“药价从一出厂，厂方就蒙一层黑布，后面有一个经销商再蒙一层黑布，到药店、医院黑得更厉害，到了老百姓手上，已经黑得不透气了！现在这黑幕太厚了！凭我一个人的力量拿个刺刀，实在是捅不破”———开炮火力“芝林大药房”经营面积近2000平方米，有9000多个品种的药品，价格低于现在各大平价药房的50%。比如在一些平价大药房，黄连上清片卖2.5元/盒，芝林卖0.8元/盒；3.5元/袋的板蓝根，芝林卖1.2元/袋；4.0元/盒的丹参片，芝林只卖0.9元/盒；70多元/支的阿奇霉素，这里只卖9.8元/支，价格悬殊都是几倍以上。据
介绍，芝林计划两年内至少在南京开10家连锁店。黑幕“厂家吹嘘药效就像编童话老百姓吃药像被骗”利润高于8%就是虚高药价记者（以下简称“记”）：听说你是内行出身，那你对什么样的药价是虚高药价，应当有自己的定义。陈卫星（以下简称“陈”）：按照国际惯例，保持8%的利润就是正常的价格。而中国的药价，却是国家定一个最高限价，这样一来任何医院都就高不就低。利润肯定高于8%，这就是虚高药价。药厂出来的价格只是医院定价的两到三成记：那么一般而言，药品从出厂到最终到达消费者手中，其成本会翻到几番？陈：一般中国的药品从出厂开始，再转几个中间商，然后通过药店或医院到达患者那里，几乎每个流通环节都会有10%到15%的利润，甚至更高。具体来说，实际上药厂出来的价格，只是医院定价的两到三成。医生让你买什么药就买什么药记：这是否因为一部分药品未经过市场的洗礼，比如处方药？陈：中国的药品根本还没有真正地走入市场，厂家吹嘘药效就像编童话，老百姓吃药就像被骗。成本两块钱的药，转到医院卖上个二三十块，这很正常。记：但是对于老百姓来说，生病了一般都会去医院的，医生让你买什么药就买什么药。贵的药和便宜的药成分含量其实都一样陈：我自己就从来不买贵的药。谁说贵的比便宜的就好了？国际上规定的成分含量都是一样的，效果当然也是一样的。贵药就贵在那些广告、促销上面！比如罗红霉素胶囊，为什么有的2元，有的60元？记：我有个小问题咨询一下，补钙产品中，哪个效果最好？陈：喝骨头汤，多晒太阳就行了。不要怕晒黑。我家小孩就这样补。初衷“平价药房开出来实现的是三赢”睡不好觉就决定开平价药房了记：你这样出言无忌，芝林大药房又打出了“比平价大药房低50%、向虚高药价开炮”的口号，显然知道“平价”二字是深顺民心。陈：我在医药公司呆过，非常清楚这里面的情况。后来也是良心上实在过不去，睡不好觉，就决定出来开平价药房了！别人都是虚高的药价我坚持平价肯定赚钱记：或者说你也发现了其中隐藏的巨大商机：在大家都靠虚高药价发大财的时候，你坚持平价，可以发更大的财。陈：当然，肯定有赚钱的目的。但平价药房实现的是三赢。一是厂家资金及时回笼，二是老百姓少出冤枉钱，三是我赢。平价药房出来老百姓是最高兴的记：既然说是开炮，总有人不高兴吧？虚高药价也是三赢：厂家赢，中间商赢，医院和药店赢。陈：是的，平价药房出来，老百姓是最高兴的。可也有一大帮人不高兴。
搅局
“他们想断了我的货接连几天来抢购”
南京的同行约我喝茶记：你所指的不高兴，首先是你在南京的同行吧？前不久你曾对媒体称有6家同行约你喝茶了。陈：他们的目的是要我调价，谈不拢，大家不欢而散。他们说我不守规矩。不想让顾客看到便宜货每次都带一万块来抢购陈：嘿嘿。还有来支持我们生意的。有一种营养品上柜，半天就让我们断货了。我们第二天一早紧急补上，很快又全被买走了。一连三天都这样！记：为何卖得这么快？有没有可能是顾客行为。陈：别人家都卖五六十元一盒，我卖三四十元一盒。他们不想让顾客看到便宜的，就抢购啊！哪有一连几个顾客都会带一万块钱来，而且全买一种营养品？！昨天又是很快被买走了。反正我货源充足，看你怎么搞！不过这几天每天都会有一帮人来闹事。
压力
“药价被蒙了无数层黑布我一人捅不破”
已经收到多家药业公司发来的调价函了记：只要有充足的货源，坚持平价，你的经营不会有问题的。陈：问题是现在我受到的压力不仅仅来自其他药店的，还有医药公司的。我已经收到好多家药业公司发来的调价函了。记：他们凭什么要求你来提高售价？陈：理由很多啊，维护公司在南京市场的价格体系、保护零售终端的利润空间等等。有些还意味深长。比如“白加黑”15片装的，我们卖的8.9元一盒，可陕西东盛医药公司南京办事处给我们发来“关于协调零售价的函”上就写道：“我公司‘白加黑’15片核准市场零售价12.5元，因贵公司为平价药房，我公司建议贵店的零售价不低于10元，以利于我公司给贵店以终端支持。”类似这样的还不少。现在我就是捧着现钱在南京也进不到一分钱的药记：也就是说，如果你不执行医药公司的药价，有可能遭到封杀？陈：事实上已经遭到封杀了。现在我就是捧着现钱在南京也进不到一分钱的药啊！我全要靠从外地调药才行。药价从出厂到老百姓被蒙上了好几层黑布记：你在拉出“向虚高药价开炮”的横幅时候，是否已经意识到炮口所对的，其实是强有力的产销一体的利益集团？最终谁会成为炮灰？陈：药价从一出厂，厂方就蒙一层黑布，后面有一个经销商再蒙一层黑布，到药店、医院黑得更厉害，到了老百姓手上，已经黑得不透气了！现在这黑幕太厚了！凭我一个人的力量拿个刺刀，实在是捅不破。我们的总利润肯定是维持在8%的记：这话是否意味着你担心自己的“平价”不能长久坚持？以前也有不少平价药房是这样渐渐消失的。陈：那倒不是。我之前调查过南京的市场，导致平价药房坚持不下去的有三种可能，一是降价幅度不够，二是降价品种太少，三是自身实力原因。但前两种是主要的。记：在芝林大药房这些问题就不存在吗？你们就没有一样药品是高于8%的利润？陈：当然，也有极少数药品，我们因为厂方封得太紧，只能跟别人一样保持高价。但我们的总利润肯定是维持在8%的。南京这家已经是我们芝林开的第28家分店了。方向“要让老百姓吃上平价药还要靠政府”我要同化他们短时期内还很难记：即便芝林大药房确实坚持了平价，对众多老百姓来说，虚高药价，远不是28家芝林可以消灭的。陈：现在像是一场战争，如果我被同化，人家会说我贵；如果其他药店被同化，整个价格就下来了。记：你以为哪一种可能性较大？陈：我不会被同化，可我要同化他们，短时期内还很难。现在就是希望通过市场竞争，把良莠不齐的、没有竞争力的那些团伙都淘汰下来。谁让老百姓认可，谁就成功了。在良心和金钱面前我们当然要选择前者记：你认为仅凭某个药房的平价策略，能够撼动这多年形成的虚高药价利益体系吗？由谁来执行平价更有效？陈：真正要让老百姓都能吃上平价药，还要靠政府。现在中央也有文件下来了。可是具体的制度规范还没有细化。我们应当在自己有能力的时候，把政府想做但还没有能力做的事去做好，同时这事对我们也有利，这不是很好吗！记：竞争环境是恶劣的，芝林究竟凭什么敢说自己就能长久？陈：在诚信、良心和金钱利益面前，我们当然要选择诚信和良心！新闻链接业内要求药品分类销售特价药和平价药有区别“药便宜了，质量会不会有问题？”面对眼花缭乱的药品和云里雾里的价格，不少消费者显得一筹莫展。“可以通过质量分类来解决这个问题。”中国药科大学国际医药商学院院长顾海教授为此“指点迷津”。他说药店的销售可以在处方药和非处方药分类销售的基础上，再进行质量和价格分类销售。据了解，在上海等一些城市的大型药房里的药品分“特价药”和“平价药”两种药，有的药房还将价格介于这两者之间的药划分为另外一类。其目的就是让患者在价格和疗效两者间权衡，根据自己的实际情况来买药，所谓买得舒心，吃得放心。(现代快报)
