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张伟平
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张伟平

　　张伟平：十年打造张艺谋品牌

　　文/丁伟 图/马晓春

　　张伟平最早的理想是当兵，后来做了药剂师，在外企工作过，也投资过房地产，“做梦都没想到会投资张艺谋的电影！我们俩从相识到相知，到成为无话不说、肝胆相照的朋友

，人有的时候就是一种缘分。”来到电影“名利场”，张伟平倒没想到在中国电影业扮演什么角色，“我只是想，我和艺谋的合作，让每一部影片不管是发行的手段、操作的方法以及创造的票房，在中国电影史上都是前所未有的。”

　　加上新开拍的以高仓健为主角的文艺片，十年来张伟平已经给张艺谋投资7部影片了，他却说自己不是一个合格的商人，只是帮朋友的忙，从来不看张艺谋的两个本子：剧本和帐本。张伟平还说自己不懂电影，没见过几位娱乐大亨，没研究过什么营销理论，他的团队也没搞过电影发行，他却做成了好莱坞标准的“高概念电影”——由著名导演或影星领衔、故事情节简洁到一句话就可以概括、营销主题单一而且重复出现、影片与流行结合、具备商品授权的前景等。

　　张伟平认为好莱坞没法借鉴，“再好的理论，电影院门口一摆盗版碟，所有的理论就不攻自破了。”在中国把观众请到电影院是一件很难的事。但 《英雄》 的2.5亿， 《十面埋伏》 的1.5亿，着实创造了票房奇迹。对此，张伟平的解释是：“怎么针对中国广大观众的心理，把老百姓看电影的热情调动起来，这一点我是清楚的，说白了，这就是秘诀。”

　　有趣的是，张伟平不觉得他的秘诀能上升到理论来分析，北大MBA班曾经把 《英雄》 作为成功案例几次要请张伟平过去讲讲，他婉言谢绝了。“我心里很清楚，这个东西拿出来分析，有很多事情可能说不清楚。”

　　斥上千万元营销让人质疑，可张伟平说好莱坞宣传费占影片投资的40%， 《十面埋伏》 连20%都不到，“可想而知很多电影没有营销，电影没有营销老百姓看吗？ 《英雄》 如果没有成功的炒作，不可能有2.5亿票房，连零头都不会有， 《十面埋伏》 也一样。很多影片拍完没钱了，1.5%的钱都拿不出来。当我们拿出来的时候，我就想开辟中国电影营销史上的奇迹、前所未有的案例！”

　　投资电影和房地产的张伟平没什么两样，“做来做去都是在做人的工作，人先得有一个指导思想，然后定出针对市场、观众行之有效的策略方案。”张伟平说他做房地产、药材的团队比较专业，做电影根本的不一样是没有人做过专业发行。“但是我发现，有时候你虽然不懂发行，但是你懂观众的心理，最后你还变成无欲则刚了，没有那么多顾虑。要是你懂发行，脑子里一堆的框框，你也就操作不了这事了。在电影发行上我体会真是无欲则刚，这起到了非常重要的作用。”

　　“做电影对我来说是一次偶然的机会，我们脾气相投，认识了五六年也才合作，我觉得不管做什么事，做人都是最重要的。”

　　在张伟平的办公室里，贴着这几部影片的大幅海报，竖着 《十面埋伏》 “牡丹坊”两个鼓的道具，墙上还有一张张伟平和张艺谋的合影照片，两人手上分别捧着“金狮”、“金熊”奖。张伟平认为 《一个都不能少》 获“金狮”，是他和张艺谋合作的“里程碑”：一个明星都没用，不是明星效应，而是张艺谋效应。虽然张艺谋本身就是一个最具实力的品牌，但在此之前他的电影品牌还不是张艺谋，还是巩俐。与张艺谋合作以后，“我最希望做到的就是张艺谋影片离开哪个影星都可以，打造张艺谋品牌，到今天我们实现了！”

　　“二张”的关键也可以概括为：张艺谋是一个理想的投资对象，张伟平是一个称职的制片人。张艺谋会充分考虑投资人利益， 《英雄》 有3亿多元的投资，他还跑去跟老乡谈金黄树叶的价钱，从40块一袋砍到35。作为国际上最受欢迎的导演，张艺谋早已不缺投资了，他要拍什么样的电影都能做到，“在投资人心目中树立起来了这种可以信赖的形象”。而如果张伟平不理想的话，他早就换投资人了，“资金比我有实力的也很多。”

　　他俩的第一次合作有一个瞬间，张伟平至今提起来仍然非常感动。1997年 《有话好好说》 参加戛纳电影节，这也是张艺谋第一次带主创人员出国，之前制片人只出他和巩俐的机票。晚上他们在房间谈第三天参赛的事，张伟平突然想起来：拷贝忘在家了！他非常内疚，“当时姜文和李保田急冒了，换一个导演，肯定很恼火，这么重要的事给耽误了，你们这么多人干吗来了？但艺谋一句埋怨都没有，反而安慰我，说没事，咱们赶紧想一想补救的办法……就是那一瞬间，艺谋给我的感觉！他把朋友之间的交情、感受看得远远重于这件事，非常理解你，尊重你，换别的导演这一件事可能就掰了，两人从此心里留下疙瘩。”

　　后来张伟平想尽办法，还是把拷贝在参赛前运到了。他说类似感动的事非常多，不便跟媒体讲。“艺谋曾经跟所有的主创说过，电影我们是永远都拍不完的，但是真心实意的朋友是不可多得的。艺谋认可你的时候会投入一种情感，我太信任他了，工作上的事绝对不会影响我们俩人之间的感情。”张伟平说 《英雄》 就是送给张艺谋的一个礼物，之前张艺谋的电影在国内票房从来没拿过第一，“我当时就是一个目的，跟艺谋说 《英雄》 票房能达到1个亿，他目瞪口呆，说 《卧虎藏龙》 才1千多万，咱两千多万就行了……”

　　以张艺谋的才华和声誉，因“武侠梦”拍《英雄》 ，因情谊和高仓健合作，再下一部拍什么电影，张伟平说他都不担心，“我相信张艺谋这个人，他精益求精，是一个大师级的导演，你不用担这个心，我担心的是每次影片出来以后怎么能把市场做好。”具体地说，张艺谋负责前期创作，张伟平负责投资和发行，“片子剪完了，第一个看的一定是我，我看完就知道怎么在市场上进行操作，后面的事情张艺谋配合、参与。”

　　男人之间的情谊从来不会是平淡的，否则就没了激情。二张也会有不同看法，但从来没有因为钱争执过。“他陪我看剪片，看完以后我们俩肯定切磋，那个时候就我们俩在场，会开诚布公。有时候我一不留神话可能说得比较重，艺谋呢，非常关注我对影片的评价，这就像他自己的孩子，他也会跟我据理力争一下。”

　　当 《十面埋伏》 首映庆典的时候，张伟平坐在工人体育馆的休息室里；导演影星在戛纳电影节走红地毯，张伟平则在台下坐着。他说自己一点都不失落，“这个心态必须得保证，我不能说自己有什么境界，但真的具备这个心态。当初投资张艺谋电影的时候，如果贪图名和利，也就没有后面的合作了，投资他的影片你就得甘做幕后。”前几部影片张伟平在推广时都没露面，后来张艺谋跟他说， 《英雄》 的所有商业运作全出自你手，别人说不清楚，他才出来说了一些。这次“十大精英男性评选”也是张伟平在 《十面埋伏》之后第一次接受媒体采访。

　　祖籍山东、在东北长大的张伟平，说自己的性格不磨叽，“快刀斩乱麻，绝对敢想也敢干，而且做出来就不后悔。 《英雄》 、 《十面埋伏》 的成功给我最大的启迪，我认为不管做什么事，第一你得敢想，第二真的得敢做，想好了敢于实施，敢去负责任；没有干扰也很重要，所以说我们公司一直不会上市；另外你必须具备操作、驾驭这个事情的实力，天时地利人和缺一不可。”还有一个因素，张伟平投资地产、药材、电影都是董事长，“一系列事情做下来，你要成就一件事情你必须能一个人说了算。”

　　张伟平比张艺谋小几岁，说自己不是一个善于规划人生的人，没怎么想过30岁、中年，跟张艺谋合作这么多部影片以后，“我倒是经常跟艺谋说说，将来如果老了，电影拍不动了，咱们就可以旅行啊、休闲啊、欣赏欣赏别人的电影啊。”

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