访顺德区恒基顺业房产有限公司黄秋虹副总经理

　　以融合之道，打造顺德楼市珍品

　　新快报记者　吴韶清

　　纵观大佛山房地产行业，无疑是本土企业的天下，曾经风靡20世纪90年代的合资热潮早已退去。经过几度潮起潮落之后，至今在佛山房地产市场有所作为的外资、合资房地产企

业堪称寥若晨星。由香港恒基集团董事、顺德顺成房产有限公司及顺德宏润房产有限公司合资组建的恒基顺业房产有限公司（简称恒基顺业房产），无疑是一个非常特殊的例子。在恒基顺业房产开发的湖景花苑渐具规模之际，记者来到顺德大良，采访了恒基顺业房产有限公司黄秋虹副总经理。

　　合资运作：互取所长，迅速走出磨合期

　　记者：在佛山房地产行业，合资潮流早已过去。早期成立的中外合资（合作）房地产企业如今大多无所作为。你们为什么要成立恒基顺业房产来开发湖景花苑这个项目？

　　黄秋虹副总经理（以下简称“黄总”）：不知道你们是否注意到，近年来顺德大规模的房地产项目并不算多。尤其在顺德中心城区，主要都是占地数万平米以下的中小规模楼盘。湖景花苑虽然只有220多套别墅产品，其占地却达到23万平方米，这样的规模给了我们很大的发展空间。而且项目位于顺峰山公园旁边，地段优势非常突出。这样的项目其开发要求自然会比较高。恒基顺业房产是去年10月成立的全新合资房地产公司，属于顺德大良2003年重要的引资项目之一。相关政府部门对这个项目寄予了厚望。我们希望通过香港、顺德两地三企业的合作，互取所长，打造出顺德楼市的一代珍品。

　　记者：目前恒基顺业房产合资各方的合作如何？它和以前的一些合资房地产房地产公司有什么不同？

　　黄总：恒基顺业房产由香港恒基集团董事、顺德顺成房产有限公司及顺德宏润房产有限公司三家合资组建。各方用了较短的时间就走出了磨合期，在融合各方所长方面是比较成功的。众所周知，顺德一些房地产企业在管理上比较传统，不少属于家族式管理模式。

　　这些企业虽然对本地消费理念、营销模式比较熟悉，但存在着决策随意性大、审批不严格等问题。而香港恒基集团开发房地产已有30余年，经验丰富，拥有众多成功案例。香港恒基集团董事、恒基顺业房产董事长李达民先生，对房地产市场有着缜密的思维和独特的见解，在事业上也是业绩卓著。他为湖景花苑项目带来的不仅是资金，同时还有香港企业在科学决策、品牌营造、制度化管理等方面的独到见解。

　　在企业运作上，恒基顺业房产和以前一些合资房地产公司有所不同。首先合资各方相互信任，建立了良好的沟通机制；其次在决策与执行上进行合理分工，从而形成了一个比较有运作能力的新组合。这不同于以前的一些合资房地产公司，它们基本由外资方主导，由于本地化程度低，往往不熟悉消费市场，有些项目由于明显的水土不服而以失败告终。

　　项目规划：坐拥地利，融合山水景观之美

　　记者：据了解，湖景花苑在推出市场后，很短时间就在顺德引起轰动，其主要原因在哪里？

　　黄总：顺德房地产和大多数地区的房地产一样都在不断发展，房子是越建越漂亮。但正如前面所言，在湖景花苑之前，城区概念的山水别墅产品还处于空白阶段。对于一些已经三四次买房的顶级置业者来说，一般的住宅产品很难引起他们的注意。湖景花苑能强烈吸引这部分置业者，并在很短时间内就在顺德引起轰动，主要原因之一就是它能充分融合山水景观之美，展示山水别墅的特殊魅力。

　　湖景花苑坐拥7800亩的顺峰山公园景观优势，公园有丘陵绿地近4000亩，湖水面积达2600多亩，以及众多精美的建筑景观。湖景花苑将按“传世居所”的开发理念，建成一个集豪宅社区、城中公园、风景区地产和岛屿居住为一体的产品。在2003年国家停止别墅用地供应之后，湖景花苑更显得珍贵。

　　记者：围绕湖景花苑的山水景观、城区概念，你们如何将这些先天优势融入项目规划中的？

　　黄总：作为面向顶级置业群体的别墅社区，湖景花苑与度假性楼盘有较大不同，它提供的是业主365天都可以享受生活的尊贵居所。湖景花苑的规划尽量融入山水景观、城区地域等要素。

　　根据住宅区内包括4座岛屿、4片湖泊的特点，湖景花苑采用了原生态群岛式规划来建设岛屿式贵族生活特区。由私家别墅、私家庭院、私家水岸、私家岛屿构成的湖景花苑每一户至少有一面向水，让水景真正融入所有业主的生活。湖景花苑不仅规划了私家道路和私家水路通往顺峰山公园，甚至湖景花苑的水体也是与顺峰山公园的水体相连。通过利用天然的水位落差实现水体的流动，充分展示了湖景花苑对自然生态的孜孜追求。

　　此外，湖景花苑的会所设计极致尊贵，还充分考虑业主的需求，特设客房服务，以满足业主亲友聚会、公司会议等公私方面的需要。湖景花苑就是要让业主能够“出享城市之繁华，入享生活之安逸”。

　　建设模式：3D概念，融汇自建与统建之长

　　记者：湖景花苑创新提出了别墅建设的3D概念这一卖点，3D概念有何实际意义？

　　黄总：3D概念就是Designityourself（自己设计）、Doityourself（自己做）、Developityourself（自我创新发展）。3D概念在一定意义上有自建别墅的味道，和现在绝大多数楼盘由发展商统一建设的统建模式有很大不同。

　　目前，顺德人均居住面积在全国名列前茅，顶级置业群体在多次买房之后，由房地产开发商统一建造的房子不一定能满足他们的居住需求。何况出于对土地的深厚感情，这一群体也非常乐意自己动手建房子。佛山交通方便，又是众多建筑、装饰材料及家居产品的生产基地，也为置业者实践3D概念创造了良好的条件。实际上，湖景花苑的3D概念得到了众多顶级置业者的肯定。湖景花苑从开盘销售以来价格一直往上攀升，销售相当理想。

　　记者：在佛山，自建别墅在二十世纪九十年代中后期曾经流行一时，但一些自建别墅区至今还未开发完毕。有的自建别墅群还比较杂乱，没有任何高档住区的味道。恒基顺业房产是怎样避免以上问题的？

　　黄总：湖景花苑是由恒基顺业房产统一规划的低密度别墅住宅，其3D概念实际是融汇自建与统建之长。，在保证整个住宅区和谐统一的前提下，尽量满足客户自我设计、建设及创新的愿望。

　　过去的一些自建别墅区往往没有什么配套，其别墅就像军队营房一样一个挨着一个，而且建筑外里面也很不统一。而湖景花苑的容积率只有33％，一栋总占地上千平方米的别墅，建筑占地只有两三百平方米。别墅之间拥有超宽的楼距，保证业主的私密性。湖景花苑与早期自建别墅区的区别在于有规划保障、开发团队保障及配套设施保障三方面。湖景花苑不仅在配套设施上规划了会所、主题园林；还通过相关的销售协议，对置业者的自建加以一定限制，如对别墅建设时间、外立面设计、建筑物朝向等进行了相应的规定。

　　为了方便业主，恒基顺业房产还组织了甲级建筑设计单位顺德建筑设计院、知名的香港德确装饰设计公司等相关单位为业主提供服务，全程跟进别墅建设从户型到装饰的各个环节。确保湖景花苑“岛屿生活、别墅颠峰”的尊贵品质，

　　：湖景花苑概况

　　湖景花苑位于佛山市顺德区顺峰山公园旁，占地23万平方米，拟建210多套别墅产品。湖景花苑面向财富精英阶层，其定价从240万元到1000万元。湖景花苑户户拥有私家码头，区内有4座岛屿、4片湖泊、三条自然河流及纵横交错的支流。据介绍，湖景花苑开发销售理想，目前一期销售超过80％，二期也已经开始发售。湖景花苑依山傍水，天然环境非常出色，是顺德中心城区惟一的山水别墅区，并将成为引领顺德高端别墅市场的楼市珍品。

　　（晓健／编制）