“金三角”凸现“湘钢现象”(图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月23日08:01 潇湘晨报

　　长沙、湘潭、株洲三座地级城市成“品”字形镶嵌于云水之间，彼此相距不过数十公里，也就是北京城东到城西那么远的距离。据说，像这样的地缘密度，在世界上也是不多见的，人称“金三角地带”。

　　世纪之交，“金三角地带”升起一道风景，叫“湘钢现象”。

　　从容应对市场逆境

　　2004年6月1日，正值国内钢材市场逆风千里，全国46家知名网络媒体“湖南行”记者团到湘钢采访。38岁、风华正茂的总经理曹慧泉与记者们对话。

　　有记者问：近期，钢材价格在国家出台宏观调控政策之后深度回落，湘钢对今年的利润目标还抱有信心吗？

　　曹慧泉从容答道：湘钢五分之一的产品面向国外市场，价格理想，也没有反倾销之忧。至于今年的利润目标，我想，年终决算的时候，账面上的数字一定会比预期更好看。

　　又有记者问：湘钢产品在有的相邻省份好像并未占有多大市场份额，是否因为该省几家钢厂对湘钢的进入造成了障碍？

　　曹慧泉沉吟片刻表示：总体上说，我们不在一个细分层次，该省不属于湘钢的目标市场。湘钢产品很大一部分销往华东和华南，那里的下游企业不少是做出口业务的，他们普遍希望与湘钢扩大合作。湘钢正努力以世界一流的技术装备，打造出真正世界一流的钢铁产品。

　　曹慧泉的精彩阐述，给记者们留下深刻印象。提问十分踊跃，以至于原定的时间一再延长。人民网、新浪网、红网等纷纷对新世纪中的新湘钢予以报道。

　　居安思危谋竞争

　　湘钢，这家1958年建厂、底蕴深厚却一直不怎么显山露水的传统老国企，以艰苦卓绝的毅力挣脱生存危机的阴影，在阳光下健步疾行，崛起为湖南工业强省战略进程中的一面旗帜。

　　正当许多职工为湘钢眼前的业绩而兴奋、而感觉良好的时候，新任总经理曹慧泉以强烈的忧患意识，推荐大家阅读新华社记者吴晓波撰写的一本书，名为《大败局》，里面全景式地剖析了中国一批明星企业由盛而衰的悲情传奇和失败基因。

　　曹慧泉在读后感中写道：“危机就在我们面前。曾经有那么多的企业辉煌一时。但它们之中，今天有很多早已被弃置在尘封的记忆中。偶尔为人们所提及的，也只不过是作为ＭＢＡ课程的失败案例而已。”

　　充分融入世界的中国钢铁工业，经历着前所未见的大发展、大变局，过去的成功并不能复制下一次成功。身为一家区域性钢铁企业，湘钢尚未能够建立强势的核心竞争力。不在竞争中发展，必然在竞争中淘汰。

　　从竞争中崛起奋飞

　　前40年，湘钢之所以发展缓慢，思想观念保守僵化是最重要的障碍之一。多少年一味地死守大路货建筑钢材，陷入残酷的价格战厮杀，伤痕累累。中南地区，与湘钢同类型的钢厂云集，迅速膨胀的建筑材产能，对湘钢形成合围之势。多年来，长沙钢材市场的建材价格，犹如一块低洼的谷地。

　　怎样避免第二次在同一个地方踏入灾难之河？湘钢必须以创新性思维，在新的高度建立坐标系，构筑产业优势，确保在未来的岁月里获得更为宽广的发展空间。

　　把握时代脉搏，倾听市场涛声。参照工业化发达国家产业结构演进对钢铁产品的不同需求，湘钢决策层按照“以小博大，以专制胜，以优代普，差异竞争”的思路，寻求确立自身的核心专长，将其深度挖掘、发扬和扩大，构成相对于竞争对手的差异化“优势效应场”，努力在细分市场做精品，做最优秀最有实力的企业。

　　“把湘钢打造成国内一流线、棒材精品生产企业”，精品湘钢，志在超越低档次竞争，向风光无限的高处奋飞。胡佩生冯建强