行吟阁＋雪花 双品牌改变华润

　　一张普通湖北地图，在武汉与鄂东区域圈出18个黑点，并非“涂鸦”。

　　5日下午，这张地图的主人———华润雪花啤酒（武汉）公司总经理叶希耕解释：图标勾勒了华润的市场扩展，“今年战果不错”。

　　销售报告显示：前10个月，武汉大小卖场，华润产品综合占有率达到85％，鄂东区域

市场份额为六成。

　　成果来自双品牌：行吟阁＋雪花，“双品牌改变了市场，也改变武汉华润自己”。

　　行吟阁：创造了三镇本土啤酒。雪花：深具国际背景。

　　1993年，香港华润集团购得沈阳“雪花”，联手国际啤酒大鳄SAB集团，进军大陆啤酒业。

　　2002年，华润入主东西湖啤酒厂，接手“行吟阁”。

　　“双品牌互相碰撞，相互造就”。实行计划经济多年，尽管也有外企制度改造，“行吟阁”“以产定销”思维仍在。叶希耕一上任，销售当老大，生产、管理、后勤都要围着销售转。

　　徐维忠，现任生产部经理，十多年前，就做这份工作。谈起当初不理解，他记忆犹新。

　　“原本每天生产1－2种酒，脑袋一转，排产计划搞定。”

　　“华润一来，销售部门狮子开口，要求一天生产60多种产品，每天库存要足，存量还不得超过7天，人全懵了。”

　　生产部还得关心天气、能源供应……“持续阴雨，销售可能放缓，需要减少产量，降低库存成本”。

　　生产环节不断传来抱怨，叶希耕3次与工人谈心：“中国啤酒市场竞争进入高峰，武汉尤烈。此刻不奋争，行吟阁就会败在我们手上。”

　　时至今日，繁忙的生产车间仍难免有人“嘟囔”，不过发牢骚的人也认同一个道理：销售怎么说，我们就怎么做。

　　去年“雪花”刚上市，预计3天销售100吨，预防万一，车间制作150吨放在库存。不到下午，销售部门紧急致电，150吨全部卖完，必须加货。

　　赶在白班下班前，工人们追加100吨，然后打卡回家。

　　没过多久，销售部又来电话：“次日还要销售150吨，今夜赶不出来，明天雪花可能断档。”

　　听到市场“声音”，刚下班的工人一个个往回赶，加班补仓，第二天顺利交货。徐维忠说，这就是行吟阁＋雪花的共同力量。行吟阁创业不易，勤苦劳作，在华润眼中，这种“遗风”是珍贵财富，一直要求继承、发扬，融入日常生产经营。

　　叶希耕总结，市场是一个“切口”，华润集团从SAB公司借来世界级啤酒品质标准、服务理念、营销策略，不断与“行吟阁”磨合，产生一个又一个故事。

　　这样的故事还在演绎。他相信，“双品牌”定能造就汉产啤酒的辉煌。

　　（记者冯欣楠 王南方 通讯员杨爱莲 刘琼）（来源：长江日报）