联想收购"IBM"PC业务 南京IT三巨头"联想"联想 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年12月09日08:24 浙江在线 | ||||||||
保守稳健,小富即安;营销主导,处于产业价值链的低端;固守本土,没有放眼四海的气魄与胆量……这些向来为人所诟病的本土IT企业疾患有望成为历史纪录———中国企业整合跨国巨头传统业务,这样的事件仅在几年前还是人们难以想象的。 联想的大刀阔斧,令国内众多尚未走出区域的地产电脑厂商在颇感“扬眉吐气”的同时,不由自主地长舒了一口气———联想终于回归“高端”本位,对电脑小厂商再无挤压威
在联想昂首挺进国际市场的同时,南京的IT三巨头们亦有所思…… 福中集团:中低端市场大有可为 福中总裁助理程华军:联想此举对国产品牌来说,是一件争光的好事,说明中国的PC已经在国际上走得比较前列了。因为IBM的高端,联想势必随着这次收购行动自然走上国际高端PC市场之路。 南京福中集团今年8月份在PC低端市场上曾与联想“火拚”了一把,以2999元的超低价“镇压”联想刮起的“中国电脑普及风暴”。福中总裁助理程华军告诉记者,联想今夏的抢占低端的策略遭到了全国各地地方品牌的“讨伐”:一向做中、高端的联想突然抛弃渠道要搞直销,对各地地方品牌厂商来说,就意味着不仅不让代销,还抢走了大家自有品牌市场的份额。在大家的“群起而攻之”下,联想的“低端”策略几乎没有收效,相反还降低了其品牌形象。 程华军昨天在接受记者采访之前,已经对互联网上所有关于联想收购IBM个人电脑事业部的新闻了如指掌,记者一发问,程华军便流利地给记者总结出了3条“感想”: 一、联想此举对国产品牌来说,是一件争光的好事,说明中国的PC已经在国际上走得比较前列了。因为IBM的高端,联想势必随着这次收购行动自然走上国际高端PC市场之路。 二、联想进入国际市场之后,PC的主要对手将是戴尔和惠普,联想的低价将对戴尔形成很大压力,而笔记本市场上,东芝、索尼势必受到较大影响。 三、联想的国际化和高端,国内原有竞争格局仍然没有打破。但对国内一线品牌如方正、清华同方等会产生一定影响。而联想越往高端走,地方品牌会活得越自在,因为目前PC市场的格局已经划得很清晰了,我们福中自有品牌PC定位就是中、低端市场,与联想并不构成竞争关系。现在大家各做各的,福中依然将大部分重心放在自有品牌的生产和销售上,现在正在做的则是策划一个好的促销方案,在年底节前市场拚一拚。 新华海集团:越是个性,越有存在价值 新华海集团董事长段红飚:新华海是两条腿走路,代理品牌的营业额要多于自有品牌。市场足够大,客户的需求也多种多样,好比化妆品和汽车,品牌都有很多,但哪个品牌都有自己的客户群,就是因为这些能够生存的品牌都很好地居于产业链的各个环节上,大家并不冲突。 出差在外的新华海集团董事长段红飚,非常乐意地接过了记者关于联想并购IBM的话题:“我们同时销售联想电脑和自有品牌新华海电脑已经有9年了,我们是联想的江苏总代理,联想进军国际市场,我们很高兴。” 段红飚告诉记者,由于定位不一样,联想做高端市场,收购IBM之后,进入欧美市场,将更高端更专业,新华海则做个性化的高端市场,面向有各种灵活需求的个人用户,因此新华海不会受到太大影响。 宏图三胞:零售终端主导上游制造 宏图三胞高层:专业化程度越高就越有利润,因此联想顺应国际化、专业化的时代要求专注于做好PC。产业链的上游在发生变化,消费渠道也在发生变化,连锁业将是IT零售市场的主导者。 相对于福中、新华海的轻松笑谈,宏图三胞高层在联想的大动作面前显得高深而凝重。 有关经营负责人这样告诉记者:我们从联想的并购行动中悟出一个道理,那就是国内IT制造业的竞合已经到了比较成熟的阶段,就要实现洗牌了———几年前国内还有十几个品牌,现在数数也就剩联想、方正、清华同方几个了。而在制造业的竞合中,社会对IT的消费也逐渐成熟,从而厂商对销售终端有了越来越多的依赖性,连锁卖场的地位在不断提升。由此可见,宏三的经营思路可谓“高瞻远瞩”,正契合了全球IT供应链的变革。 有关人士向记者分析,IBM将利润趋薄的PC抛掉,更专注地做它擅长的“增值服务”,而“增值服务”是更有未来的行业,这说明世界已经从高科技时代转变为电脑消费时代,电脑的将来就是家电;专业化程度越高就越有利润,因此联想顺应国际化、专业化的时代要求,专注于做好PC。 为了巩固其市场份额,联想必须拉开与国内厂商的距离而拉近与国际厂商的距离,即增大规模以从内部降低成本,外部则收购国际著名品牌以谋求更扁平化的渠道;产业链的上游在发生变化,消费渠道也在发生变化,连锁业将是IT零售市场的主导者。 宏图三胞在国内IT零售业里是最专业的一个,宏三的专注连锁,是提前一步迎接IT产品消费时代的到来。宏三的思路已经指向未来的全国IT专业连锁。 新闻背景: 联想12.5亿美元收购IBM全球PC业务 昨日(8日),联想集团有限公司(“联想集团”)和IBM签署了一项重要协议,根据此项协议,联想集团将收购IBM个人电脑事业部(PCD),成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。 要点 此次收购将打造全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商(按2003年业绩计算)。 所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务,包括客户、分销、经销和直销渠道;“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线);以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心。 交易总额为12.5亿美元。联想将向IBM支付6.5亿美元现金,以及价值6亿美元的联想集团普通股,锁定期为期三年。 IBM将持有联想集团约19%的股份,联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。 联想集团将在纽约设立公司总部,在北京和罗利(美国北卡罗来纳州)设立主要运营中心。 交易后,联想集团将以中国为主要生产基地。 联想集团将拥有约19,000名员工(约9,500来自IBM,约10,000来自联想集团)。来源:江南时报 作者:王建红 | ||||||||