候选人2:福建拓福建材董事长兼总经理林云(图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月02日11:52 海峡都市报

股海里游出的建材少侠林云

　　拓福建材超市在福州名声不小，他的创办人今年不过32岁。

　　10月18日，拓福建材董事长林云击败竞争对手，一次性付款5000万元现金抢下了亚细亚广场拓福广达店的物业产权，这也是百安居福州店8月15日开业之后，林云做出的第三个动作，此前两个月，拓福快速开出福清和厦门两家分店。现在，拓福又在筹备福州金山店和南方店。

　　此时距拓福第一店———2001年8月18日广达店的开业，仅过了3年零3个月时间。作为一名三十刚出头的创业者，林云为什么能发展得这么快，他的钱从哪里来？不能不令人感到有些神秘。

　　林云简介

　　林云，男，1972年12月出生，福州人。爱好：看书。现为福建拓福建材股份有限公司董事长兼总经理。

　　1994～1996年，任福州威达贸易公司董事长；

　　1997～1998年，任福建拓福水泥有限公司总经理；

　　1998年至今，任福建拓福建材股份有限公司董事长。

　　2004年福建省新长征突击手。

　　创业之路

　　【起家】

　　20岁坐进股市大户室

　　林云看上去像个读书人,在公众场合，他一般话很少。

　　任何人总会有创业机遇，林云是那种会抓住机遇的人。

　　1992年，房地产和炒股很热，刚满20岁的林云发现机会来了，他认准了股市，于是说服家里人给他筹集了几万块钱，使他成了一个股民。年轻的林云表现出与其年龄不相称的果敢和敏锐，到1993年，他就坐进了大户室，成了福州第一代大户，而且还当选福州市闽发证券第一届股民联谊会常务理事。

　　“当时炒得凶，几乎每天都是几千万的资金在买进卖出。”早已从股海游上岸的林云，回想起当初炒股的胆略，自己都觉得有点不可思议。

　　“这家伙胆子特别大，都是几万股几万股地买。有一次，他看准了一只股票，结果一次性买了六位数的量，过了两天，连续涨，挣了几百万。”一位与林云相熟的老股友一提林云直竖大拇指。“而且，尽管年纪轻轻的，做事却特别稳，这一点从他炒股的做法上也可以看得出，一般都是见好就收，而不是刻意去追涨，这也是他最后能挣到钱的原因，而这些钱成了他日后发展的根基。”

　　林云不否认自己的第一桶金来源于炒股。炒股不仅使他最快速度地完成了原始积累，也让他找到了今后发展的方向。

　　【转型】

　　炒股中发现建材行业不错

　　今天的林云是福建首家建材超市的董事长，但自己为何会关注建材，走上建材生意这条路？他把今天的这一切同样归功于炒股经历。

　　“做股票太投机了，必须转型，做实业不错。”1996年开始，24岁的林云逐渐退出股市，把钱投向实业，投资水泥厂。

　　1997年，林云与外商合作投资4000多万收购了顺昌一水泥厂，这一决定缘于炒股的那段经历。“在做股票的过程中，我发现衣食住行这几个行业永远不会被淘汰，尤其是1992年以后的几年，全国兴起房地产开发热，与此同时，当时的建材价格却一直处于回落阶段，按炒股的经验，当时判断建材行业将有良好的发展空间，于是就决定介入。”

　　不过，这回林云的判断与现实出现了偏差，一方面由于全国房地产出现过热现象，国家开始进行力度较大的宏观调控，全国房地产业出现了大萧条，大量的烂尾楼出现了；另一方面，当时小水泥厂等小企业得不到扶持。“更为要命的是做实业的周期很长，技术改造的投入大，而且大厂强手如林，像我那样的小水泥厂根本不是这些实力雄厚的大企业的对手，当时拖欠货款的现象非常严重，本来想好好做一番事业，结果介入之后，才发现做实业真是太难了。”

　　很快，林云决定把水泥厂卖了，转给他人，又回到了福州。这笔交易精明的林云并没有亏，还挣了一些小钱。

　　【上路】

　　在建材行业小有名气

　　如果说做实业是林云创业经历中的一次试探，那么1998年，他盘掉水泥厂回到福州，在南方建材市场做建材批发生意，同样也是一次试探。现在想要追溯拓福建材超市的最初影子，这恐怕就是现在拓福建材的前身了。

　　当时与林云一起从事建材生意的陈先生，现在也是福州建材行业的大哥级人物，直夸林云做生意的精明。“当时，很多做批发的建材销售商，面对建筑商这样的大客户，最惯用的挣钱手段，就是以次充好，二等品说成一等品，宰一笔拉倒，但林云没有这样做，而是讲究诚信，定什么产品就交什么货，很快就在建筑界小有名气，业务量也是蒸蒸日上。”

　　【开悟】

　　出国考察认定建材超市

　　能成功创业的人，很重要的一个素质就是能在创业过程中发现问题，并不断地创新。在经营了建材批发生意一年后，林云发现传统的建材重批发，轻零售，热衷于卖大户，散户不能满意地购买建材。

　　然而，如果不是一次偶然的出国考察机会，也许林云现在还在做批发建材生意。1998年，林云随同国家建材局领导出国考察，参观了世界上最大的建材超市———美国HOMEDEPOT公司，发达国家在商品流通和服务领域的现代化程度，给林云董事长留下了深刻的印象，HOMEDEPOT建材超市在连锁经营方面的一整套成熟经营管理模式，使他萌发了在国内创办建材超市的念头。“这次出国考察，让我豁然开朗，并坚定地认为，超市业态绝对是建材零售的发展主流。”林云说。

　　【另类】

　　别人不敢做我来

　　回国后，林云当年就在福州仓山区连江南路筹建仓储式装饰建材超市，营造“一站购齐、明码实价”的购物环境。加快开业步伐和信心，则是在2000年，当时福州的房地产开发热潮一浪高过一浪，超市业态已被市民广泛接受，谁先介入谁就赢得商机。

　　2001年8月18日，拓福第一家分店———广达店开业，开创了我省建材销售的崭新模式。

　　“想不到一炮打响，当月就盈亏平衡，第二个月开始挣钱，做超市的判断是正确的。”跟着林云3年的陈元顺很佩服林云的眼光老到。

　　广达店定在亚细亚广场，陈元顺当时还为林云捏一把汗，因为当时大家都说亚细亚风水不好，是商业死穴，谁进去谁死。但林云并不理会这些，他的理由很简单，事在人为，别人不敢来，我们来了，就更好与业主讨价还价，投入的成本也就低了，这就是与别人竞争的重要资本。

　　林云说，拓福的目标则是全国性的建材企业，在华南和华东率先发力，把广东、浙江作为桥头堡。

　　创业心得

　　严谨、高效、负责任

　　在拓福，这样的标语到处可见，林云说这是他的经营宗旨。也许对外人而言，这句口号式再平常不过了。但林云却有自己的解释，那就是做人要诚信、正直、执著，这是创业立基的根本，而这其中让自己的员工、合作伙伴、消费者满意是关键。访谈时，林云一再提到其炒股的那一段经历，他说炒股的经历让他感悟很多，其中最为重要的一条是：做事要严谨、高效，作任何的决定都必须自己承担责任，这也是做企业的核心精神。而这几年来，他就是本着这一信念，做人做事。前不久，让林云很感动的是百安居、欧倍德招人时，拓福主管级以上的员工一个没走。“这就是我的财富。”林云说。

　　创业土壤

　　建材超市这3年

　　从一枝独秀到捉对火并

　　如果说，2001年8月18日，拓福广达店的开业，填补了福州建材超市的空白的话，那么到了今年尽管到目前为止，只有百安居一家开业，外来诸强的纷纷介入已让市场热闹起来了，欧倍德、东方家园、喜盈门都来了。从而福州建材市场开始逐步进入超市化时代。

　　有意思的是，这些建材超市却是捉对争夺，欧倍德VS百安居，东方家园VS拓福，喜盈门VS南方建材。

　　强龙压得了地头蛇吗？

　　今年8月15日，百安居鼓楼店开业，当日便打出“200%差价退还”的口号，拓福则推出“价格更低、服务更优”，“每天派人抄对方的价格，成为日常工作之一。”

　　这只不过是榕城建材市场价格战的序幕，随着东方家园、欧倍德、喜盈门等建材超市的开张，福州建材真正价格战将在明年上演。

　　Ｎ本报记者林银来/文／图