本报讯2004湖南——欧盟中小企业合作伙伴洽谈会（简称“欧洽会”）的脚步越来越近。从今日开始，来自欧盟10个成员国的80家欧盟企业将陆续抵达长沙，与120家湘企的“网恋”即将升级到“半小时一场”的面谈。
而作为被“欧洽会”锁定的我省两大优势行业机械制造与建筑建材，这些行业的企业准备好了吗？记者日前随“欧洽会”工作人员走访了长沙、株洲的部分参会企业，发现不少
企业都在全力筹备，摩拳擦掌迎接“欧洽会”的到来。
陈为军最近很忙，因为他所掌舵的湖南湘联科技有限公司要参加即将召开的“欧洽会”，身为总经理的陈为军不仅要筛选每一个洽谈项目，还要针对不同的企业准备不同的资料。他告诉记者：“准备工作已经详细到了学习如何与外商交换名片、握手、拥抱等标准化的模式。”
建筑建材是此次欧盟企业来湘的一个重要目标。据了解，目前，湘联科技已与意大利ＪＯＬＬＹ、法国尚飞、德国爱乌、比利时欧佳等世界知名企业保持合作关系。陈为军表示，通过电脑配对，湘联科技已选择20家欧盟的建材公司准备进行洽谈。“中小企业的产品要有特色才有优势。”陈为军表示，希望通过主动沟通和交流，积极寻找有意向的合作伙伴，学习欧盟企业的先进管理理念、企业定位和产品发展方向。“在学习国外企业成熟理念的同时，寻找适合湘联科技的体系。”
本次“欧洽会”的洽谈形式也令人耳目一新，没有传统招商活动的集中签约，也没有成果展示，参会企业将通过“自由自主恋爱”的形式，一对一进行洽谈。
如何把握短短的30分钟会谈时间，从而赢得商机，成为了此次参会的湖南企业将面临的一个重要考验。“我们针对性地为这20家企业量身定做中英文版的公司资料简介和翻译人员，甚至已经开始进行了‘模拟谈判’，”陈为军表示，“争取在30分钟的会谈时间里用最实质的项目、最得体的举止、最诚恳的态度吸引外商。”
颜勇飞也表示，虽然长沙水泵厂过去与国外企业有所接触，但在引进国外先进技术等方面尚无大的突破，因此希望通过此次机会寻求合作伙伴，引进国外资金和先进技术，积极参与国际竞争。实习生 易晓辉 记者 喻志科
