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百联欲与外资共舞零售市场


http://www.sina.com.cn 2004年12月08日21:12 解放日报

  本报讯(记者陶健)距离中国零售业全面对外开放限期还剩3天。在外资零售业扩张步伐日益加紧的同时,本土零售业航母百联集团昨天公布了一项“长三角五年行动计划”:至2008年,百联主要零售业态在长三角的网点将达到7400家,商品销售收入预计可达1000亿元,占据长三角零售市场三分天下。

  今年上半年外资零售业加快了扩张步伐,在抢占大城市的同时,一大批中小城市也成
为他们新一轮扩张目标,中国经济最为发达的长三角地区更是必争之地。长三角同样是百联集团扩张战略的重中之重,截至2003年末,该集团主要零售业态在苏、浙、沪三地的网点占集团网点总数的85%,长三角营业面积占集团总营业面积82%,销售收入占集团总销售收入58%。

  百联方面坦言,在长三角的优势很大程度上依赖于在上海市场的绝对份额,构筑强大的长三角经营网络成为当务之急,他们也无法回避与外资巨头的正面交锋。调查显示,百联集团在长三角的近80家竞争对手中,包括有外资巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等20多家。百联与外资巨头的竞争,实际上是现代连锁经营规模和能力的较量。

  在连锁规模方面,百联集团制定了“推土机”式扩张路线,即以杭州、南京、宁波、无锡、苏州为重点发展城市,逐步向南通、常州、嘉兴、台州、绍兴、湖州、泰州、金华、扬州、温州、镇江、盐城和淮安延伸。百联麾下各种业态将同时扩张,大卖场、便利店是重点发展对象,计划开店2900多家;以“东方商厦”为商号的连锁都市时尚百货增设28家;以购物中心为多业态组团式推进平台,发展都市型一站式购物中心及社区购物中心19家;“好美家”也将扩大在建材装潢行业的领先优势,开设装潢建材超市20家以及各类专业专卖店共166家。

  在扩张模式方面,百联将采取差异化策略,例如在杭州、南京等大城市采取兼并收购方式,在中等城市采用租赁物业方式,在有增长潜力的小城市采取购置房产方式。与此同时,南京、上海、杭州三个物流中心将逐一建立,为百联在长三角的各种业态连锁企业提供统一配送。据透露,百联还将在长三角零售市场中发展自有品牌,以期扩大赢利空间。


 
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