐年上升，1999年超15亿，去年达到了18.9亿元。如今，中国领带城内还设有中国服装协会服饰专业委员会秘书处和全国领带服饰质量检测中心，在香港还办有大陆首家领带专业批发市场，业已发展成为全国乃至全球最大的领带生产加工中心、批发销售中心、精品展示中心、信息服务中心、研究开发中心和质量检测中心。

　　办一方市场，兴一地产业，富一方群众。产业催生了市场，市场又带动了产业的高速集聚与扩张。中国领带城是培育嵊州领带企业家队伍的摇篮，是领带经营者完成资本原始积累的一块黄金宝地，对嵊州领带产业的发展起到了举足轻重的作用。如今，已经确立领带先进制造业基地的嵊州，正朝着由“领带大市”向“领带强市”再到“国际领带都市”的三步走发展战略阔步迈进。中国领带城，正昂起龙头，带动嵊州领带产业直冲云霄。

　　（李江）

　　佳友：一只“母鸡”孵出一个产业

　　20年前，嵊州诞生了第一家领带企业；20年后，嵊州成了名副其实的“领带王国”。

　　20年前，领带以嵊州为家；20年后，嵊州以领带为傲。

　　20年间，嵊州人创造了一个传奇，一个从“星星之火”到“燎原之势”的领带神话。

　　1985年2月26日，这是值得嵊州人永远纪念的日子。是日，嵊州剧院门口彩旗飞舞，锣鼓喧天，随着县长顾洵武和嵊籍港胞卢陆先生手中剪子的“咔嚓”声响，嵊州的第一家领带企业——浙江佳友领呔有限公司正式开业。

　　“佳友”的诞生，蕴含着非常特殊的意义。她不光是嵊州市首家领带企业，是种子企业，她更是全绍兴市的首家中外合资企业。她的开业，意味着嵊州改革开放事业迈出了第一步，意味着嵊州开创了一个全新的发展时代。

　　但凡有影响的历史事件，总是在偶然和必然的相互交织中应运而生，嵊州的领带也不例外。1984年，沐浴着改革开放的春风，嵊籍港胞卢陆先生回家乡嵊州（时称嵊县）探亲。这一年，嵊州刚刚获准列入全国首批对外开放县市，当时的县委、县政府领导对卢陆先生给予了热情的接待。卢先生当时在香港办有一家仅有8台铁木织机的家庭领带作坊，事业还属初创，但在浓浓乡情的感染下，他还是毅然出资8万港币，决定与当时的嵊县华丽服装厂和嵊县绸厂在嵊合资创办一家领带企业。至于公司能否赢利，他当初也没考虑太多，算是对家乡的一点心意。

　　据“佳友”首任总经理、现浙江梦天娇服装有限公司董事长高金成回忆，当时，国家的《合资企业法》出台虽已有四年时间，但多数人连合资企业是个什么东西都不知道。

　　经过半年拓荒式的紧张筹备，国家工商总局终于在1984年12月批准了“佳友”的合资企业申请。

　　尽管“佳友”是全绍兴市的首家中外合资企业，但在其之前，浙江省内德清、海宁等地已经冒出一些家庭作坊式的领带小厂。但同样的种子，为什么偏偏只有在原材料、技术、信息等要素均不占优势的嵊州生根发芽呢？这得益于嵊州上下对领带的偏爱，更归功于“佳友”的成功探索。

　　在那个计划经济占绝对主导的年代里，开业之初的“佳友”也曾有过一段高枕无忧的幸福时光。当时，“佳友”的全部产品都由浙江省纺织品批发站全年包销，企业只管做，产品不用担心卖不出去，形势也是一片大好。但好景不长，1985年的6月份，国家开始了第一次的宏观调控。迫于银根紧缩的巨大压力，省纺织品批发站提出了要么拖欠货款、要么中止合同的请求。思前想后，总经理高金成选择了后者。

　　一些在现在看来已普通不过的改革举措，在当年“佳友”这块试验田里陆续萌生。为拓展市场，公司组建了自己的营销队伍，奖金与销售挂钩，打破传统的“铁饭碗”。尤为重要的是，企业在经过深入的市场调查后，及时改变了“香港设计、大陆销售”的市场脱节行为，针对国内西装刚刚流行的特点，打破原来以大花色领带为主的港式格局，开发出了更加适合当时国内消费群体需求的小点花素色领带。

　　创新，让“佳友”在逆境中站稳了脚跟，也获得了丰厚的回报。开业第一年的1985年，企业实现利润16万元，当年投资回报率达75％！也正是在这个时候，省内其它地区的领带“火种”却相继熄灭。

　　“佳友”的一炮打响，也令卢陆先生在香港名声大振，一大批原先等待观望的嵊籍和绍兴籍的旅港同乡也纷纷效仿，在深圳和嵊州一下子办起了20多家合资领带企业。这第一轮招商引资热潮，也让嵊县这座小山城出尽了风头。

　　鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋……20年来，正是有了“佳友”这只繁育能力极强的“母鸡”，嵊州领带产业才有了今天的规模和影响力。

　　上世纪90年代初，随着改革开放的不断深入，一大批头脑灵活的精英分子纷纷下海，其中也包括“佳友”的一批中层管理人员、供销员和机修工。据统计，在如今的嵊州领带骨干企业中，有80％左右的创始人都出于“佳友”。他们中，就包括“巴贝”老总金耀、“好运来”老总胡士良、“麦地郎”老总袁孝炳、“金天得”老总楼宇明等等。而在这些第二代的领带企业中，又不断裂变出了一大批第三代甚至第四代的创业者。他们好比是金字塔的塔基，为嵊州领带产业称霸全国进而打造“国际领带都市”奠定了坚实的基础。在嵊州历届党委、政府的积极努力下，不少法国、韩国等地的客商也携先进的技术和理念，在嵊州或合作、或独立投资建起了领带厂，他们与“佳友”的子辈孙辈们一起，共同托起了嵊州领带产业的辉煌今天和美好明天。

　　令卢陆先生始料不及的是，他点燃的星星之火在20年后竟然已成燎原之势。目前，全嵊州市领带生产经营企业已达1100多家，年产各类领带3亿多条，占全国总产量的五分之四、世界总产量的三分之一，年销售额达100亿元。嵊州，不愧为“领带王国”的美誉。

　　（李江）

　　巴贝：一家企业见证一大奇迹

　　被称为“逆势”老板的浙江巴贝服饰公司董事长、总经理金耀带领巴贝人不甘随波逐流、随遇而安，逆流而上，敢与天下争先，创造了中国领带业的一个奇迹。

　　蓬勃发展的嵊州领带行业，起源于改革开放之初，自1984年12月，第一家中外合资的领带企业在浙江省嵊州市成立以后，从此星星之火逐渐在嵊州蔓延成燎原之势，至今以拥有1100多家领带企业，2003年领带销售额达100亿元。巴贝就是嵊州领带业发展奇迹的一个缩影。

　　当知识经济席卷全球、工业经济日趋衰落时，传统的领带产业理论不再适用于知识经济时，金耀却看到了其中的商机，他提出，由于设备陈旧，工艺落后，如不迅速采取措施，嵊州的领带业将难续后篇。当时，别的老总们都还处在一片自我感觉不错的气氛中，不太喜欢改革，冒险。

　　1992年，金耀是在一路奔跑中度过的：他访西欧，上北京，跑政府，走市场。在1993年12月30日，他创办了当时国内最大的领带生产厂家——中法合资浙江巴贝服装服饰有限公司，总投资达1200万元。

　　发展初期，金耀就碰到一个棘手的问题，就是资金严重短缺的困难。如果是一般的企业，他们一定会采取“自我积累，滚动发展，稳步向前”的方案，这样最为妥善。可是“逆势”的金耀不那么干，身上背着70％的高负债率，依然决定引进德国、法国的领带织造设备和领带花型电脑设计系统。此举引来同行的流言蜚语：过于超前，等于自杀。

　　金耀是聪明的，他已经看到：在嵊州大大小小的领带企业已达1100多家。加工领带品牌达165只，而企业间花色品种相互模仿，相互压价，无序竞争，这种恶性循环，终会把自已乃至整个嵊州区域的领带行业吞噬一空。他也深深地记得中国服装协会副理事长盛才庆说过的一句话：“这种潜在的危机，以前可能是成功的经验，现在是迈步的障碍，这就是意识，以前认为有这个产品就满足了，一元钱利润就可以了，现在不是了，它有一个理念的改变。谁走在前面，这个市场就是谁的。”金耀坚定了自己的信念：“要和国外的同行竞争，把我们的产品打入国际市场，通过三、五年的努力，亮出我们‘巴贝’这个中国第一个品牌。”

　　今天的巴贝已经成为亚洲产品档次最高的真丝色织提花领带面料和领带产品的专业生产基地，产品远销德国、日本、巴西、美国、丹麦、荷兰等国，闯出了自己的天地。

　　在市场营销这一块，金耀也有一套秘本。当时，其他的生产商都还热衷于代销，只注重卖方市场时，金耀却一改传统自然营销方式，投资几百万元在杭州世贸中心开设“浙江巴贝杭州营销总部”，聘请经济商业专家60多人，组成一支强大的营销队伍，运用现代营销手段，全面启动CI公关开拓市场。金耀把现代的产品人本意识更多地注入到小小的领带，所以他赢得了更大的国内外市场。

　　金耀经常说，我们不是从现有的市场抢一块，我们是要自己另外做一块蛋糕独自享用。为了把市场这块蛋糕做大、做强，金耀率领巴贝人在全国各地创建了6个巴贝专卖店，还出击美国，进军北京，挥师上海“巴贝”在国内外服饰界名声鹊起。现在巴贝已经在信息设计、品牌、营销网络等方面取得了主动权，作为嵊州的龙头企业活跃在世界舞台上。最近他还盘算起公司上市的主意了，他在资本市场这一方看到领带行业还是一块等待开发的处女地，开始绘制美好的蓝图。

　　目前，巴贝公司的织造系统全部采用当今世界上最先进的织造设备，“STALBLT”电子提花笼头和“SULZER”剑杆织机，全电脑控制系统的生产数据软件输接口能与东、西欧各国的专业软件配套，还具有各种色丝的配色功能的织造设备。一流的织造设备，一流的设计系统，再加上一流的人才，使巴贝形象成功地竖立起来。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。按金耀的话说：“领带不仅是一种产业，还是一种文化。我们有很好的文化积淀，又有雄厚的产业基础，给领带文化的发展提供了良好的条件。现在我们把领带文化与设计业、广告业、形象业、‘大脑’公司、信息咨询等已进一步联手结合，使巴贝领带不断增加文化、知识、艺术、美学的含量，产品有了一个活的灵魂。”如今的嵊州构筑的是国际性领带都市，巴贝就是国际领带业的领先者，巴贝要向世人展示世界级的领带精品，引导全球领带的新时尚。

　　榜样的力量是无穷的，嵊州领带企业纷纷跟进，引进了一批世界一流织造、后整理设备，使领带的制作工艺和面料质量使自己更加逼近世界水平。近年来嵊州领带产业技改投入不断加大，现有高档电脑提花织机900余台，成为世界高档电脑提花剑杆织机最集中的地区。嵊州现已具备日产1000个领带花型和24个小时完成从设计到一个产品问世的能力。（张春晓）

　　领带节：一条领带“系”住一个地球

　　十年织一“带”，到了1998年，嵊州每年织出了2.5亿条领带，“织”出80亿元的销售收入，“织”出了1000多家领带企业，“织”出了80多个国家和地区的销售网络，“织”出了一个中国“领带之乡”。至少有10万嵊州人靠领带吃饭，全国5人中有4人系的是嵊州的领带，全世界3人中有一人用嵊州领带打扮。领带已成为嵊州市最有特色、最有影响、最有前途的支柱产业之一。

　　然而，存在的问题也是显而易见的。主要表现在“低、小、散”上。仍有很大一部分企业属作坊式生产，质量参差不齐。无序竞争引起了极大的内耗。侵权仿冒现象也屡禁不止。有的企业商标观念淡薄，假冒品牌，出现“大厂搞开发，小厂靠开挖”的现象。

　　激烈的市场竞争带来巨大的外部压力。由于一般领带的生产设备简单，技术含量不高，且又是高利产品，近年来，苏浙等地领带业也正在悄然兴起。嵊州领带要保持住现在的80％的市场份额，形势严峻。

　　此外，嵊州不少领带业品牌意识、名牌意识还不够强，少有在国际国内市场上享有很高知名度的产品，少有上规模的集团企业，营销手段落后，设计开发能力不强，难以适应市场竞争等情况，这些问题已经在一定程度上制约了整个产业的发展。

　　面对现实，嵊州市委、市政府一班人认为，下一步嵊州领带产业关键是要做好深化和提高的文章，从单纯追求领带数量，向数量品牌同步发展转化；从主要以生产加工为主，向信息、研究、服务等领域深化；从专业生产领带为主向服饰系列方向延伸。并提出嵊州领带产业的发展定位应当是：领导全国领带行业，引导全国领带潮流，指导全国领带企业。目标是使嵊州市成为国内外领带的生产加工中心、产品展示中心、批发销售中心、信息服务中心、质量检测中心、开发研究中心，构建“国际领带都市”。

　　阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动地球。”那么撬动嵊州领带产业的支点是什么？嵊州人几经求索，选择了举办“中国领带节”。

　　1998年11月7日，经过精心准备，首届嵊州中国领带节隆重开幕。当领带企业的彩车和员工方阵一队队经过主席队时，领导、来宾和国内外客商们惊呆了：想不到小小的嵊州竟隐藏着这么一个巨大的领带产业！

　　于是，中国服装协会服饰专业委员会在这里设立，全国领带行业标准在这里制定审议，中国领带流行趋势在这里发布；于是，日本、韩国的领带生产基地开始纷纷乔迁嵊州；于是，国内外客商和订单纷至沓来。

　　首届中国领带节还极大地鼓舞了企业的信心，出现了争向承办相关活动、争相冠名相关项目的可喜局面，企业的品牌意识为之一变。同时，视野大开的企业主们开始关注技术和花型设计，一股技改大潮从此席卷剡溪两岸。

　　说起首届中国领带节，当年的组织者之一、现嵊州市政协秘书长施小平至今仍兴奋不已。他在接受记者采访时说：“首届中国领带节确立了嵊州领带产业在全国的地位，标志着嵊州领带产业实现了脱胎换骨的改造，并从一次创业向二次创业过渡，同时，全球领带产业开始向嵊州转移。”

　　首届中国领带节一炮打响，嵊州领带业名声大震，这也引起了浙江省人民政府的高度重视。2000年初，作为浙江最具成长性的国际特色产业集聚区之一，嵊州被省政府列为“21世纪国际性领带都市”。嵊州抓住机遇，趁势而上，以“发展领带大市，培育领带强市，构筑领带都市”为主题，举办了第二届中国领带节暨国际领带服饰博览会。

　　这是一届颇具建设性的节会。第二届中国领带节组织了中国精品领带制作大奖赛，开展了中国著名领带品牌的评选活动，13只领带品牌荣获中国著名领带称号，填补了国内无著名领带品牌的空白。与此同时，“中国领带质量检测中心”通过了国家技术监督局的认证，和著名的“阿里巴巴”网站合作，“中国领带在线”国际互联网站问世。所有这一切，为嵊州领带业进一步拓展国内外市场打下了坚实的基础。

　　尝到了甜头的嵊州人对领带节越来越钟情。2003年开始，嵊州索性将以往各隔年一办的领带节和越剧节合二为一，改为一年一办，以更加突出“文化搭台、经济唱戏”的主旨。第三届、第四届中国越剧领带节进一步打响了嵊州越剧、领带两张“名片”，“摧化”出了一个现代化领带产业园区，不仅受到领导和宾朋的热情关注，领带企业的积极参与，更成了70万嵊州人民欢乐的节日。

　　剡溪江水滔滔向前，汇入钱塘，汇入东海。一届又一届的领带节也似一波波巨浪，推动着嵊州的领带产业快速前行。嵊州市委书记陈月亮满怀信心地表示：嵊州将坚定不移地打造国际领带都市，给地球系上一条领带。

　　（吴钊谦）

　　链接：

　　第五届中国领带越剧节节目单

　　开幕式暨《巴贝时尚》大型文艺晚会

　　全球领带产业合作与发展高峰论坛

　　首届中国十佳领带设计师评选

　　第三届领带设计大奖赛

　　《中国领带名城》大型图片展

　　“中国领带名城”杯领带制作大奖赛

　　中国服装协会服饰专业委员会工作会

　　嵊州市越剧研究会成立仪式暨越剧发展研讨会

　　越剧名家名剧展演越乡旅游系列活动

　　一条条精美的领带从这里出发，“系”住了半个地球。

　　高金成（右二）陪同领导考察中国领带城

　　小小领带在嵊州却是一个大产业

　　高速崛起的嵊州领带产业吸引了越来越多的目光。

　　色彩缤纷的中国领带城