澳银行亿元外资参股济南商业银行 重点是引智

　　11月18日，济南市商业银行召开新闻发布会，宣布与澳大利亚联邦银行（以下简称CBA）的战略合作已于11月4日获中国银监会正式批准。

　　此前，这条信息颇具神秘感。9月6日，CBA在其悉尼总部主动宣布，该行与济南市商业银行的谈判已进入非常深入的阶段；9月8日，双方“牵手”，四个合作协议在济南正式签字。当时双方都以“申请被中国银监会批准的话，更多细节将会披露”来抵挡媒体的关注，

此后在等待银监会批准的日子里，双方都不愿对媒体多说什么。

　　引资是前提引智是重点

　　有的城市银行与外资的合作一谈四五年，道路坎坷。济南商行与CBA仅用13个月的时间，就顺利达成合作。巧的是，就在双方协议签字的前一天，银监会在其网站上发布文件，强调当前以及今后几年城市商业银行主要发展方向为重组改造和联合，通过资产置换、增资扩股、引进境外战略投资者等手段实施改造和重组。

　　根据双方签订的合作协议，CBA首期资金投入人民币1．4亿元，将占济南市商业银行增发后总股本的11％。在2008年5月14日之前，澳大利亚联邦银行的持股总量可以达到济南市商业银行所有股份的20％。济南市商业银行拟为CBA提供一个董事席位，CBA派遣有关专家参与对方的经营管理。

　　如果仅止于此，双方的合作与业内其它以充实资本为目的的合作没什么区别。“其实我们有更深的动机。”济南市商业银行董事长邱云章说，引资是前提，引智才是重点。根据协议，济南方面将引进CBA的7项技能，主要有：IT、信用卡、信贷管理、风险管理、市场营销、财务管理及资金管理，涵盖了商业银行经营管理的主要方面。这7项技能引进的具体方案将于今年12月底完成，明年二三月份组织实施，一年半左右完成。

　　目前，来自CBA的20名专家正在济南紧张工作。另一方面，鉴于CBA在按揭贷款方面有丰富的经验（其按揭业务在澳大利亚占55％以上的份额，有60多个品种），济南方面将与其合作，建立并拓展按揭贷款业务，由CBA提供按揭产品设计方面的专业技术及产品开发技能，并在申请受理和贷款售后服务方面提供技能支持；同时探索按揭贷款业务证券化操作的可行性。

　　可挡掉指派的滥贷款

　　不仅仅是技能和业务上的提升。“城市商业银行在成长过程中都得到了当地政府和股东的‘好处’，但也不可避免地受到制约，引入外资股东后，对原股东会有一定的钳制作用，至少可以挡掉一些政府或者是关联股东指派的滥贷款。”一位银行界人士在早些时候接受记者采访时说。尽管济南商业银行方面没有提到这一点，但对于与政府和关联股东有着千丝万缕联系的城市商业银行来说，这一点其实非常重要。

　　可以预期，通过技能和业务的引进以及经营运作上的更加规范化，济南市商业银行将使自己的形象和能力有一个大的飞跃，在激烈竞争的市场上获得先机。邱云章在谈到济南市商业银行的前景时，显得踌躇满志：2005——2007年，每年的存款和资产将增长20％以上，效益增长25％以上，不良资产率从4．3％下降到3％。

　　共同的市场定位

　　一个众所周知的大背景是，按照加入世贸组织承诺的时间表，到2006年底，将放开对外资银行在客户、业务和地域方面的限制。这一时间安排无疑敦促那些还徘徊在中国金融市场大门口的外资银行早下决心；对于希望开拓中国市场的外资银行来说，也希望早一天来熟悉“场地”。

　　国有大商业银行目标大、戒律多，年轻小巧的股份制商业银行成为具有吸引力的投资选择。

　　据邱云章介绍，2002年制定后3年发展规划时，他们明确提出选择国际一流的商业银行作为战略投资者。经过多方比较，澳大利亚第四大上市公司、在12个国家和地区拥有银行、寿险及基金等业务的CBA成为首选。在济南方面看来，双方有相同的市场定位，CBA是澳大利亚市场上个人金融产品的最大供应者，个人业务占60％；济南市商业银行作为市民银行，为中小企业服务，为市民百姓服务。为双方合作奠定了基础。

　　而作为山东省第一家股份制商业银行，在全国112家城市商业银行中名列第八位的济南市商业银行对CBA同样具有吸引力。“入股济南市商业银行对CBA来说，尽管交易规模不是很大，但这是了解中国市场的一个重要窗口。”CBA国际金融服务集团董事、总经理加里·马克雷尔（Garry　Macrell）评价说。

　　自2003年8月开始，双方进行了30多轮会谈，最终达成合作，并由中国银监会批准，成为继上海、南京、西安之后，全国112家城市商业银行中开始与外资合作的第四家，也是我省首家法人金融机构。（来源：记者节庆典晚会）