联想“蛇吞象” 双赢还是双输

　　缄默多日的联想8日在京高调宣布收购IBM全球台式电脑和笔记本业务，与IBM组成战略联盟。这意味着不论是联想、IBM，抑或他们的对手和朋友，在今后的18个月里都必须思考这样一场豪门盛宴将带来什么。

　　谁比谁笑得更甜

　　对联想而言，此次并购，象征意义甚至已超越了实际的利润所得。根据权威机构的统计，目前IBM在10大电脑公司中位居第3，PC市场份额为5.3%，仅次于戴尔和惠普。收购这样一个巨人的富有传奇色彩的重要部门，对于联想在国际上的影响及发展显然不言而喻。但是，具体到把IBM和联想撮合到一起来的动力，还有更深的背景：

　　虽然IBM是个人电脑的奠基者之一，但很早以前IBM就进行了产业改组，个人电脑不再是IBM的主要经营业务。个人电脑逐渐退出IBM的生产领域，有时候不但不赚钱，还要赔钱。因此IBM早有把个人电脑业务分离出来的考虑。现在能有联想这样一个在迅猛发展的中国和亚洲市场占有老大位置的伙伴及时接手自己的烫手山芋，对IBM来说不失为在一个合适的时间合适的机会下做出的合适的选择。

　　联想集团近3年来实施的多元化发展战略屡遭挫折，“信息化的联想”、“国际化的联想”虽经多年努力但效果并不理想。去年在报告弱于预期的业绩后，联想集团宣布重新将重点转回到其核心的电脑业务上。目前，虽然联想已是国内PC的第一品牌，但在国际市场上仍缺乏有力影响，迫切需要一个新的突破，以实现其国际化的发展战略。显然，联想是看好IBM在国际上的影响力和优秀的技术、管理资源。有业内人士认为，此次并购将为联想集团走向世界提供一个极好机会。从此次并购来看，至少目前联想和IBM都是各遂所愿，皆大欢喜。

　　是双赢还是双输

　　对于此次并购，虽然因事先业界的广泛猜测已经失去了悬念，但业界仍对这桩“婚事”持观察态度。

　　“新郎”联想对此次合作自然充满信心。联想表示，收购后将把IBM在全球知名的“THINK”品牌笔记本业务、联想品牌和对客户的高品质服务与支持整合在一起，从而形成遍及全球160个国家的庞大分销网络和全球认知度。但是如果考虑具体实施上，联想多大程度上能实现这一意图还有诸多问题和困难需要克服：

　　根据协议，前18个月联想和IBM各自单独使用自己的商标、运作渠道。18个月后进行新的产品整合。具体到是使用“THINK”标识还是“LENOVO-IBM”这样的标识，将在以后考虑。在经过这个整合期后，双方会有更多的发展机会。如果是基于这样一个各行各道的安排，联想多大程度上能借助IBM的资源更快走向国际市场，需要打上一个不小的问号。何况这里还有需要向IBM支付的数以亿计的巨额美元费用。如果IBM最终放弃了个人电脑的部门，从理论上说不可能再在这一领域投入巨大的研发费用和市场开拓资源，在这样的情况下，联想借助的IBM国际化通道还能有多大的发展余地？

　　同时，已经建立起来的对IBM的忠诚的用户是否会改换门庭，也是需要考虑的。在知道一个品牌将不再是由自己熟悉的生产者开发、设计和制造的时候，改选戴尔等品牌对很多西方消费者似乎是顺理成章的事。而对于戴尔和惠普这样的对手而言，现在不失为一个大挖墙脚的好机会。少了IBM强大的科研实力和品牌作后盾，并购后的联想能增加多大的实力，还需要市场来检验。

　　特别需要引起注意的是，作为一家拥有本土化优势的联想公司，在中国市场上熟门熟路。但兼并了IBM这样一个规则和文化理念完全不同的部门，能否迅速融合成为新公司运行状况是否良好的关键。在市场渠道不同、用户文化不同的情况下，联想能否借力加速自己一直渴望的进入国际主流市场的梦想？被兼并后的IBM业务是否会因为水土不服使联想不得不面对自己做成的是一锅夹生饭的尴尬？这些都是联想不能回避的问题。实际上，此前业界已经有此担心。有媒体报道，业内人士认为，降低成本是当前PC生存最重要的，大的跨国公司为降低成本，往往是收购发展中国家的公司。而联想反其道而行之，增加成本是必然的。如果联想此次并购真的出现消化不良和成本超过收益的结果，恐怕双输而不是双赢的局面也不是没有可能。届时，与今天热热闹闹迎娶“新人”截然相反的分道扬镳的情况的发生，恐怕不是过于夸张的想像。(据新华社北京12月8日专电记者周文林)