泰格：“纸老虎”的生态商业

　　我们的态度是要“赢得尊重。不仅是客户的尊重，也包括竞争对手的尊重”。泰格试图将现代商业精神融入一家身处传统产业领域的国有企业的努力，却正是中国许多本土公司成长所急需的

　　一阵欢欣的鞭炮声中，岳阳林纸集团浅蓝色的办公楼挂上了新的牌子：泰格林纸集团。

　　泰格，来源于TIGER（老虎）的音译。“纸老虎”，正是中国乃至世界纸业领军者所要表达的理想。

　　再度易名泰格林纸，王祥还认为表达了稳健经营、持续发展的理想。“泰”者，即有稳健而可持续之谓。在这位率领企业走出困境并将企业引到高速成长之路的虎帅眼里，泰格应该具有的是“虎之威严”，而不是猛兽的暴戾。

　　造纸、制浆和营林一体化。王祥想用泰格特有的造纸方式改变人们对造纸企业的传统印象。稳健存续者泰

　　两年前，当位于星沙的总部基地建成之际，公司就悄然将名称由纸业集团变为“林纸集团”。这标志着公司经营战略完成了重大调整：造林与造纸同时成为企业的核心主业。

　　一批国家级的造纸专家说：“岳纸建设纸材林业基地的显著意义是，使传统产业走上了可持续发展的生态经济大路。”

　　为追赶我国纸品消费年均10％的增长步伐，各路资本纷纷涌入造纸业界“跑马圈地”，我国纸品产量已登上4300万吨台阶。木材紧缺的国情使得国家每年要花费100多亿美元进口纸浆。

　　在同行意识到原料瓶颈时，岳纸已在国家划定的商品林区域核心地带———洞庭湖平原、江汉平原，完成造林资源的战略布局：拥有全国企业最大的营林面积，目前已完成造林100万亩，订单林业150万亩；拥有全国最大的苗圃基地13000多亩；建立了全国第一家企业林业科研中心；拥有全国最大的杨树基因库，收存了全世界所有的杨树基因。

　　“四个第一”，显示着企业的实力，也显示出王祥的战略眼界。

　　战略是企业能力的集约。“下一轮淘汰，我认为可能以资源淘汰为主，”王祥对自己的资源优势胸有成竹，“我们的成本会越来越低，他们的成本会越来越高。”

　　“他们”具体指的是谁其实并不重要。事实上，竞争力的优劣已经显形：同行使用进口木浆，吨价高达5000多元，而他们自制木浆吨成本仅3000多元。

　　如果说从岳阳纸业到岳阳林纸，是以一种战略远见触动了同行的神经，那么，这次再度易名泰格林纸，则预示着其将以一种稳健而可持续的成长能力领跑一个产业。商业品高者格

　　随着信息高度发达、企业模仿学习能力普遍增强时，产品同质化递延至管理、技术同质化，然后导致企业的同质化。为此，岳纸便以其独特品格诠释自己的与众不同：忠诚、合作、共赢。比如，造林与造纸的结合，就表达着共生共赢的精神。

　　这是十分独特的“生态商业模式”。洞庭湖综合治理是一个跨地区跨行业跨所有制的系统工程，而岳纸将工业效益融入到这个系统中，用造纸这个“机器”驱动“造林”的利益，那么，林与纸巧妙磨合、相得益彰。

　　王祥组建了岳阳林纸集团，成员企业遍布湘、资、沅、澧及洞庭湖沿岸，形成了环湖区域林纸结合带。公司进行了经营机制和发展策略上的调整，实施“集中制浆、分散造纸”，加速造纸业自身发展与洞庭湖环境治理的统筹兼顾。

　　一条“利益链条”愈加清晰：建设纸材林基地，对发展和保护森林资源，维护生态平衡，保持水土，涵养水源，防浪抗洪，灭螺及防治血吸虫病有直接作用；利用退耕还湖、退耕还林和大量的湖滩营造速生丰产造纸用材林，每亩每年可为农民提供150元以上的增收，按规划实现了造林500万亩，每年可为农民增收7.5亿元以上。

　　创造价值者泰格

　　5月25日，岳阳纸业上市。作为公众公司，企业的影响力已经超出了地域的限制，所涉及的领域，也不再只是造纸，甚至将不可避免地要进入资本经营等更前沿、更具有挑战性和高成长性的领域。

　　作为一家公众公司，关键在于公司将以何种态度面对公众。王祥认为，我们的态度是要“赢得尊重。不仅是客户的尊重，也包括竞争对手的尊重”。

　　确立“泰格”总品牌之后，他们将产品系列重新定位，以“泰格·风”、“泰格·雅”、“泰格·颂”而进行品牌传播。

　　风、雅、颂这三个凝聚着古老文明的文字符号，作为一个纸品的品牌标识，表达着对人类文明尤其是中国悠久文明的景仰，也表达着用工业文明所能创造的文化精神延续人类文明成果的理想。王祥说：“我们要缔造一个具有持久生命力的组织，及其精神。”

　　为此，他们重新确立了营销观：“为客户创造价值，帮助客户提高他们的产品档次，帮助客户赢得客户，帮助客户赢得市场，帮助客户扩展利润空间。”他们最具竞争力的20万吨纸机可根据用户要求，量体裁衣，客户需要什么指标的产品，这条纸机随时可以生产。

　　当然，这一切仍然具有些理想主义色彩。但是，他们试图将现代商业精神融入一家身处传统产业领域的国有企业的努力，却正是中国许多本土公司成长所急需的。