家电零售巨头短兵相接 北京三环沿线一址难求

　　国美位于中关村的新店10月底刚一开张，不甘示弱的苏宁马上就宣布已经在南三环马家堡选好了一家新店址，并已签下了10年的租赁合同。而大中也宣称，在亚运村的一家万余平方米的新店已进入装修尾声不日开业。

　　与此同时，业内还传出消息说，来自上海的华东家电巨头永乐家电也悄然成立了北京分公司筹备组，而筹备组负责人正是大中以前老将史明。今年6月进入北京市场的云南家电

巨头盛兴集团，目前正在为其两家新店的开张做最后的准备工作。种种迹象表明，家电巨头正在北京点燃一场新的圈地战火。

　　国美一员工说：“大家都在扎堆开店，说不定哪天一上班就发现邻居是大中、苏宁对门是永乐了。”三环沿线平均2公里一家

　　最早看中三环路的是大中电器。大中总经理宋红两年前曾告诉本报记者说：“1999年我们提出以三环为重点的布点战略，每隔4公里一个店。然后上四环、进小区。”

　　最新资料显示，目前仅大中、国美、苏宁三大家电巨头已在北京设下了78家卖场。使北京成为全国家电卖场最密集的城市，在长度近50公里的三环路两侧更是集中了26家卖场，形成了三环路上平均每隔2公里就有一家家电卖场的扎堆局面。在北三环西段的联想桥至人民大学仅一公里的路段上，国美、大中、苏宁就各开一家店，苏宁和国美的两家店甚至相距不到百米；在北三环西坝河地区，大中和国美更是在半个月内相继开业两家店，彼此距离也不过二三百米；在东三环劲松桥二三公里范围内，分布着国美、大中、苏宁的4家店面，仅国美就开了双井和劲松两大卖场。此外，在亚运村、石景山、六里桥、中关村等地都存在着多家门店同开的局面。牵制对手阻击新手

　　据统计，大中、国美、苏宁三大家电卖场目前已垄断了北京80％的家电市场份额。无论是从商业网点总量还是从网点分布上看，已趋饱和之势。但目前，他们之间的圈地战不仅没有停止，反而有愈演愈烈之势，其内在的驱动力是什么呢？

　　业内人士分析认为，几近疯狂的跑马占地，更深层次的原因首先是抢占更多地盘，无疑会使他们在与上游供货家电企业谈判提供更多的获取优惠价格的筹码。因此，圈地之战真是欲罢不能。其次，也是为了共同阻止新的外来者入围。

　　某家电连锁巨头负责人就曾向媒体记者表示，在高密度的家电卖场分布格局下，已逼得各卖场在考虑店面布局时，不仅要使自家店的客流最大化，而且还要顾及对竞争对手的“牵制”作用。由此看来，家电连锁在开店选择上考虑的因素越来越苛刻。

　　在这种情况下，北京出现了家电卖场一店难求的局面，尤其是在最为抢眼的三环沿线上，选址更是成为家电连锁巨头最难啃的骨头。苏宁电器在马家堡选择新址时据说前后耗时一年左右。上海永乐从今年9月份开始选址至今仍无结果。

　　有着15年家电销售历史的云南家电巨头盛兴集团，今年6月进军北京市场时曾宣布，两年内要在北京开设8家购物广场，抢夺北京家电市场15％的份额，但时至今日，其扩张计划并无明显进展，选址难不能说是一个重要因素。向特色区域挺进

　　尽管市内已没有多少佳址可选，但是似乎并没能阻止家电连锁巨头开店的热情。三大巨头首先都否认存在过度竞争。在北京拥有门店最多的大中电器有关负责人表示，大中通过开店细分不同消费人群，大大拓展了家电销售的盈利空间。去年大中在北京各远郊区县开了10家店，开辟了潜力极大的农村市场。而眼下他们要在亚运村开的新店则面向纯高端产品，比如数万元的冰箱和上万元的洗衣机等。这主要是为了开发高端家电市场。

　　而国美不久前在IT行业集中的中关村地区开张新店，无疑是看好了数码产品市场潜力，抢占IT及通信市场已成为国美新的市场细分目标，由此看来，北京家电连锁巨头争相跑马圈地之战还会疯狂下去，只是选址区域会随着市场细分进入更多特色区域。

　　声音

　　本报记者蒋菡

　　总体上还没有饱和中国人民大学商学院教授黄国雄：

　　家电产业应该逐步从大型百货店退出，发展专营店、大型连锁店是趋势。大型家电连锁店在北京发展很快，不过总体上还没有饱和，还有一定的发展空间。问题是区域分布不均衡，北三环过度集中，另外有一些地区供应不足。

　　选址是市场行为，北三环地区店铺集中，可能与2008年奥运会将带来的该地区人口积聚、消费需求增加有关。政府要进行相应的引导，促进听证制度的实施。目前，北京对于大型零售店的政策是：三环内已经饱和，要限制发展；三环到四环之间要适度发展；四环以外鼓励发展。做大规模才有竞争力清华大学经管学院教授李飞：

　　从需求的角度来看，一方面由于零售业开放在即，只有做大规模才能使自身更具有竞争力，再加上做大规模也可以降低运营成本，并增加与厂家谈判的筹码，因此大中、国美等连锁店近年来扩张速度加快；另一方面一些外地企业为了拓展业务和展示形象，纷纷谋划来北京发展。需求的快速增长使得好地址成为紧缺资源。密度太小，无法满足消费者的需要；密度太大的话，会导致争抢顾客，降低利润。因此，在避免恶性竞争和保证有效竞争之间寻求一种平衡是关键。为此，商务部已经发文要加强商业网点规划，根据某地的人口数、家庭数等数据计算出零售饱和指数，从而使商业布局更为合理。看中高端产品的商机家用电器杂志策划总监康国栋：

　　家电连锁屯重兵于三环，我想主要有两个原因，一是三环交通便利，二是看中推广高端产品的巨大商机。随着竞争的日趋激烈，低端家电产品已无多少利润可言，无论是厂家还是商家，都将眼光和主推重点放在高端产品上，而高端产品的推广要点就是抓住高端用户。

　　家电的配置选购与房地产的关系越来越密切。北京房价最高最集中的地段不是二环以里，而是位于三环和四环之间。其强大的高端产品购买力是吸引家电连锁驻足的关键。而三环各店也是推广高端产品的必争之地。东三环、西三环、北三环更成为各大连锁推广高端产品的主战场。像大中的高端产品“运动会”的主会场放在马甸和中塔；国美的液晶电视推广月选择东三环和北太平庄为主战场；苏宁的平板电视高峰论坛以安贞和西三环为中心，即将进入北京的永乐电器也有意将旗舰店开在三环附近。因此在三环出现“家电连锁”扎堆的情况也就不足为奇了。

　　三巨头北京开店数

　　大中 苏宁 国美

　　47家 11家 20家