方守仁谈简体书在台销售：微利时代须坚持不懈

　　中新社台北十一月十日电 题：微利时代须坚持不懈——方守仁谈简体书在台销售

　　中新社记者 路梅 董会峰

　　如何在激烈竞争中生存，在需求量较大而通路不算十分畅通的台湾简体图书市场占据鳌头？台北问津堂书局总经理方守仁今天在其办公室接受本社记者专访时表示，策略与决心

缺一不可。

　　他还颇有感慨地说：“在岛内销售简体字书籍，要有两岸文化交流的使命感，否则很难做。”

　　从无到有却陷双重尴尬

　　台湾早期的简体字书店是以路边摊起家。当时许多书摊索价高、选择少；引进简体字书籍合法化之后，问津堂、若水堂、秋水堂等专业书店兴起，使台湾读者有了价格较合理、书种较齐全的购买管道。目前，台湾约有五十多家大陆进口书商，三十多家大陆简体字书专卖店。

　　然而，近年来价格割喉战几近白热化，形成了不合理的市场状态。另一方面，由于两岸图书物流渠道的繁琐，运输成本居高不下，使退回剩余书本成为不可能，更增加了经营风险。方守仁说，这两方面因素制约着台湾简体字书行业，只能在微利中艰难生存，处境尴尬。

　　强强联手突破传统方式

　　方守仁指出，薄利之下，唯有多销。规模化经营才是在台湾经营简体字书的出路所在。但诚品书店的连锁店扩张模式显然不是简体字书店的实力可实现的。于是，作为岛内销售额最大的简体字书店“掌门人”，方守仁将目光转向无处不能及的互联网，与有“台湾亚马逊”之称的“博客来网路书店”合作开办“博客来简体字馆”。无限大的虚拟空间和博客来先进的电子商务平台，无疑将为问津堂开拓一片广阔天地。

　　“读者任何时候都可以在网络上购买书籍，四个工作天之后就可以在遍及全岛的三千六百五十多家7-Eleven连锁店中离自己最近的一家付款取书。”方守仁对博客来发达便利的配送通道十分赞赏：“不论在山区还是南部，只要有7-Eleven，就可以买到我们的书，再也不必在路途上周折。突破了时间和地点的限制，读者群自然就能从现在的高等院校扩展到更广泛的人群。”

　　“博客来简体字馆”方一开张，就有八千余种图书上架。并计划在一个月内迅速扩容至三万种，最终达到五万种以上的目标，内容涉及文学、社会、美术、医学、地理、历史、音乐、政治、经济、体育等各个方面。“这要是实体书店，该需要多大的营业面积、多高的经营成本啊！”方守仁再次表现出对网络平台优势的青睐。

　　诚恳建议盼两岸共进步

　　打着黄色领带，方守仁一直坐在电脑前，外面不时有电话打进来。他指出，大陆的简体字书在台销售具有两方面主要优势。其一，物美。大陆各类专业著作人才皆备，因此类型齐全、内容丰富；其二，价廉。简体字书在台湾一般以人民币定价的四到五倍出售，价格仅是类似内容、相同页数的台版繁体书籍的一半甚至三成。在此优势之下，横向简体版式的相对不适应也是爱书之人所乐于克服的。

　　“问津堂正准备引入先进的数字化管理系统，店面书本的销售、库存以及进货需要可以通过网络即时传送到库房，加之电子化的图书位置搜寻系统，便可以最少人力达到最高效率。”方守仁说，目前大陆的图书出版市场还稍显混乱，一码多书、出版商不按规范分类图书等现象阻碍了现代管理和图书物流模式的引入；向大陆的许多出版社订书，还要通过电话传真的方式，效率低且容易混乱。他希望大陆有关方面能支持业者尽快改善这种局面，从而增强大陆出版社的竞争力，实现两岸间更紧密的合作，也向全球海外华侨华人传播中国文化。

　　被问及与博客来合作是否会获成功，方守仁表现出谨慎的乐观：作为岛内最大的网络书店，博客来先后投资约两亿元新台币，做网络书店连亏五年，今年才开始盈利。而一旦开始赢利，两年便可回本。简体字馆赢利也要经历一个过程，但坚持到底一定会成功。“做这一行十四年了，一路艰难前行，还须以责任感坚持不懈。”方守仁的眼中透着坚定。