高端酒的空白 甘肃酒市“黑马”几时现身

　　甘肃省现有近200家酒类生产企业，年产40万吨，销售户达50多万家，税收总额达15亿元。

　　甘肃白酒产量历来占全国总产量的1%还不到，但消费量却接近全国消费量的3%左右。甘肃人爱喝酒在全国是出了名的。

　　西北酒界在消费高峰期到来之前，各品牌各自为政，市场竞争空前激烈。在这场混乱无序的大战中，厂家和商家都没有赢家，各方都在吞咽着自相残杀所带来的苦果。当然，这种结果也有其历史的根源。

　　新世纪的甘肃白酒市场是一个撒旦式的微笑，曾经流畅的脚步变的沉重，前途充满了变数、困惑和迷茫：是否能有一匹新锐的黑马带来全新的理念和模式运作兰州白酒市场。甘肃省现有近200家酒类生产企业，年产40万吨，销售户达50多万家，税收总额达15亿元。

　　甘肃白酒产量历来占全国总产量的1%还不到，但消费量却接近全国消费量的3%左右。甘肃人爱喝酒在全国是出了名的。

　　西北酒界在消费高峰期到来之前，各品牌各自为政，市场竞争空前激烈。在这场混乱无序的大战中，厂家和商家都没有赢家，各方都在吞咽着自相残杀所带来的苦果。当然，这种结果也有其历史的根源。

　　新世纪的甘肃白酒市场是一个撒旦式的微笑，曾经流畅的脚步变的沉重，前途充满了变数、困惑和迷茫：是否能有一匹新锐的黑马带来全新的理念和模式运作兰州白酒市场。

　　端酒的空白

　　众所周知，白酒生产成本较低、制作工艺简单，盈利空间大。对白酒的既往历史作一个回顾你会发现白酒品牌成长的一些规律。对于老名酒来说，他们诞生在计划经济时期，国有企业的糖酒公司是产品销售的主渠道。市场经济初期，凭借已有的产品知名度和渠道基础，他们迅速长大，让它们受益匪浅，成就了他们今天的产业地位和品牌价值。

　　地产酒是甘肃酒市的主打。因为情感消费，本地认知度等因素，在上世纪80年代，全甘肃14个地州市曾争先恐后地掀起大搞地产酒的高潮，先后有皇台、丝路春、陇南春、滨河系列、条山、天河、彭阳春、渭水醇、汉武御等系列地产酒问世。但这些地产酒都有一个共同的特性，就是品牌的持续性和生命力不强，普遍缺乏后续发展动力。在酒类销售市场中不要说是全国，就是本省也不容易，被当地人戏称为“一年喝倒一个牌子”。真正成为高端酒的却很少。

　　那么，2004年的兰州酒市，谁能成为陇酒的黑马逐鹿中原进军全国，英雄？酒道？风度？还是其他。

　　区域市场的尤物

　　在甘肃区域酒市场上，本地品牌出现了乐于坚守区域阵地、并精耕细作的强势区域白酒品牌，他们无论在营销手段、市场策略还是在竞争战术以及对资源和市场的整合能力方面，都毫不逊色于强势的全国品牌。加上他们对于地方市场的熟悉和了解，运用灵活机动的操作手法，让试图进入的对手望而生畏。 区域市场的强势品牌对市场的深度开发十分成功。

　　在市场经济逐渐发展成熟的今天，厂商懂得用其他手段来弥补稀缺资源的不易获得。所以之后白酒市场出现了奇奇怪怪的营销阶段：广告酒时代、包装酒时代、概念酒时代，曾经有过辉煌，但是后来都没落了。市场告诉我们无论采用什么样的营销，产品质量是营销的起点和原点。甘肃酒市的地产酒对这一点还是有先见之明的。

　　“黑马”需要人才驾驭

　　人才是决定白酒营销成败的核心要素，不管厂商还是酒品专家都知道甘肃白酒界缺乏资源整合型人才。当前的甘肃白酒企业要么有品牌没有资源，要么有资源没有品牌，而更多的是既没有资源，也没有品牌。少数有资源又有品牌的企业却缺少可以将资源和品牌整合起来的操盘手。当前的白酒市场人才面临断层危机，一批原本很优秀的职业经理人要么不断“出走”，要么个人英雄主义严重。白酒营销人才成为决定甘肃白酒市场崛起的决定性因素。

　　作为豪气冲天的甘肃白酒业，尽管当前遭遇了种种问题，但是业内人士对白酒的初衷不改。“白酒市场的潜力很大，我们应该庆幸生在这样一个时代，庆幸这个时代给了我们机会。”这就是白酒职业经理人的激情和信心。

　　作为行业的观察者，我们和业内人士一样，从黎明的前夜看到了破晓的曙光。黑马终将奔起，我们始终坚信甘肃白酒市场的明天会更好！(记者 郭霞)

　　高端酒的空白

　　众所周知，白酒生产成本较低、制作工艺简单，盈利空间大。对白酒的既往历史作一个回顾你会发现白酒品牌成长的一些规律。对于老名酒来说，他们诞生在计划经济时期，国有企业的糖酒公司是产品销售的主渠道。市场经济初期，凭借已有的产品知名度和渠道基础，他们迅速长大，让它们受益匪浅，成就了他们今天的产业地位和品牌价值。

　　地产酒是甘肃酒市的主打。因为情感消费，本地认知度等因素，在上世纪80年代，全甘肃14个地州市曾争先恐后地掀起大搞地产酒的高潮，先后有皇台、丝路春、陇南春、滨河系列、条山、天河、彭阳春、渭水醇、汉武御等系列地产酒问世。但这些地产酒都有一个共同的特性，就是品牌的持续性和生命力不强，普遍缺乏后续发展动力。在酒类销售市场中不要说是全国，就是本省也不容易，被当地人戏称为“一年喝倒一个牌子”。真正成为高端酒的却很少。

　　那么，2004年的兰州酒市，谁能成为陇酒的黑马逐鹿中原进军全国，英雄？酒道？风度？还是其他。

　　区域市场的尤物

　　在甘肃区域酒市场上，本地品牌出现了乐于坚守区域阵地、并精耕细作的强势区域白酒品牌，他们无论在营销手段、市场策略还是在竞争战术以及对资源和市场的整合能力方面，都毫不逊色于强势的全国品牌。加上他们对于地方市场的熟悉和了解，运用灵活机动的操作手法，让试图进入的对手望而生畏。 区域市场的强势品牌对市场的深度开发十分成功。

　　在市场经济逐渐发展成熟的今天，厂商懂得用其他手段来弥补稀缺资源的不易获得。所以之后白酒市场出现了奇奇怪怪的营销阶段：广告酒时代、包装酒时代、概念酒时代，曾经有过辉煌，但是后来都没落了。市场告诉我们无论采用什么样的营销，产品质量是营销的起点和原点。甘肃酒市的地产酒对这一点还是有先见之明的。

　　“黑马”需要人才驾驭

　　人才是决定白酒营销成败的核心要素，不管厂商还是酒品专家都知道甘肃白酒界缺乏资源整合型人才。当前的甘肃白酒企业要么有品牌没有资源，要么有资源没有品牌，而更多的是既没有资源，也没有品牌。少数有资源又有品牌的企业却缺少可以将资源和品牌整合起来的操盘手。当前的白酒市场人才面临断层危机，一批原本很优秀的职业经理人要么不断“出走”，要么个人英雄主义严重。白酒营销人才成为决定甘肃白酒市场崛起的决定性因素。

　　作为豪气冲天的甘肃白酒业，尽管当前遭遇了种种问题，但是业内人士对白酒的初衷不改。“白酒市场的潜力很大，我们应该庆幸生在这样一个时代，庆幸这个时代给了我们机会。”这就是白酒职业经理人的激情和信心。

　　作为行业的观察者，我们和业内人士一样，从黎明的前夜看到了破晓的曙光。黑马终将奔起，我们始终坚信甘肃白酒市场的明天会更好！(记者 郭霞)(记者 郭霞)