四川脐橙鲸吞重庆市场

　　核心提示

　　川渝互开绿色通道后，奉节脐橙正遭遇着前所未有的市场冲击：四川脐橙低价入渝，占领的市场份额已经高于奉节脐橙4倍，据菜园坝水果批发市场反映，目前奉节脐橙每天市场发出量不足20吨，而四川金堂、眉山脐橙发出的量已超过70吨。

　　批发商介绍，收购价仅是奉节脐橙1/2-1/3的四川脐橙在重庆市场发动“橙色风暴”，迅速占领了重庆市场。

　　深度市场

　　仅占1/4奉节脐橙重庆市场喊冷

　　记者在菜园坝水果市场发现，奉节脐橙当地的收购价维持在1.4—2.2元，而金堂脐橙的收购价则在0.4—0.9元，眉山脐橙的价格更低，在0.3—0.7元之间徘徊。奉节脐橙批发商聂某介绍，收购价导致奉节脐橙在与金堂、眉山两地脐橙较量时处于下风。

　　菜园坝市场管理办公室消息显示，目前奉节脐橙与四川两地脐橙在市场的占有比例为1：4，奉节脐橙每天的批发量仅为20吨左右，而四川脐橙的批发量已超过70吨。批发商聂某介绍，与去年同期相比，奉节脐橙的批发量已从每天70余件下降到10多件（每件重量在30公斤左右）。

　　记者在市场上发现，金堂脐橙的批发价在0.6—1.1元之间，眉山脐橙在0.5—0.9元间浮动，奉节脐橙均价在1.6元左右。

　　批发商预测，今年脐橙市场极有可能被四川两地脐橙引领。

　　金堂农业局毫不忌讳地表示，就要凭借价格优势在重庆与奉节脐橙一较高低，开设绿色通道后，运输成本大幅度降低，更有利于四川脐橙入渝。

　　一拒绝透露姓名的官员在接受记者采访时表示，奉节脐橙这个品牌保护不够，从某种程度上讲，是自己“促成”了现在的局面。

　　他告诉记者，两三年前，就有外地脐橙打着奉节脐橙的招牌高声叫卖，现在对手已形成气候，已不需要“借壳上市”了，其已经形成了完善的销售网络和稳定的市场空间。

　　深度调查

　　价格战高端有余低端准备不足

　　昨日，奉节县农业局向局长表示，他对四川两地脐橙在重庆的攻势表示震惊。向毫不回避地表示，开设川渝绿色通道后，对四川两地的脐橙入渝抢占市场份额的准备不足。

　　向认为，奉节脐橙其品质较四川两地的脐橙优良，在今年6月份获得国家工商总局地理证明商标，其主要流向是大中城市的超市以及出口东南亚各国，占有的是高端市场。

　　而据业内人士预计，今年重庆市场整体供需数量较往年不会有太大变化，供应量与消费量均会维持在两万吨左右，在这块并未做大的市场上，奉节脐橙的生存空间今年却被大大压缩。

　　眉山农业局一官员向记者透露，眉山脐橙的市场定位便是低端消费群，便宜的价格让脐橙能端上普通百姓的餐桌，在品质、名气无法与奉节脐橙相抗衡的情况下，拼的就是价格优势，占领市场。四川方面已经放出风声，眉山、金堂两地政府官员将四处出击，“叫卖”当地脐橙，重要一站便是重庆。

　　面对气势汹汹的对手，奉节农业局李林介绍，以降价的方式来与四川脐橙“搏斗”，是不现实的，一来奉节脐橙本身品质及成本较高，二来价格血拼也只能是一条饮鸩止渴的路子。只有在销售渠道、市场管理以及品种开发上来与对手较量。

　　深度纵深

　　“洋脐橙”抢滩“土脐橙”虎视

　　“奉节脐橙正处于内忧外困的煎熬中。”奉节农业局李林忧心忡忡。

　　来自美国的新奇士脐橙进入中国选择的也是高端消费路子，在品质上丝毫不逊色于奉节脐橙，同时，其在果品处理工艺上更胜一筹。就在“外患”之时，还有“内忧”——江西赣南脐橙同样是一股不可小视的力量，其市场定位与奉节脐橙几乎相同，其眼下已进入大中城市的超市。与奉节脐橙相比，其地理运输优势十分突出——发货到广州、上海等地只需几个小时。

　　市场竞争如此惨烈，年产11万余吨的奉节脐橙现在还要接受邻居四川两地脐橙的冲击，“压力很大”，远在江西“取经”的向局长坦言，每年都要花费大量的精力出去“推销”奉节脐橙。

　　如何在竞争如此激烈的市场中，保住市场份额的同时，还要拓展市场，向局长表示，这需要认真考虑。同时，李林告诉记者，当地果农缺乏独立的市场拓展能力，更多的是依赖政府推广品牌。据悉，江西的脐橙种植户绝大多数都是自己出去建立销售网络、拓展市场空间。

　　深度分析

　　绿色通道催生价格战

　　远在上海推销脐橙的金堂农业局徐局长称，价格本来就低的金堂脐橙自从“享受”到了绿色通道优惠后，向渝倾销的脐橙量大幅度攀升。

　　据悉，未开设绿色通道之前，金堂脐橙每年在渝的销量只有几千吨，而现在达到1万余吨，徐介绍，在这之前，从金堂到渝往返一趟需要交纳通行费1000多元，现在全免。以前由于考虑到奉节脐橙在重庆本地的地域优势，所以量上有所保留，现在通行费全免，所以，没什么顾忌了，徐称，还将加大对重庆脐橙市场的渗透力度。

　　由于奉节脐橙本身成本价高，尽管在绿色通道上也有利获，但因未能打入对方市场，与金堂、眉山两地相比，获益显得较小。向局长介绍，每年直接销往重庆的脐橙量大概在四五千吨，对手抛出的价格优势对奉节的影响肯定是明显的。

　　深度对策

　　规模生产集约经营才能突出低价重围

　　面对四川脐橙掀起的价格风暴，奉节将运用什么手段来确保市场占有率？

　　完善市场监督体系

　　李林称，完善市场监督体系是最重要的手段。据悉，奉节当地政府正在酝酿奉节脐橙挂牌经营制度，对经营奉节脐橙的批发商、销售商以及超市实行挂牌，并不定期抽查，以确保奉节脐橙不被仿冒，赢取市场信任度。

　　三大措施拓宽出路

　　市社科院城乡经济发展研究所韩渝辉认为，奉节脐橙的出路在于推行规模化生产、集约性经营以及让协会充分发挥功能上。

　　韩认为，奉节脐橙应当走规模化生产的道路，以降低生产成本。同时，奉节脐橙应当在水果的分级、包装上引起重视。必须转粗放经营为集约经营。另外，协会在产业发展中的作用不可低估。协会一是要搞好相关产业的科研。二是协调政府与果农之间的关系。三是对产品的促销手段的研究。四是为农民提供及时的产业信息。

　　见习记者何恒采写（来源：重庆商报）